Vobi (YC W22)
Vobi (YC W22)
11 – 50 従業員
B2B建設生産性
Vobiは、建築設計会社や建設会社向けのプロジェクト管理ソフトウェアを開発するB2B生産性向上企業です。予算計画、タスク調整、書類整理、プロジェクトの監督、財務管理を一つのプラットフォームに統合し、チームが各プロジェクトの状況をより明確に把握しながら、顧客とのコミュニケーションを整理して進められるよう支援します。モバイルアプリによってオフィス外からも利用でき、業務の遂行や顧客との関係構築をより一元的に管理したい企業の日々の運営を支えます。

土木工学・建築分野のコンサルティブセールスアナリスト

Vobiの建設管理SaaSプラットフォームで、コンサルティブなインサイドセールスを担当します。インバウンドリードの選別、製品デモ、営業成長の支援を行います。

仕事内容

  • 見込み顧客の事業ニーズを把握し、成約まで支援するコンサルティブセールスプロセスを通じてインバウンドの見込み顧客を案内する
  • 営業ファネルを進むリードを整理・管理する
  • リードの活動と成果を追跡し、傾向を把握する
  • 製品デモを実施し、提出済みの提案を継続的にフォローアップする
  • 改善に役立てるため、見込み顧客のインサイトをマーケティングチームとプロダクトチームに共有する
  • リードから顧客への転換率を高める実践的な方法を見つける
  • WhatsApp、メール、チャット、その他の適切なチャネルで見込み顧客とコミュニケーションを取る
  • 適切なタイミングでフォローアップし、有望な見込み顧客の成約を後押しする
  • 会社の売上および収益目標に向けて協力して取り組む

応募要件

  • 土木工学または建築学の学位
  • 書面および口頭で明確かつ効果的にコミュニケーションできること
  • 好奇心があり、調査思考と高い問題解決能力を備えていること
  • 顧客のニーズを理解し、適切な案内を行うための共感力と判断力
  • 優れた計画力、整理力、時間管理能力
  • 営業経験
  • 協調性があり、責任の変化に応じて柔軟に対応できること
  • SaaS業界での経験があれば尚可
  • 建設業界での経験が望ましい
  • 柔軟なスケジュールでリモート勤務が可能であること

福利厚生

  • 市場水準に沿った報酬
  • 会社の株式を受け取れる可能性
  • 昇進機会と専門能力開発の支援があるカジュアルな職場環境
  • 年2回の対面チームミートアップ
  • Gympassのメンバーシップ
  • 誕生日の有給休暇
  • 柔軟な働き方でのリモート勤務
  • アイデアを提案し、有意義な責任を担える裁量