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Emerson
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Emerson es una empresa global de tecnología, software e ingeniería especializada en automatización y soluciones industriales avanzadas. Su actividad abarca la fabricación, la consultoría y los sectores de alimentación y bebidas, y ayuda a las organizaciones a operar de forma más segura, eficiente, inteligente y sostenible. Emerson también promueve prioridades ambientales, sociales y de gobernanza, junto con iniciativas de diversidad, equidad e inclusión, participación comunitaria y STEM. Para los profesionales que exploran oportunidades en tecnología industrial e ingeniería, la empresa reúne a una amplia plantilla internacional centrada en resolver desafíos operativos complejos.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio de Gas Natural – Italia

Impulsa el negocio de automatización y servicios de Emerson para el gas natural en Italia mediante el desarrollo de oportunidades con fabricantes de equipos originales (OEM), clientes industriales y empresas del sector gasista. El puesto también se centra en ampliar los servicios durante todo el ciclo de vida.

ITItalia
51.500 € – 95.600 € / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: italianoRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Diseñar planes comerciales que respalden las prioridades de la unidad de negocio y del país.
  • Desarrollar nuevas oportunidades con OEM y usuarios industriales, especialmente en el sur de Italia.
  • Presentar los servicios de Emerson durante todo el ciclo de vida, sistemas integrados, tecnologías de gas, plantas, módulos premontados, sistemas de regulación y medición, soluciones integradas y actividades de servicio.
  • Ampliar el negocio de servicios durante todo el ciclo de vida en Italia.
  • Crear relaciones con clientes y con interlocutores técnicos y responsables de la toma de decisiones mediante contacto directo, actividades de networking y visitas a instalaciones.
  • Guiar las oportunidades desde la generación y calificación de clientes potenciales hasta la negociación y el cierre.
  • Coordinarse con los equipos de propuestas, ingeniería, operaciones y ejecución, así como con otras unidades de negocio.
  • Seguir la evolución del mercado, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes.
  • Mantener actualizados los registros del CRM y gestionar la cartera de oportunidades y las previsiones de ventas.
  • Contribuir a las previsiones y proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección.
  • Cumplir las normas de ética, cumplimiento y calidad de Emerson.
  • Reportar al responsable del equipo de ventas de Gas Natural en Italia.
  • Supervisar las ventas a clientes de distribución y transmisión de gas y a usuarios industriales de gas natural y combustibles alternativos.

Requisitos

  • Experiencia en gas natural, petróleo y gas u otro sector energético relacionado; se valorará la experiencia en servicios durante todo el ciclo de vida.
  • Trayectoria en desarrollo de negocio y gestión de ciclos de venta complejos.
  • Conocimiento de clientes industriales, entornos de OEM o mercados de distribución y transmisión de gas.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma dentro de marcos estratégicos establecidos.
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas digitales de ventas para el seguimiento de oportunidades y las previsiones.
  • Sólidas habilidades de comunicación y relación con interlocutores técnicos y comerciales.
  • Dominio profesional del italiano y conocimientos prácticos de inglés.
  • Se prefiere experiencia en gas natural o en una industria de procesos comparable.
  • Se prefiere experiencia en servicios durante todo el ciclo de vida, operaciones o equipos de ejecución.
  • Se valorará familiaridad con empresas de ingeniería, OEM o proveedores importantes de soluciones energéticas.
  • Se valoran sólidas habilidades analíticas y de análisis del mercado.
  • Se valorará experiencia en organizaciones matriciales.
  • Se valoran habilidades estructuradas y proactivas de planificación, así como adaptabilidad.

Beneficios

  • Oportunidades continuas de crecimiento profesional.
  • Oportunidades de mentoría, formación y desarrollo del liderazgo.
  • Un entorno de trabajo inclusivo y colaborativo.
  • Revisiones anuales de méritos que reconocen el rendimiento.
  • Salario base acorde con el mercado local.
  • Apoyo de accesibilidad o adaptaciones para candidatos con discapacidad.

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