土木工学・建築分野のコンサルティブセールスアナリスト
Vobiの建設管理SaaSプラットフォームで、コンサルティブなインサイドセールスを担当します。インバウンドリードの選別、製品デモ、営業成長の支援を行います。
仕事内容
- 見込み顧客の事業ニーズを把握し、成約まで支援するコンサルティブセールスプロセスを通じてインバウンドの見込み顧客を案内する
- 営業ファネルを進むリードを整理・管理する
- リードの活動と成果を追跡し、傾向を把握する
- 製品デモを実施し、提出済みの提案を継続的にフォローアップする
- 改善に役立てるため、見込み顧客のインサイトをマーケティングチームとプロダクトチームに共有する
- リードから顧客への転換率を高める実践的な方法を見つける
- WhatsApp、メール、チャット、その他の適切なチャネルで見込み顧客とコミュニケーションを取る
- 適切なタイミングでフォローアップし、有望な見込み顧客の成約を後押しする
- 会社の売上および収益目標に向けて協力して取り組む
応募要件
- 土木工学または建築学の学位
- 書面および口頭で明確かつ効果的にコミュニケーションできること
- 好奇心があり、調査思考と高い問題解決能力を備えていること
- 顧客のニーズを理解し、適切な案内を行うための共感力と判断力
- 優れた計画力、整理力、時間管理能力
- 営業経験
- 協調性があり、責任の変化に応じて柔軟に対応できること
- SaaS業界での経験があれば尚可
- 建設業界での経験が望ましい
- 柔軟なスケジュールでリモート勤務が可能であること
福利厚生
- 市場水準に沿った報酬
- 会社の株式を受け取れる可能性
- 昇進機会と専門能力開発の支援があるカジュアルな職場環境
- 年2回の対面チームミートアップ
- Gympassのメンバーシップ
- 誕生日の有給休暇
- 柔軟な働き方でのリモート勤務
- アイデアを提案し、有意義な責任を担える裁量
