Vobi es una empresa de productividad B2B que desarrolla software de gestión de proyectos para empresas de arquitectura y construcción. Su plataforma reúne en un solo lugar la planificación de presupuestos, la coordinación de tareas, la organización de documentos, la supervisión de proyectos y la gestión financiera, ayudando a los equipos a trabajar con mayor visibilidad en todos sus proyectos y a mantener organizada la comunicación con los clientes. Una aplicación móvil amplía el acceso más allá de la oficina y facilita las operaciones diarias de las empresas que buscan una forma más centralizada de gestionar la ejecución de proyectos y la relación con sus clientes.
Analista de Ventas Consultivas – Ingeniería Civil y Arquitectura
Lidera las ventas internas consultivas de la plataforma SaaS de gestión de la construcción de Vobi. Califica leads entrantes, demuestra el producto y contribuye al crecimiento de las ventas.
Descripción
- Acompañar a los prospectos entrantes en un proceso de ventas consultivas, identificando sus necesidades empresariales y apoyándolos hasta el cierre
- Organizar y supervisar los leads a medida que avanzan por el embudo de ventas
- Hacer seguimiento de la actividad y el rendimiento de los leads para identificar tendencias
- Realizar demostraciones del producto y hacer seguimiento de las propuestas enviadas
- Compartir información sobre los prospectos con los equipos de Marketing y Producto para contribuir a las mejoras
- Encontrar formas prácticas de mejorar la conversión de lead a cliente
- Comunicarse con los prospectos por WhatsApp, correo electrónico, chat y otros canales relevantes
- Realizar seguimientos oportunos para acercar a los prospectos cualificados a la conversión
- Colaborar con el equipo para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la empresa
Requisitos
- Grado en Ingeniería Civil o Arquitectura
- Comunicación clara y eficaz, tanto escrita como oral
- Curiosidad, mentalidad investigadora y gran capacidad para resolver problemas
- Empatía y criterio para comprender las necesidades de los clientes y ofrecerles la orientación adecuada
- Sólidas capacidades de planificación, organización y gestión del tiempo
- Experiencia previa en ventas
- Estilo de trabajo colaborativo y flexibilidad para adaptarse a la evolución de las responsabilidades
- Se valorará la experiencia en el sector SaaS
- Se prefiere experiencia en el sector de la construcción
- Capacidad para trabajar de forma remota con un horario flexible
Beneficios
- Remuneración acorde con el mercado
- Posibilidad de recibir participación en la empresa
- Entorno de trabajo informal con oportunidades de crecimiento y apoyo al desarrollo profesional
- Encuentros presenciales del equipo dos veces al año
- Membresía de Gympass
- Día libre remunerado por tu cumpleaños
- Trabajo remoto con modalidades flexibles
- Autonomía para proponer ideas y asumir responsabilidades relevantes