Emerson er et globalt teknologi-, programvare- og ingeniørselskap med ekspertise innen automatisering og avanserte industrielle løsninger. Arbeidet omfatter produksjon, rådgivning samt næringsmiddel- og drikkevareindustrien, og støtter organisasjoner som ønsker å arbeide tryggere, mer effektivt, intelligent og bærekraftig. Emerson legger også vekt på miljømessige, sosiale og styringsrelaterte prioriteringer, i tillegg til mangfold, likestilling, inkludering, samfunnsengasjement og STEM-initiativer. For fagpersoner som utforsker muligheter innen industriell teknologi og ingeniørfag samler selskapet en bred internasjonal arbeidsstyrke med fokus på å løse komplekse driftsutfordringer.
Forretningsutviklingsleder for naturgass – Italia
Utvikle Emersons virksomhet innen automasjon og tjenester for naturgass i Italia ved å skape muligheter med OEM-er, industrikunder og kunder i gassektoren. Rollen fokuserer også på å utvide livssyklustjenestene.
Beskrivelse
- Utarbeide kommersielle planer som støtter prioriteringene til forretningsenheten og landet.
- Utvikle nye muligheter med OEM-er og industrielle brukere, særlig i Sør-Italia.
- Presentere Emersons livssyklustjenester, integrerte systemer, gassteknologi, anlegg, ferdigmonterte skids, regulerings- og målesystemer, integrerte løsninger og serviceaktiviteter.
- Utvide virksomheten innen livssyklustjenester i hele Italia.
- Bygge kunderelasjoner med tekniske interessenter og beslutningstakere gjennom direkte kontakt, nettverksbygging og besøk på anlegg.
- Følge opp muligheter fra leadgenerering og kvalifisering gjennom forhandling til avslutning.
- Koordinere med tilbuds-, ingeniør-, drifts- og gjennomføringsteam samt andre forretningsenheter.
- Følge markedsutvikling, konkurrentaktivitet og tilbakemeldinger fra kunder.
- Holde CRM-opplysninger oppdatert og administrere salgspipeline og prognoser.
- Støtte prognosearbeidet og gi ledelsen regelmessige oppdateringer.
- Følge Emersons standarder for etikk, etterlevelse og kvalitet.
- Rapportere til teamlederen for salg innen naturgass i Italia.
- Ha ansvar for salg til kunder innen gassdistribusjon og -transmisjon samt industrielle brukere av naturgass og alternative drivstoffer.
Krav
- Bakgrunn fra naturgass, olje og gass eller en beslektet energisektor; erfaring med livssyklustjenester er en fordel.
- Dokumenterte resultater innen forretningsutvikling og håndtering av komplekse salgsprosesser.
- Kunnskap om industrikunder, OEM-miljøer eller markeder for gassdistribusjon og -transmisjon.
- Evne til å arbeide selvstendig innenfor etablerte strategiske rammer.
- God kjennskap til CRM-plattformer og digitale salgsverktøy for oppfølging av pipeline og prognoser.
- Gode kommunikasjons- og relasjonsferdigheter overfor tekniske og kommersielle interessenter.
- Flytende italiensk og arbeidsspråkferdigheter i engelsk.
- Erfaring med naturgass eller en sammenlignbar prosessindustri er ønskelig.
- Erfaring med livssyklustjenester, drift eller gjennomføringsteam er ønskelig.
- Kjennskap til ingeniørfirmaer, OEM-er eller større leverandører av energiløsninger er ønskelig.
- Gode analytiske ferdigheter og evne til markedskartlegging er ønskelig.
- Erfaring fra arbeid i matriseorganisasjoner er ønskelig.
- Strukturerte og proaktive planleggingsferdigheter samt tilpasningsevne er ønskelig.
Fordeler
- Løpende muligheter for karriereutvikling.
- Muligheter for mentorskap, opplæring og lederutvikling.
- En inkluderende og samarbeidsorientert arbeidsplasskultur.
- Årlige lønnsvurderinger som anerkjenner prestasjoner.
- Grunnlønn tilpasset det lokale markedet.
- Tilrettelegging eller tilgjengelighetsstøtte for søkere med funksjonsnedsettelser.