Emersonは、自動化と先進的な産業ソリューションに強みを持つ、グローバルなテクノロジー、ソフトウェア、エンジニアリング企業です。製造業、コンサルティング、食品・飲料など幅広い分野で事業を展開し、より安全で効率的かつインテリジェントで持続可能な運営を目指す組織を支援しています。また、環境・社会・ガバナンス（ESG）を重視するとともに、ダイバーシティ、公平性、インクルージョン、地域社会との関わり、STEMに関する取り組みにも力を入れています。産業技術やエンジニアリング分野でのキャリア機会を探すプロフェッショナルにとって、Emersonは複雑な業務上の課題の解決に取り組む、国際色豊かな幅広い人材が集う企業です。
イタリア天然ガス事業開発マネージャー
イタリア全土で、OEM、産業顧客、ガス業界の顧客との商談機会を開拓し、エマソンの天然ガス自動化およびサービス事業を拡大します。 ライフサイクルサービスの拡大にも取り組みます。
仕事内容
- 事業部門および国の優先事項を支える営業計画を策定します。
- 特にイタリア南部で、OEMや産業ユーザーとの新たな商談機会を開拓します。
- エマソンのライフサイクルサービス、統合システム、ガス技術、プラント、組立済みスキッド、調圧・計量システム、統合ソリューション、サービス活動を提案します。
- イタリア全土でライフサイクルサービス事業を拡大します。
- 顧客との直接の対話、ネットワーキング、現場訪問を通じて、技術担当者や意思決定者との関係を構築します。
- リードの創出と選定から、交渉、成約まで商談を推進します。
- 提案、エンジニアリング、オペレーション、実行チームおよび他の事業部門と連携します。
- 市場動向、競合他社の活動、顧客からのフィードバックを把握します。
- CRMの記録を最新に保ち、営業パイプラインと予測を管理します。
- 予測業務を支援し、経営陣に定期的な進捗報告を行います。
- エマソンの倫理、コンプライアンス、品質基準を遵守します。
- イタリア天然ガス営業チームリーダーに報告します。
- ガス配給・輸送の顧客、および天然ガスや代替燃料を使用する産業顧客への営業を統括します。
応募要件
- 天然ガス、石油・ガス、または関連エネルギー分野での経験。ライフサイクルサービスの経験があれば尚可。
- 事業開発および複雑な営業サイクルの遂行実績。
- 産業顧客、OEM環境、またはガス配給・輸送市場に関する知識。
- 定められた戦略の枠組みの中で自律的に業務を進める能力。
- CRMプラットフォームやデジタル営業ツールを用いたパイプライン管理と予測のスキル。
- 技術担当者および商業面の関係者と円滑に意思疎通し、関係を築く能力。
- イタリア語での高い業務遂行能力と、業務に必要な英語力。
- 天然ガスまたは同等のプロセス産業での経験が望ましい。
- ライフサイクルサービス、オペレーション、または実行チームでの経験が望ましい。
- エンジニアリング会社、OEM、または大手エネルギーソリューション企業に関する知識が望ましい。
- 高い分析力と市場分析能力が望ましい。
- マトリックス組織での勤務経験が望ましい。
- 計画性があり、主体的に計画を立て、状況に応じて柔軟に対応できることが望ましい。
福利厚生
- 継続的なキャリア成長の機会。
- メンタリング、研修、リーダーシップ開発の機会。
- 包摂的で協力し合う職場文化。
- 年次評価を通じて実績を評価。
- 基本給は現地市場に沿って設定。
- 障害のある応募者へのアクセシビリティ支援や配慮。