Vobi je B2B společnost zaměřená na produktivitu, která vyvíjí software pro řízení projektů v architektonických a stavebních firmách. Její platforma spojuje plánování rozpočtu, koordinaci úkolů, organizaci dokumentů, dohled nad projekty a finanční řízení na jednom místě. Týmům tak pomáhá získat lepší přehled o projektech a udržovat uspořádanou komunikaci s klienty. Mobilní aplikace rozšiřuje přístup mimo kancelář a podporuje každodenní provoz firem, které hledají centralizovanější způsob řízení realizace projektů a spolupráce s klienty.
Analytik konzultativního prodeje — stavebnictví a architektura
Vedení konzultativního interního prodeje platformy Vobi SaaS pro řízení stavebních projektů. Kvalifikace příchozích leadů, prezentace produktu a podpora růstu prodeje.
Popis
- Provádět příchozí potenciální zákazníky konzultativním prodejním procesem, odhalovat jejich obchodní potřeby a podporovat je až do uzavření obchodu
- Organizovat a sledovat leady při jejich postupu prodejním trychtýřem
- Sledovat aktivitu a výkonnost leadů a identifikovat trendy
- Předvádět produkt a zajišťovat následnou komunikaci k odeslaným nabídkám
- Sdílet poznatky o potenciálních zákaznících s marketingovým a produktovým týmem za účelem zlepšování
- Hledat praktické způsoby, jak zvýšit konverzi leadů na zákazníky
- Komunikovat s potenciálními zákazníky prostřednictvím WhatsAppu, e-mailu, chatu a dalších relevantních kanálů
- Včas navazovat na předchozí komunikaci a posouvat kvalifikované potenciální zákazníky ke konverzi
- Spolupracovat na plnění prodejních a výnosových cílů společnosti
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru stavebnictví nebo architektury
- Jasná a efektivní ústní i písemná komunikace
- Zvídavost, analytické myšlení a silné schopnosti řešit problémy
- Empatie a správný úsudek pro pochopení potřeb zákazníků a poskytování vhodného vedení
- Silné organizační schopnosti, plánování a řízení času
- Předchozí zkušenost s prodejem
- Týmový přístup a flexibilita při vývoji pracovních povinností
- Zkušenost s odvětvím SaaS je výhodou
- Zkušenost ve stavebnictví je preferována
- Schopnost pracovat na dálku s flexibilní pracovní dobou
Benefity
- Odměna odpovídající tržním sazbám
- Možnost získat podíl ve společnosti
- Neformální pracovní prostředí s možnostmi kariérního růstu a podporou profesního rozvoje
- Osobní setkání týmu dvakrát ročně
- Členství v Gympass
- Placený den volna v den narozenin
- Práce na dálku s flexibilními podmínkami
- Samostatnost při navrhování nápadů a přebírání smysluplných odpovědností