Vobi (YC W22)
Vobi (YC W22)
11 – 50 員工
B2B建築生產力
Vobi 是一家企業生產力軟體公司,為建築設計與營造企業開發專案管理軟體。其平台將預算規劃、任務協調、文件整理、專案監督與財務管理整合於同一處,協助團隊更清楚地掌握各項專案,同時有條理地與客戶溝通。行動應用程式讓團隊能在辦公室之外持續使用這些功能,為希望以更集中方式管理交付流程與客戶互動的企業提供日常營運支援。

顧問式銷售分析師——土木工程與建築設計

負責 Vobi 建設管理 SaaS 平台的顧問式內勤銷售。篩選入站潛在客戶、示範產品,並協助推動銷售成長。

說明

  • 透過了解潛在客戶的業務需求,引導入站潛在客戶完成顧問式銷售流程,並協助其推進至成交
  • 組織並監控潛在客戶在銷售漏斗中的進展
  • 追蹤潛在客戶的活動與表現,以識別趨勢
  • 進行產品示範,並持續跟進已提交的提案
  • 與行銷及產品團隊分享潛在客戶洞察,為改善提供參考
  • 尋找切實可行的方法,提高潛在客戶到客戶的轉換率
  • 透過 WhatsApp、電子郵件、聊天工具及其他相關管道與潛在客戶溝通
  • 及時跟進,推動符合條件的潛在客戶完成轉換
  • 與團隊協作,共同實現公司的銷售與營收目標

職位要求

  • 土木工程或建築學學位
  • 具備清晰、有效的書面與口頭溝通能力
  • 富有好奇心,具備調查思維與強大的問題解決能力
  • 具備同理心與判斷力,能夠理解客戶需求並提供適當指導
  • 具備出色的規劃、組織與時間管理能力
  • 具備銷售經驗
  • 具備協作型工作方式,並能隨著職責變化靈活調整
  • 具備 SaaS 產業經驗者佳
  • 具備建築產業背景者優先
  • 能夠遠端工作,並接受彈性的工作安排

福利待遇

  • 薪酬符合市場行情
  • 有機會獲得公司股權
  • 非正式的工作環境,提供晉升機會與職涯發展支持
  • 每年兩次實體團隊聚會
  • Gympass 會員資格
  • 生日當天帶薪休假
  • 遠端工作,安排彈性
  • 可自主提出想法並承擔有意義的職責