Η Vobi είναι μια εταιρεία παραγωγικότητας B2B που αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης έργων για επιχειρήσεις αρχιτεκτονικής και κατασκευών. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε ένα μέρος τον σχεδιασμό προϋπολογισμού, τον συντονισμό εργασιών, την οργάνωση εγγράφων, την παρακολούθηση έργων και την οικονομική διαχείριση, βοηθώντας τις ομάδες να εργάζονται με μεγαλύτερη ορατότητα σε όλα τα έργα και να διατηρούν οργανωμένη την επικοινωνία με τους πελάτες. Μια εφαρμογή για κινητές συσκευές επεκτείνει την πρόσβαση πέρα από το γραφείο, υποστηρίζοντας την καθημερινή λειτουργία εταιρειών που αναζητούν έναν πιο κεντρικό τρόπο διαχείρισης της υλοποίησης και της συνεργασίας με τους πελάτες.
Αναλυτής Συμβουλευτικών Πωλήσεων – Πολιτικός Μηχανικός και Αρχιτεκτονική
Ανάληψη συμβουλευτικών εσωτερικών πωλήσεων για την πλατφόρμα SaaS διαχείρισης κατασκευών της Vobi. Αξιολόγηση εισερχόμενων leads, παρουσίαση του προϊόντος και συμβολή στην ανάπτυξη των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση εισερχόμενων υποψήφιων πελατών σε μια συμβουλευτική διαδικασία πωλήσεων, με εντοπισμό των επιχειρηματικών αναγκών τους και υποστήριξη έως την ολοκλήρωση της πώλησης
- Οργάνωση και παρακολούθηση των leads καθώς προχωρούν στη χοάνη πωλήσεων
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας και της απόδοσης των leads για τον εντοπισμό τάσεων
- Παρουσίαση επιδείξεων του προϊόντος και παρακολούθηση των προτάσεων που έχουν υποβληθεί
- Κοινοποίηση insights για τους υποψήφιους πελάτες στις ομάδες Marketing και Product για την ενημέρωση βελτιώσεων
- Εύρεση πρακτικών τρόπων βελτίωσης της μετατροπής από lead σε πελάτη
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω WhatsApp, email, chat και άλλων σχετικών καναλιών
- Έγκαιρη παρακολούθηση για την προώθηση των κατάλληλων υποψήφιων πελατών προς τη μετατροπή
- Συνεργασία για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και εσόδων της εταιρείας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Πολιτικού Μηχανικού ή Αρχιτεκτονικής
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία τόσο γραπτά όσο και προφορικά
- Περιέργεια, διερευνητική σκέψη και ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Ενσυναίσθηση και κρίση για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την παροχή κατάλληλης καθοδήγησης
- Ισχυρές ικανότητες σχεδιασμού, οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου
- Προηγούμενη εμπειρία στις πωλήσεις
- Συνεργατικός τρόπος εργασίας και ευελιξία προσαρμογής καθώς εξελίσσονται οι αρμοδιότητες
- Η εμπειρία στον κλάδο SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
- Προτιμάται υπόβαθρο στον κατασκευαστικό κλάδο
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας με ευέλικτο ωράριο
Παροχές
- Αποδοχές σύμφωνα με τα επίπεδα της αγοράς
- Δυνατότητα απόκτησης μετοχικού μεριδίου στην εταιρεία
- Άτυπο εργασιακό περιβάλλον με ευκαιρίες εξέλιξης και υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης
- Δια ζώσης συναντήσεις της ομάδας δύο φορές τον χρόνο
- Συνδρομή Gympass
- Μία ημέρα άδειας μετ’ αποδοχών για τα γενέθλιά σου
- Απομακρυσμένη εργασία με ευέλικτες ρυθμίσεις
- Αυτονομία να προτείνεις ιδέες και να αναλαμβάνεις ουσιαστικές ευθύνες