Vobi là một công ty năng suất B2B phát triển phần mềm quản lý dự án dành cho các doanh nghiệp kiến trúc và xây dựng. Nền tảng của công ty tích hợp việc lập kế hoạch ngân sách, điều phối công việc, tổ chức tài liệu, giám sát dự án và quản lý tài chính vào một nơi, giúp các nhóm có khả năng theo dõi rõ ràng hơn trong toàn bộ dự án đồng thời duy trì việc trao đổi có tổ chức với khách hàng. Ứng dụng di động mở rộng khả năng truy cập ngoài văn phòng, hỗ trợ hoạt động hằng ngày cho các công ty đang tìm kiếm một phương thức tập trung hơn để quản lý việc triển khai và tương tác với khách hàng.
Chuyên viên Phân tích Bán hàng Tư vấn – Kỹ thuật Xây dựng và Kiến trúc
Dẫn dắt hoạt động bán hàng nội bộ theo phương pháp tư vấn cho nền tảng SaaS quản lý xây dựng của Vobi. Đánh giá khách hàng tiềm năng, trình diễn sản phẩm và hỗ trợ thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Mô tả
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng chủ động qua quy trình bán hàng tư vấn bằng cách tìm hiểu nhu cầu kinh doanh và hỗ trợ họ đến khi chốt giao dịch
- Tổ chức và theo dõi khách hàng tiềm năng khi họ tiến triển qua phễu bán hàng
- Theo dõi hoạt động và hiệu suất của khách hàng tiềm năng để xác định xu hướng
- Trình diễn sản phẩm và duy trì việc theo dõi các đề xuất đã gửi
- Chia sẻ thông tin chuyên sâu về khách hàng tiềm năng với đội ngũ Tiếp thị và Sản phẩm để hỗ trợ cải tiến
- Tìm kiếm các cách thiết thực để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng
- Trao đổi với khách hàng tiềm năng qua WhatsApp, email, trò chuyện và các kênh phù hợp khác
- Duy trì việc theo dõi kịp thời để thúc đẩy khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiến tới chuyển đổi
- Phối hợp làm việc để đạt các mục tiêu bán hàng và doanh thu của công ty
Yêu cầu
- Tốt nghiệp ngành Kỹ thuật Xây dựng hoặc Kiến trúc
- Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả cả bằng văn viết lẫn lời nói
- Tò mò, có tư duy tìm hiểu và kỹ năng giải quyết vấn đề tốt
- Có sự đồng cảm và khả năng phán đoán để hiểu nhu cầu khách hàng và đưa ra hướng dẫn phù hợp
- Có năng lực lập kế hoạch, tổ chức và quản lý thời gian tốt
- Có kinh nghiệm bán hàng trước đây
- Phong cách làm việc hợp tác và linh hoạt thích ứng khi trách nhiệm thay đổi
- Có kinh nghiệm trong ngành SaaS là một lợi thế
- Có nền tảng trong lĩnh vực xây dựng là một ưu tiên
- Có khả năng làm việc từ xa với lịch làm việc linh hoạt
Phúc lợi
- Mức thù lao phù hợp với mặt bằng thị trường
- Có khả năng được nhận cổ phần trong công ty
- Môi trường làm việc thân thiện, có cơ hội thăng tiến và hỗ trợ phát triển chuyên môn
- Gặp mặt trực tiếp với đội ngũ hai lần mỗi năm
- Thẻ thành viên Gympass
- Nghỉ hưởng lương vào ngày sinh nhật
- Làm việc từ xa với hình thức linh hoạt
- Tự chủ đề xuất ý tưởng và đảm nhận những trách nhiệm có ý nghĩa