A Emerson é uma empresa global de tecnologia, software e engenharia especializada em automação e soluções industriais avançadas. Sua atuação abrange manufatura, consultoria e os setores de alimentos e bebidas, apoiando organizações que buscam operar de forma mais segura, eficiente, inteligente e sustentável. A Emerson também enfatiza prioridades ambientais, sociais e de governança, além de iniciativas de diversidade, equidade e inclusão, engajamento comunitário e STEM. Para profissionais que exploram oportunidades em tecnologia industrial e engenharia, a empresa reúne uma ampla força de trabalho internacional dedicada a resolver desafios operacionais complexos.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Gás Natural – Itália
Expanda os negócios de automação e serviços de gás natural da Emerson em toda a Itália, desenvolvendo oportunidades com fabricantes de equipamentos originais (OEMs), clientes industriais e empresas do setor de gás. A função também se concentra na expansão dos serviços ao longo do ciclo de vida.
Descrição
- Elaborar planos comerciais para apoiar as prioridades da unidade de negócios e do país.
- Desenvolver novas oportunidades com OEMs e usuários industriais, especialmente no sul da Itália.
- Apresentar os serviços da Emerson ao longo do ciclo de vida, sistemas integrados, tecnologias de gás, plantas, skids pré-montados, sistemas de regulação e medição, soluções integradas e atividades de serviço.
- Expandir os negócios de serviços ao longo do ciclo de vida em toda a Itália.
- Construir relacionamentos com clientes, especialistas técnicos e tomadores de decisão por meio de contato direto, networking e visitas às instalações.
- Conduzir oportunidades desde a geração e qualificação de leads até a negociação e o fechamento.
- Coordenar com as equipes de propostas, engenharia, operações e execução, além de outras unidades de negócios.
- Acompanhar a evolução do mercado, as atividades dos concorrentes e o feedback dos clientes.
- Manter os registros no CRM atualizados e gerenciar o pipeline de vendas e as previsões.
- Apoiar as previsões e fornecer atualizações regulares à liderança.
- Seguir os padrões de ética, compliance e qualidade da Emerson.
- Reportar-se ao líder da equipe de vendas de Gás Natural na Itália.
- Supervisionar as vendas para clientes de distribuição e transmissão de gás e usuários industriais de gás natural e combustíveis alternativos.
Requisitos
- Experiência em gás natural, petróleo e gás ou setor de energia relacionado; experiência com serviços ao longo do ciclo de vida é um diferencial.
- Histórico de desenvolvimento de negócios e condução de ciclos de vendas complexos.
- Conhecimento de clientes industriais, ambientes de OEMs ou mercados de distribuição e transmissão de gás.
- Capacidade de trabalhar de forma independente dentro de estruturas estratégicas estabelecidas.
- Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas digitais de vendas para acompanhamento do pipeline e elaboração de previsões.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento com interlocutores técnicos e comerciais.
- Fluência profissional em italiano e conhecimento de inglês para o trabalho.
- Experiência em gás natural ou em uma indústria de processos comparável é preferencial.
- Experiência com serviços ao longo do ciclo de vida, operações ou equipes de execução é preferencial.
- Familiaridade com empresas de engenharia, OEMs ou grandes fornecedores de soluções de energia é preferencial.
- Fortes habilidades analíticas e de mapeamento de mercado são preferenciais.
- Experiência em organizações matriciais é preferencial.
- Habilidades estruturadas e proativas de planejamento e capacidade de adaptação são preferenciais.
Benefícios
- Oportunidades contínuas de crescimento profissional.
- Oportunidades de mentoria, treinamento e desenvolvimento de liderança.
- Ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo.
- Avaliações anuais por mérito que reconhecem o desempenho.
- Salário-base alinhado ao mercado local.
- Suporte de acessibilidade ou adaptações para candidatos com deficiência.