Emerson là một công ty công nghệ, phần mềm và kỹ thuật hoạt động trên toàn cầu, chuyên về tự động hóa và các giải pháp công nghiệp tiên tiến. Hoạt động của công ty trải rộng từ sản xuất, tư vấn đến lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, hỗ trợ các tổ chức vận hành an toàn hơn, hiệu quả hơn, thông minh hơn và bền vững hơn. Emerson cũng chú trọng đến các ưu tiên về môi trường, xã hội và quản trị, cùng với sự đa dạng, công bằng, hòa nhập, gắn kết cộng đồng và các sáng kiến STEM. Đối với những chuyên gia đang tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực công nghệ công nghiệp và kỹ thuật, công ty quy tụ lực lượng lao động quốc tế đa dạng, cùng hướng đến việc giải quyết những thách thức vận hành phức tạp.
Quản lý phát triển kinh doanh khí tự nhiên – Ý
Phát triển hoạt động kinh doanh tự động hóa và dịch vụ khí tự nhiên của Emerson trên khắp nước Ý thông qua việc khai thác cơ hội với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), khách hàng công nghiệp và doanh nghiệp trong ngành khí. Vai trò này cũng tập trung mở rộng dịch vụ vòng đời thiết bị.
Mô tả
- Xây dựng kế hoạch thương mại nhằm hỗ trợ các ưu tiên của đơn vị kinh doanh và quốc gia.
- Phát triển cơ hội mới với các OEM và khách hàng công nghiệp, đặc biệt tại miền Nam nước Ý.
- Giới thiệu dịch vụ vòng đời thiết bị, hệ thống tích hợp, công nghệ khí, nhà máy, cụm thiết bị lắp ráp sẵn, hệ thống điều áp và đo lường, giải pháp tích hợp cùng các hoạt động dịch vụ của Emerson.
- Mở rộng hoạt động kinh doanh dịch vụ vòng đời thiết bị trên khắp nước Ý.
- Xây dựng quan hệ khách hàng với các bên liên quan về kỹ thuật và người ra quyết định thông qua trao đổi trực tiếp, kết nối và thăm cơ sở.
- Dẫn dắt cơ hội từ khâu tạo và đánh giá khách hàng tiềm năng đến đàm phán và chốt giao dịch.
- Phối hợp với các nhóm lập đề xuất, kỹ thuật, vận hành, triển khai và các đơn vị kinh doanh khác.
- Theo dõi diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng.
- Cập nhật hồ sơ CRM và quản lý quy trình bán hàng cùng dự báo.
- Hỗ trợ công tác dự báo và thường xuyên cập nhật tình hình cho ban lãnh đạo.
- Tuân thủ các tiêu chuẩn về đạo đức, tuân thủ và chất lượng của Emerson.
- Báo cáo cho Trưởng nhóm bán hàng phụ trách khí tự nhiên tại Ý.
- Phụ trách bán hàng cho khách hàng trong lĩnh vực phân phối và truyền tải khí, cũng như người dùng công nghiệp khí tự nhiên và nhiên liệu thay thế.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong ngành khí tự nhiên, dầu khí hoặc lĩnh vực năng lượng liên quan; kinh nghiệm về dịch vụ vòng đời thiết bị là một lợi thế.
- Có thành tích phát triển kinh doanh và xử lý các chu kỳ bán hàng phức tạp.
- Am hiểu khách hàng công nghiệp, môi trường OEM hoặc thị trường phân phối và truyền tải khí.
- Có khả năng làm việc độc lập trong khuôn khổ chiến lược đã xác lập.
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng số để theo dõi quy trình bán hàng và dự báo.
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt với các bên liên quan về kỹ thuật và thương mại.
- Sử dụng tiếng Ý thành thạo trong công việc và có kiến thức tiếng Anh ở mức làm việc.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành khí tự nhiên hoặc ngành công nghiệp quy trình tương đương.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về dịch vụ vòng đời thiết bị, vận hành hoặc các nhóm triển khai.
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với các công ty kỹ thuật, OEM hoặc nhà cung cấp giải pháp năng lượng lớn.
- Ưu tiên ứng viên có kỹ năng phân tích và lập bản đồ thị trường tốt.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong các tổ chức ma trận.
- Ưu tiên ứng viên có kỹ năng lập kế hoạch bài bản, chủ động và khả năng thích ứng.
Phúc lợi
- Có cơ hội phát triển nghề nghiệp liên tục.
- Có cơ hội được cố vấn, đào tạo và phát triển năng lực lãnh đạo.
- Văn hóa làm việc hòa nhập và hợp tác.
- Đánh giá thành tích hằng năm để ghi nhận hiệu quả công việc.
- Mức lương cơ bản phù hợp với thị trường địa phương.
- Hỗ trợ tiếp cận hoặc điều chỉnh phù hợp cho ứng viên khuyết tật.