Emerson je globální technologická, softwarová a inženýrská společnost se specializací na automatizaci a pokročilá průmyslová řešení. Působí v oblasti výroby, poradenství a potravinářského průmyslu a výroby nápojů a podporuje organizace, které chtějí fungovat bezpečněji, efektivněji, inteligentněji a udržitelněji. Emerson zároveň klade důraz na environmentální, sociální a správní priority, stejně jako na diverzitu, rovnost a inkluzi, zapojení komunit a iniciativy STEM. Pro odborníky, kteří hledají příležitosti v průmyslových technologiích a inženýrství, společnost sdružuje široký mezinárodní tým zaměřený na řešení složitých provozních výzev.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti zemního plynu — Itálie
Rozvíjejte podnikání společnosti Emerson v oblasti automatizace a služeb pro zemní plyn v celé Itálii a vytvářejte nové příležitosti u výrobců OEM, průmyslových zákazníků a firem z plynárenského sektoru. Součástí role je také rozšiřování služeb v průběhu životního cyklu zařízení.
Popis
- Připravujte obchodní plány podporující priority obchodní jednotky a země.
- Rozvíjejte nové příležitosti u výrobců OEM a průmyslových uživatelů, zejména v jižní Itálii.
- Prezentujte služby Emerson v průběhu životního cyklu zařízení, integrované systémy, plynové technologie, zařízení, předmontované moduly, regulační a měřicí systémy, integrovaná řešení a servisní činnosti.
- Rozšiřujte podnikání v oblasti služeb po celý životní cyklus zařízení v Itálii.
- Budujte vztahy s technickými odborníky a osobami s rozhodovací pravomocí prostřednictvím přímého kontaktu, networkingu a návštěv provozů.
- Veďte obchodní příležitosti od vyhledání a kvalifikace potenciálních zákazníků až po jednání a uzavření obchodu.
- Koordinujte činnost s týmy nabídek, inženýringu, provozu a realizace i s dalšími obchodními jednotkami.
- Sledujte vývoj trhu, aktivity konkurence a zpětnou vazbu zákazníků.
- Udržujte aktuální záznamy v CRM a řiďte prodejní pipeline a prognózy.
- Podporujte tvorbu prognóz a pravidelně informujte vedení.
- Dodržujte etické zásady Emerson, požadavky na compliance a standardy kvality.
- Podléhejte vedoucímu prodejního týmu pro zemní plyn v Itálii.
- Zodpovídejte za prodej zákazníkům v oblasti distribuce a přepravy plynu a průmyslovým uživatelům zemního plynu a alternativních paliv.
Požadavky
- Zkušenosti s oblastí zemního plynu, ropy a zemního plynu nebo souvisejícím energetickým odvětvím; zkušenosti se službami v průběhu životního cyklu zařízení jsou výhodou.
- Prokazatelné výsledky v rozvoji obchodu a vedení komplexních prodejních cyklů.
- Znalost průmyslových zákazníků, prostředí výrobců OEM nebo trhů distribuce a přepravy plynu.
- Schopnost samostatně pracovat v rámci stanovených strategických směrů.
- Znalost CRM platforem a digitálních prodejních nástrojů pro sledování pipeline a prognózování.
- Výborné komunikační a vztahové dovednosti při jednání s technickými a obchodními partnery.
- Profesionální plynulá znalost italštiny a pracovní znalost angličtiny.
- Výhodou jsou zkušenosti se zemním plynem nebo srovnatelným procesním průmyslem.
- Výhodou jsou zkušenosti se službami v průběhu životního cyklu, provozem nebo realizačními týmy.
- Výhodou je znalost prostředí projekčních a inženýrských firem, výrobců OEM nebo významných poskytovatelů energetických řešení.
- Výhodou jsou silné analytické schopnosti a dovednosti v oblasti mapování trhu.
- Výhodou jsou zkušenosti s prací v maticových organizacích.
- Výhodou jsou strukturované a proaktivní plánovací schopnosti a přizpůsobivost.
Benefity
- Příležitosti k dalšímu profesnímu růstu.
- Možnosti mentoringu, školení a rozvoje vedoucích schopností.
- Inkluzivní kultura spolupráce na pracovišti.
- Každoroční hodnocení odměňování s ohledem na pracovní výsledky.
- Základní mzda odpovídající místnímu trhu.
- Podpora přístupnosti nebo přiměřené úpravy pro uchazeče se zdravotním postižením.