Vobi to firma B2B z sektora produktywności, która tworzy oprogramowanie do zarządzania projektami dla firm architektonicznych i budowlanych. Jej platforma łączy planowanie budżetu, koordynację zadań, organizację dokumentów, nadzór nad projektami i zarządzanie finansami w jednym miejscu. Dzięki temu zespoły zyskują lepszy wgląd w przebieg projektów, a komunikacja z klientami pozostaje uporządkowana. Aplikacja mobilna zapewnia dostęp poza biurem i wspiera codzienne działania firm, które szukają bardziej scentralizowanego sposobu zarządzania realizacją projektów i relacjami z klientami.
Analityk sprzedaży doradczej — budownictwo lądowe i architektura
Prowadzenie doradczej sprzedaży wewnętrznej platformy SaaS Vobi do zarządzania budową. Kwalifikowanie leadów przychodzących, prezentowanie produktu i wspieranie wzrostu sprzedaży.
Opis
- Prowadzenie potencjalnych klientów przychodzących przez doradczy proces sprzedaży poprzez rozpoznawanie ich potrzeb biznesowych i wspieranie ich aż do zamknięcia transakcji
- Organizowanie i monitorowanie leadów w miarę ich przechodzenia przez lejek sprzedażowy
- Śledzenie aktywności i wyników leadów w celu identyfikowania trendów
- Prezentowanie demonstracji produktu i prowadzenie dalszych działań dotyczących przesłanych ofert
- Dzielenie się z zespołami Marketingu i Produktu spostrzeżeniami dotyczącymi potencjalnych klientów w celu wspierania usprawnień
- Znajdowanie praktycznych sposobów na poprawę konwersji leadów na klientów
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami przez WhatsApp, e-mail, czat i inne odpowiednie kanały
- Terminowe prowadzenie dalszej komunikacji, aby kierować zakwalifikowanych potencjalnych klientów do konwersji
- Współpraca na rzecz realizacji celów firmy związanych ze sprzedażą i przychodami
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie budownictwa lądowego lub architektury
- Jasna i skuteczna komunikacja w mowie i piśmie
- Ciekawość, dociekliwe podejście i silne umiejętności rozwiązywania problemów
- Empatia i umiejętność trafnej oceny sytuacji, pozwalające rozumieć potrzeby klientów i udzielać odpowiednich wskazówek
- Silne umiejętności planowania, organizacji i zarządzania czasem
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży
- Umiejętność pracy zespołowej i elastyczność w miarę zmiany zakresu obowiązków
- Doświadczenie w branży SaaS będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sektorze budowlanym jest preferowane
- Gotowość do pracy zdalnej w elastycznych godzinach
Benefity
- Wynagrodzenie zgodne ze stawkami rynkowymi
- Możliwość otrzymania udziałów w firmie
- Nieformalna atmosfera pracy, możliwości rozwoju i wsparcie rozwoju zawodowego
- Spotkania zespołu na miejscu dwa razy w roku
- Członkostwo w Gympass
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Praca zdalna z elastycznymi warunkami
- Samodzielność w zgłaszaniu pomysłów i podejmowaniu ważnych obowiązków