إيمرسون شركة عالمية متخصصة في التكنولوجيا والبرمجيات والهندسة، وتتمتع بخبرة في الأتمتة والحلول الصناعية المتقدمة. تمتد أعمالها لتشمل التصنيع والاستشارات وقطاع الأغذية والمشروبات، مع دعم المؤسسات التي تسعى إلى العمل بمزيد من الأمان والكفاءة والذكاء والاستدامة. كما تولي إيمرسون أهمية لأولويات البيئة والمجتمع والحوكمة، إلى جانب التنوع والإنصاف والشمول والمشاركة المجتمعية ومبادرات العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات. وبالنسبة إلى المهنيين الذين يستكشفون فرصًا في مجال التكنولوجيا الصناعية والهندسة، تجمع الشركة قوة عاملة دولية واسعة تركز على حل التحديات التشغيلية المعقدة.
مدير تطوير أعمال الغاز الطبيعي – إيطاليا
تطوير أعمال الأتمتة والخدمات الخاصة بالغاز الطبيعي لدى Emerson في أنحاء إيطاليا، عبر استحداث الفرص مع مصنّعي المعدات الأصلية والعملاء الصناعيين وعملاء قطاع الغاز. ويركز الدور أيضًا على توسيع خدمات دورة حياة الأصول.
إيطاليا51,500 € – 95,600 € / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- صياغة الخطط التجارية لدعم أولويات وحدة الأعمال والبلد.
- تطوير فرص جديدة مع مصنّعي المعدات الأصلية والمستخدمين الصناعيين، ولا سيما في جنوب إيطاليا.
- عرض خدمات Emerson طوال دورة حياة الأصول، والأنظمة المتكاملة، وتقنيات الغاز، والمحطات، ووحدات المعدات المجمعة مسبقًا، وأنظمة التنظيم والقياس، والحلول المتكاملة، وأنشطة الخدمة.
- توسيع أعمال خدمات دورة حياة الأصول في أنحاء إيطاليا.
- بناء علاقات مع العملاء من أصحاب الأدوار الفنية وصنّاع القرار من خلال التواصل المباشر والتشبيك والزيارات الميدانية.
- إدارة الفرص من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى التفاوض وإتمام الصفقات.
- التنسيق مع فرق إعداد العروض والهندسة والعمليات والتنفيذ ووحدات الأعمال الأخرى.
- متابعة تطورات السوق وأنشطة المنافسين وملاحظات العملاء.
- تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء وإدارة مسار المبيعات والتوقعات.
- دعم إعداد التوقعات وتقديم تحديثات منتظمة إلى القيادة.
- الالتزام بمعايير Emerson للأخلاقيات والامتثال والجودة.
- رفع التقارير إلى قائد فريق مبيعات الغاز الطبيعي في إيطاليا.
- الإشراف على المبيعات لعملاء توزيع الغاز ونقله والمستخدمين الصناعيين للغاز الطبيعي والوقود البديل.
المتطلبات
- خبرة في الغاز الطبيعي أو النفط والغاز أو قطاع طاقة ذي صلة؛ وتُعد الخبرة في خدمات دورة حياة الأصول ميزة إضافية.
- سجل مثبت في تطوير الأعمال وإدارة دورات المبيعات المعقدة.
- معرفة بالعملاء الصناعيين أو بيئات مصنّعي المعدات الأصلية أو أسواق توزيع الغاز ونقله.
- القدرة على العمل باستقلالية ضمن أطر استراتيجية معتمدة.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الرقمية لمتابعة مسار المبيعات وإعداد التوقعات.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.
- إتقان مهني للغة الإيطالية ومعرفة عملية باللغة الإنجليزية.
- تُفضّل الخبرة في الغاز الطبيعي أو في صناعة عمليات مماثلة.
- تُفضّل الخبرة في خدمات دورة حياة الأصول أو العمليات أو فرق التنفيذ.
- تُفضّل معرفة شركات الهندسة أو مصنّعي المعدات الأصلية أو مزوّدي حلول الطاقة الكبرى.
- تُفضّل مهارات قوية في التحليل ورسم خرائط السوق.
- تُفضّل الخبرة في العمل ضمن مؤسسات ذات هيكل مصفوفي.
- تُفضّل مهارات التخطيط المنهجي والاستباقي والقدرة على التكيف.
المزايا
- فرص مستمرة للتطور المهني.
- فرص للإرشاد والتدريب وتطوير القيادة.
- ثقافة عمل شاملة وتعاونية.
- مراجعات سنوية للأجور تراعي الأداء.
- أجر أساسي يتماشى مع السوق المحلي.
- دعم إمكانية الوصول أو الترتيبات التيسيرية للمتقدمين من ذوي الإعاقة.