Vobi adalah perusahaan produktivitas B2B yang mengembangkan perangkat lunak manajemen proyek untuk bisnis arsitektur dan konstruksi. Platformnya menggabungkan perencanaan anggaran, koordinasi tugas, pengelolaan dokumen, pemantauan proyek, dan pengelolaan keuangan dalam satu tempat, membantu tim bekerja dengan visibilitas yang lebih baik di seluruh proyek sekaligus menjaga komunikasi dengan klien tetap teratur. Aplikasi seluler memperluas akses di luar kantor dan mendukung operasional sehari-hari bagi perusahaan yang mencari cara lebih terpusat untuk mengelola pelaksanaan proyek dan hubungan dengan klien.
Analis Penjualan Konsultatif – Teknik Sipil dan Arsitektur
Memimpin penjualan internal konsultatif untuk platform SaaS manajemen konstruksi Vobi. Menyeleksi prospek masuk, mendemonstrasikan produk, dan membantu mendorong pertumbuhan penjualan.
Deskripsi
- Memandu prospek masuk melalui proses penjualan konsultatif dengan memahami kebutuhan bisnis mereka dan mendukung mereka hingga tahap penutupan
- Mengatur dan memantau prospek saat mereka bergerak melalui corong penjualan
- Melacak aktivitas dan kinerja prospek untuk mengidentifikasi tren
- Menyajikan demonstrasi produk dan menindaklanjuti proposal yang telah dikirimkan
- Membagikan wawasan tentang prospek kepada tim Pemasaran dan Produk untuk mendukung perbaikan
- Menemukan cara praktis untuk meningkatkan konversi prospek menjadi pelanggan
- Berkomunikasi dengan prospek melalui WhatsApp, email, chat, dan saluran relevan lainnya
- Melakukan tindak lanjut tepat waktu untuk mengarahkan prospek yang memenuhi syarat menuju konversi
- Bekerja sama untuk mencapai sasaran penjualan dan pendapatan perusahaan
Persyaratan
- Gelar di bidang Teknik Sipil atau Arsitektur
- Komunikasi yang jelas dan efektif, baik secara tertulis maupun lisan
- Rasa ingin tahu, pola pikir investigatif, dan kemampuan memecahkan masalah yang kuat
- Empati dan penilaian yang baik untuk memahami kebutuhan pelanggan serta memberikan panduan yang sesuai
- Kemampuan perencanaan, pengorganisasian, dan manajemen waktu yang kuat
- Pengalaman penjualan sebelumnya
- Gaya kerja kolaboratif dan fleksibilitas untuk beradaptasi seiring berkembangnya tanggung jawab
- Pengalaman di industri SaaS menjadi nilai tambah
- Latar belakang di sektor konstruksi lebih diutamakan
- Mampu bekerja jarak jauh dengan jadwal yang fleksibel
Tunjangan
- Kompensasi sesuai dengan standar pasar
- Kemungkinan menerima kepemilikan saham di perusahaan
- Lingkungan kerja informal dengan peluang untuk berkembang dan dukungan bagi pengembangan profesional
- Pertemuan tim secara langsung dua kali setahun
- Keanggotaan Gympass
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun
- Kerja jarak jauh dengan pengaturan yang fleksibel
- Kebebasan untuk mengusulkan ide dan mengambil tanggung jawab yang bermakna