Emerson est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies, les logiciels et l’ingénierie, avec une expertise en automatisation et en solutions industrielles avancées. Ses activités couvrent la fabrication, le conseil ainsi que les secteurs de l’alimentation et des boissons, en aidant les organisations à fonctionner de manière plus sûre, efficace, intelligente et durable. Emerson accorde également de l’importance aux priorités environnementales, sociales et de gouvernance, ainsi qu’aux initiatives en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, de l’engagement communautaire et des STEM. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans les technologies industrielles et l’ingénierie, l’entreprise réunit une vaste équipe internationale déterminée à résoudre des défis opérationnels complexes.
Responsable du développement commercial du gaz naturel – Italie
Développer les activités d’automatisation et de services d’Emerson dans le secteur du gaz naturel en Italie, en créant des opportunités auprès des fabricants d’équipements d’origine (OEM), des clients industriels et des acteurs du secteur gazier. Le poste vise également à développer les services sur l’ensemble du cycle de vie.
Description
- Élaborer des plans commerciaux en soutien aux priorités de l’unité opérationnelle et du pays.
- Développer de nouvelles opportunités auprès des OEM et des utilisateurs industriels, en particulier dans le sud de l’Italie.
- Présenter les services d’Emerson sur l’ensemble du cycle de vie, les systèmes intégrés, les technologies gazières, les installations, les skids préassemblés, les systèmes de régulation et de comptage, les solutions intégrées et les activités de service.
- Développer les activités de services sur l’ensemble du cycle de vie dans toute l’Italie.
- Établir des relations avec les clients, les interlocuteurs techniques et les décideurs grâce à des échanges directs, au réseautage et à des visites de sites.
- Accompagner les opportunités, de la génération et de la qualification des pistes jusqu’à la négociation et la conclusion.
- Coordonner les équipes chargées des offres, de l’ingénierie, des opérations et de l’exécution, ainsi que les autres unités opérationnelles.
- Suivre l’évolution du marché, l’activité des concurrents et les retours des clients.
- Tenir à jour les dossiers CRM et gérer le pipeline commercial et les prévisions.
- Contribuer aux prévisions et communiquer régulièrement des mises à jour à la direction.
- Respecter les normes d’éthique, de conformité et de qualité d’Emerson.
- Rendre compte au responsable de l’équipe commerciale Gaz naturel Italie.
- Superviser les ventes auprès des clients de la distribution et du transport de gaz ainsi que des utilisateurs industriels de gaz naturel et de carburants alternatifs.
Exigences
- Expérience dans le gaz naturel, le pétrole et le gaz ou un secteur énergétique connexe ; une expérience des services sur l’ensemble du cycle de vie constitue un atout.
- Expérience avérée dans le développement commercial et la gestion de cycles de vente complexes.
- Connaissance des clients industriels, des environnements OEM ou des marchés de la distribution et du transport de gaz.
- Capacité à travailler de manière autonome dans le respect de cadres stratégiques établis.
- Maîtrise des plateformes CRM et des outils numériques de vente pour le suivi du pipeline et les prévisions.
- Solides compétences en communication et en relations avec des interlocuteurs techniques et commerciaux.
- Maîtrise professionnelle de l’italien et connaissance pratique de l’anglais.
- Une expérience dans le gaz naturel ou une industrie de procédés comparable est souhaitée.
- Une expérience des services sur l’ensemble du cycle de vie, des opérations ou des équipes d’exécution est souhaitée.
- La connaissance des sociétés d’ingénierie, des OEM ou des grands fournisseurs de solutions énergétiques est souhaitée.
- De solides capacités d’analyse et de cartographie du marché sont souhaitées.
- Une expérience au sein d’organisations matricielles est souhaitée.
- Des compétences structurées et proactives en planification, ainsi qu’une capacité d’adaptation, sont souhaitées.
Avantages
- Des possibilités continues d’évolution professionnelle.
- Des possibilités de mentorat, de formation et de développement du leadership.
- Un environnement de travail inclusif et collaboratif.
- Des évaluations annuelles au mérite qui reconnaissent la performance.
- Une rémunération de base alignée sur le marché local.
- Un accompagnement en matière d’accessibilité ou des aménagements pour les candidats en situation de handicap.