Emerson er en global teknologi-, software- og ingeniørvirksomhed med ekspertise inden for automatisering og avancerede industrielle løsninger. Virksomhedens arbejde omfatter produktion, rådgivning samt fødevare- og drikkevareindustrien og hjælper organisationer med at arbejde mere sikkert, effektivt, intelligent og bæredygtigt. Emerson lægger også vægt på miljømæssige, sociale og ledelsesmæssige prioriteter samt mangfoldighed, lighed, inklusion, lokalt engagement og STEM-initiativer. For fagfolk, der undersøger muligheder inden for industriel teknologi og ingeniørarbejde, samler virksomheden en bred international arbejdsstyrke med fokus på at løse komplekse operationelle udfordringer.
Forretningsudviklingschef for naturgas – Italien
Udvikl Emersons forretning inden for naturgasautomation og -service i hele Italien ved at skabe muligheder med OEM'er, industrikunder og kunder i gassektoren. Rollen har også fokus på at udvide livscyklusydelserne.
Beskrivelse
- Udarbejd kommercielle planer, der understøtter forretningsenhedens og landets prioriteter.
- Udvikl nye muligheder med OEM'er og industrielle brugere, især i Syditalien.
- Præsenter Emersons livscyklusydelser, integrerede systemer, gasteknologier, anlæg, formonterede skids, regulerings- og målesystemer, integrerede løsninger og serviceaktiviteter.
- Udvid forretningen inden for livscyklusydelser i hele Italien.
- Opbyg kunderelationer med tekniske interessenter og beslutningstagere gennem direkte kontakt, netværk og besøg på kundernes anlæg.
- Før muligheder fra leadgenerering og kvalificering gennem forhandling til afslutning.
- Koordiner med tilbuds-, ingeniør-, drifts- og eksekveringsteams samt andre forretningsenheder.
- Følg markedsudviklingen, konkurrenternes aktiviteter og kundernes feedback.
- Hold CRM-oplysningerne ajour, og administrer salgspipeline og prognoser.
- Understøt prognosearbejdet, og giv ledelsen regelmæssige opdateringer.
- Følg Emersons standarder for etik, compliance og kvalitet.
- Referer til teamlederen for salg inden for naturgas i Italien.
- Varetage salget til kunder inden for gasdistribution og -transmission samt industrielle brugere af naturgas og alternative brændstoffer.
Krav
- Erfaring inden for naturgas, olie og gas eller en beslægtet energisektor; erfaring med livscyklusydelser er en fordel.
- Dokumenterede resultater med forretningsudvikling og håndtering af komplekse salgsforløb.
- Kendskab til industrikunder, OEM-miljøer eller markeder for gasdistribution og -transmission.
- Evne til at arbejde selvstændigt inden for fastlagte strategiske rammer.
- Rutine med CRM-platforme og digitale salgsværktøjer til opfølgning på pipeline og prognoser.
- Gode kommunikations- og relationskompetencer over for tekniske og kommercielle interessenter.
- Professionelt flydende italiensk og arbejdskendskab til engelsk.
- Erfaring inden for naturgas eller en sammenlignelig procesindustri foretrækkes.
- Erfaring med livscyklusydelser, drift eller eksekveringsteams foretrækkes.
- Kendskab til ingeniørfirmaer, OEM'er eller større leverandører af energiløsninger foretrækkes.
- Stærke analytiske evner og kompetencer inden for markedskortlægning foretrækkes.
- Erfaring med at arbejde i matrixorganisationer foretrækkes.
- Strukturerede og proaktive planlægningsevner samt omstillingsparathed foretrækkes.
Fordele
- Løbende muligheder for karriereudvikling.
- Muligheder for mentorordninger, uddannelse og lederudvikling.
- En inkluderende og samarbejdsorienteret arbejdspladskultur.
- Årlige lønrevisioner baseret på indsats og resultater.
- Grundløn på niveau med det lokale marked.
- Tilgængelighedsstøtte eller tilpasninger for ansøgere med handicap.