Η Emerson είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας, λογισμικού και μηχανικής, με εξειδίκευση στον αυτοματισμό και στις προηγμένες βιομηχανικές λύσεις. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στη μεταποίηση, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες και στον κλάδο τροφίμων και ποτών, υποστηρίζοντας οργανισμούς που επιδιώκουν να λειτουργούν με μεγαλύτερη ασφάλεια, αποδοτικότητα, ευφυΐα και βιωσιμότητα. Η Emerson δίνει επίσης έμφαση στις περιβαλλοντικές, κοινωνικές και διοικητικές προτεραιότητες, καθώς και στη διαφορετικότητα, την ισότητα, τη συμπερίληψη, την κοινωνική συμμετοχή και τις πρωτοβουλίες στους τομείς της επιστήμης, της τεχνολογίας, της μηχανικής και των μαθηματικών. Για τους επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στη βιομηχανική τεχνολογία και τη μηχανική, η εταιρεία συγκεντρώνει ένα ευρύ διεθνές ανθρώπινο δυναμικό με επίκεντρο την επίλυση σύνθετων λειτουργικών προκλήσεων.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων Φυσικού Αερίου – Ιταλία
Ανάπτυξη των δραστηριοτήτων αυτοματισμού και υπηρεσιών της Emerson στον τομέα του φυσικού αερίου σε όλη την Ιταλία, μέσω της ανάπτυξης ευκαιριών με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, βιομηχανικούς πελάτες και πελάτες του κλάδου φυσικού αερίου. Ο ρόλος εστιάζει επίσης στην επέκταση των υπηρεσιών κύκλου ζωής.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση εμπορικών σχεδίων για την υποστήριξη των προτεραιοτήτων της επιχειρηματικής μονάδας και της χώρας.
- Ανάπτυξη νέων ευκαιριών με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού και βιομηχανικούς χρήστες, ιδίως στη Νότια Ιταλία.
- Παρουσίαση των υπηρεσιών κύκλου ζωής της Emerson, ολοκληρωμένων συστημάτων, τεχνολογιών φυσικού αερίου, εγκαταστάσεων, προσυναρμολογημένων μονάδων εξοπλισμού, συστημάτων ρύθμισης και μέτρησης, ολοκληρωμένων λύσεων και δραστηριοτήτων εξυπηρέτησης.
- Επέκταση των δραστηριοτήτων υπηρεσιών κύκλου ζωής σε όλη την Ιταλία.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, τεχνικούς φορείς και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω άμεσης επικοινωνίας, δικτύωσης και επισκέψεων στις εγκαταστάσεις.
- Καθοδήγηση των ευκαιριών από τη δημιουργία και αξιολόγηση δυνητικών πελατών έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Συντονισμός με τις ομάδες προσφορών, μηχανικής, λειτουργιών, υλοποίησης και άλλες επιχειρηματικές μονάδες.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων της αγοράς, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των σχολίων των πελατών.
- Ενημέρωση των αρχείων CRM και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και των προβλέψεων.
- Υποστήριξη της διαδικασίας προβλέψεων και παροχή τακτικών ενημερώσεων στη διοίκηση.
- Τήρηση των προτύπων δεοντολογίας, συμμόρφωσης και ποιότητας της Emerson.
- Αναφορά στον επικεφαλής της ομάδας πωλήσεων φυσικού αερίου στην Ιταλία.
- Εποπτεία των πωλήσεων σε πελάτες διανομής και μεταφοράς φυσικού αερίου, καθώς και σε βιομηχανικούς χρήστες φυσικού αερίου και εναλλακτικών καυσίμων.
Απαιτήσεις
- Υπόβαθρο στον τομέα του φυσικού αερίου, του πετρελαίου και του φυσικού αερίου ή σε συναφή ενεργειακό κλάδο· η εμπειρία σε υπηρεσίες κύκλου ζωής αποτελεί πλεονέκτημα.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων και στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων.
- Γνώση βιομηχανικών πελατών, περιβαλλόντων κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού ή αγορών διανομής και μεταφοράς φυσικού αερίου.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας εντός καθορισμένων στρατηγικών πλαισίων.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και ψηφιακά εργαλεία πωλήσεων για την παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεων και την κατάρτιση προβλέψεων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων με τεχνικούς και εμπορικούς φορείς.
- Επαγγελματική ευχέρεια στα ιταλικά και πρακτική γνώση αγγλικών.
- Προτιμάται εμπειρία στον τομέα του φυσικού αερίου ή σε συγκρίσιμο κλάδο διεργασιών.
- Προτιμάται εμπειρία σε υπηρεσίες κύκλου ζωής, λειτουργίες ή ομάδες υλοποίησης.
- Προτιμάται εξοικείωση με τεχνικές εταιρείες, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού ή μεγάλους παρόχους ενεργειακών λύσεων.
- Προτιμώνται ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα χαρτογράφησης της αγοράς.
- Προτιμάται εμπειρία σε οργανισμούς με μητρωική δομή.
- Προτιμώνται οργανωμένες, προδραστικές δεξιότητες σχεδιασμού και προσαρμοστικότητα.
Παροχές
- Συνεχείς ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Ευκαιρίες καθοδήγησης, κατάρτισης και ανάπτυξης ηγετικών δεξιοτήτων.
- Συμπεριληπτική και συνεργατική εργασιακή κουλτούρα.
- Ετήσιες αξιολογήσεις αποδοχών που αναγνωρίζουν την απόδοση.
- Βασικές αποδοχές προσαρμοσμένες στην τοπική αγορά.
- Υποστήριξη προσβασιμότητας ή εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία.