Vobi (YC W22)
Vobi (YC W22)
11 – 50 الموظفون
B2Bالإنتاجيةالبناء
Vobi هي شركة متخصصة في إنتاجية الأعمال بين الشركات، وتطوّر برامج لإدارة المشاريع لصالح شركات الهندسة المعمارية والإنشاءات. تجمع منصتها بين تخطيط الميزانيات، وتنسيق المهام، وتنظيم المستندات، والإشراف على المشاريع، والإدارة المالية في مكان واحد، مما يساعد الفرق على العمل برؤية أوضح عبر المشاريع مع الحفاظ على تنظيم التواصل مع العملاء. ويوسّع تطبيق الهاتف المحمول إمكانية الوصول إلى المنصة خارج المكتب، ويدعم العمليات اليومية للشركات التي تسعى إلى إدارة تنفيذ المشاريع وتفاعلها مع العملاء بطريقة أكثر مركزية.

محلل مبيعات استشارية – الهندسة المدنية والعمارة

قيادة المبيعات الداخلية الاستشارية لمنصة Vobi لإدارة مشاريع البناء بنظام SaaS. تأهيل العملاء المحتملين الواردين، وعرض المنتج، والمساعدة في دعم نمو المبيعات.

الوصف

  • إرشاد العملاء المحتملين الواردين خلال عملية مبيعات استشارية من خلال اكتشاف احتياجات أعمالهم ودعمهم حتى إتمام الصفقة
  • تنظيم العملاء المحتملين ومراقبتهم أثناء تقدمهم عبر مسار المبيعات
  • تتبع نشاط العملاء المحتملين وأدائهم لتحديد الاتجاهات
  • تقديم عروض توضيحية للمنتج ومتابعة المقترحات المقدمة
  • مشاركة رؤى العملاء المحتملين مع فريقي التسويق والمنتج للمساعدة في إجراء التحسينات
  • إيجاد طرق عملية لتحسين تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء
  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر واتساب والبريد الإلكتروني والدردشة والقنوات الأخرى ذات الصلة
  • الحفاظ على المتابعة في الوقت المناسب لدفع العملاء المحتملين المؤهلين نحو التحويل
  • العمل بشكل تعاوني لتحقيق أهداف الشركة في المبيعات والإيرادات

المتطلبات

  • شهادة جامعية في الهندسة المدنية أو العمارة
  • قدرة واضحة وفعالة على التواصل كتابيًا وشفهيًا
  • الفضول، والتفكير الاستقصائي، ومهارات قوية في حل المشكلات
  • التعاطف وحسن التقدير لفهم احتياجات العملاء وتقديم التوجيه المناسب
  • قدرات قوية في التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت
  • خبرة سابقة في المبيعات
  • أسلوب عمل تعاوني والمرونة للتكيف مع تطور المسؤوليات
  • تُعد الخبرة في قطاع البرمجيات كخدمة ميزة إضافية
  • تُفضل الخبرة في قطاع البناء
  • القدرة على العمل عن بُعد وفق جدول زمني مرن

المزايا

  • تعويضات متوافقة مع أسعار السوق
  • إمكانية الحصول على حصة ملكية في الشركة
  • بيئة عمل غير رسمية مع فرص للتقدم ودعم التطور المهني
  • لقاءات حضورية للفريق مرتين سنويًا
  • عضوية Gympass
  • يوم إجازة مدفوع في عيد ميلادك
  • العمل عن بُعد مع ترتيبات مرنة
  • الاستقلالية في اقتراح الأفكار وتولي مسؤوليات ذات معنى