Emerson je globálna technologická, softvérová a strojárenská spoločnosť so špecializáciou na automatizáciu a pokročilé priemyselné riešenia. Jej činnosť zahŕňa výrobu, poradenstvo a potravinársky a nápojový priemysel a podporuje organizácie, ktoré chcú fungovať bezpečnejšie, efektívnejšie, inteligentnejšie a udržateľnejšie. Emerson zároveň kladie dôraz na environmentálne, sociálne a riadiace priority, ako aj na rozmanitosť, rovnosť, inklúziu, zapojenie komunity a iniciatívy v oblasti STEM. Odborníkom, ktorí hľadajú príležitosti v priemyselných technológiách a strojárstve, spoločnosť ponúka široké medzinárodné pracovné prostredie zamerané na riešenie komplexných prevádzkových výziev.
Manažér rozvoja obchodu so zemným plynom – Taliansko
Rozvíjajte Emersonov automatizačný a servisný obchod v oblasti zemného plynu v celom Taliansku prostredníctvom nových príležitostí u výrobcov OEM, priemyselných zákazníkov a klientov z plynárenského sektora. Pozícia sa zameriava aj na rozširovanie služieb počas celého životného cyklu.
Popis
- Formovať obchodné plány na podporu priorít obchodnej jednotky a krajiny.
- Rozvíjať nové príležitosti u výrobcov OEM a priemyselných používateľov, najmä v južnom Taliansku.
- Predstavovať služby Emerson počas celého životného cyklu, integrované systémy, plynárenské technológie, zariadenia, predmontované lyžiny, regulačné a meracie systémy, integrované riešenia a servisné činnosti.
- Rozširovať obchod so službami počas celého životného cyklu v Taliansku.
- Budovať vzťahy so zákazníkmi a ich technickými odborníkmi i osobami s rozhodovacou právomocou prostredníctvom priameho kontaktu, networkingu a návštev prevádzok.
- Viesť obchodné príležitosti od získavania a kvalifikácie potenciálnych zákazníkov až po rokovania a uzavretie obchodu.
- Koordinovať spoluprácu s tímami pre ponuky, inžiniering, prevádzku a realizáciu, ako aj s ďalšími obchodnými jednotkami.
- Sledovať vývoj trhu, aktivity konkurencie a spätnú väzbu od zákazníkov.
- Aktualizovať záznamy v CRM a spravovať obchodný lievik a prognózy.
- Podporovať prognózovanie a pravidelne informovať vedenie o aktuálnom stave.
- Dodržiavať etické, právne a kvalitatívne štandardy spoločnosti Emerson.
- Podliehať vedúcemu obchodného tímu pre zemný plyn v Taliansku.
- Dohliadať na predaj zákazníkom v oblasti distribúcie a prepravy plynu a priemyselným používateľom zemného plynu a alternatívnych palív.
Požiadavky
- Prax v oblasti zemného plynu, ropy a plynu alebo príbuznom energetickom odvetví; skúsenosti so službami počas celého životného cyklu sú výhodou.
- Preukázateľné výsledky v rozvoji obchodu a riadení zložitých predajných cyklov.
- Znalosť priemyselných zákazníkov, prostredia výrobcov OEM alebo trhov distribúcie a prepravy plynu.
- Schopnosť pracovať samostatne v rámci stanovených strategických rámcov.
- Znalosť CRM platforiem a digitálnych predajných nástrojov na sledovanie obchodného lievika a prognózovanie.
- Výborné komunikačné a vzťahové zručnosti pri spolupráci s technickými a obchodnými partnermi.
- Profesionálna znalosť taliančiny a pracovná znalosť angličtiny.
- Uprednostňujú sa skúsenosti v oblasti zemného plynu alebo v porovnateľnom procesnom priemysle.
- Uprednostňujú sa skúsenosti so službami počas celého životného cyklu, prevádzkou alebo realizačnými tímami.
- Uprednostňuje sa znalosť inžinierskych spoločností, výrobcov OEM alebo významných dodávateľov energetických riešení.
- Uprednostňujú sa výborné analytické zručnosti a schopnosť analyzovať trh.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s prácou v maticových organizáciách.
- Uprednostňujú sa systematické a proaktívne plánovacie schopnosti a prispôsobivosť.
Benefity
- Priebežné príležitosti na kariérny rast.
- Možnosti mentoringu, školení a rozvoja vodcovských schopností.
- Inkluzívna a spolupracujúca pracovná kultúra.
- Každoročné hodnotenie odmeňovania, ktoré zohľadňuje pracovný výkon.
- Základná mzda zodpovedajúca miestnemu trhu.
- Podpora prístupnosti alebo primerané úpravy pre uchádzačov so zdravotným postihnutím.