Vobi — B2B-компанія у сфері продуктивності, що створює програмне забезпечення для керування проєктами в архітектурних і будівельних компаніях. Платформа об’єднує планування бюджету, координацію завдань, організацію документів, нагляд за проєктами та фінансове керування в одному місці. Це допомагає командам краще бачити перебіг робіт над проєктами й упорядковано спілкуватися з клієнтами. Мобільний застосунок забезпечує доступ до системи за межами офісу та підтримує щоденні операції компаній, яким потрібен більш централізований спосіб керувати виконанням проєктів і взаємодією з клієнтами.
Аналітик консультативних продажів — цивільне будівництво та архітектура
Вести консультативні внутрішні продажі SaaS-платформи Vobi для управління будівництвом. Кваліфікувати вхідні ліди, демонструвати продукт і сприяти зростанню продажів.
Опис
- Супроводжувати вхідних потенційних клієнтів у консультативному процесі продажів: виявляти їхні бізнес-потреби та допомагати їм до укладення угоди
- Організовувати й відстежувати просування лідів воронкою продажів
- Відстежувати активність і результати роботи з лідами, щоб виявляти тенденції
- Проводити демонстрації продукту та підтримувати подальшу комунікацію щодо надісланих пропозицій
- Передавати командам маркетингу й продукту інформацію про потенційних клієнтів для вдосконалення рішень і процесів
- Знаходити практичні способи підвищення конверсії лідів у клієнтів
- Спілкуватися з потенційними клієнтами через WhatsApp, електронну пошту, чат та інші відповідні канали
- Вчасно підтримувати подальшу комунікацію, щоб наближати кваліфікованих потенційних клієнтів до конверсії
- Спільно працювати над досягненням цілей компанії у сфері продажів і доходу
Вимоги
- Вища освіта у сфері цивільного будівництва або архітектури
- Чітка та ефективна усна й письмова комунікація
- Допитливість, дослідницьке мислення та сильні навички вирішення проблем
- Емпатія та виваженість, щоб розуміти потреби клієнтів і надавати належні рекомендації
- Сильні навички планування, організації та управління часом
- Попередній досвід у продажах
- Уміння працювати в команді та гнучкість у міру зміни обов’язків
- Досвід у SaaS-індустрії буде перевагою
- Досвід у будівельному секторі бажаний
- Здатність працювати віддалено за гнучким графіком
Переваги
- Винагорода відповідно до ринкових ставок
- Можливість отримати частку в компанії
- Неформальна робоча атмосфера, можливості кар’єрного зростання та підтримка професійного розвитку
- Очні зустрічі команди двічі на рік
- Членство в Gympass
- Оплачуваний вихідний у день народження
- Віддалена робота з гнучкими умовами
- Автономність у пропонуванні ідей і виконанні важливих завдань