Emerson is een wereldwijd technologie-, software- en engineeringbedrijf met expertise in automatisering en geavanceerde industriële oplossingen. Het bedrijf is actief in productie, consultancy en de voedingsmiddelen- en drankenindustrie en ondersteunt organisaties die veiliger, efficiënter, intelligenter en duurzamer willen werken. Emerson hecht ook belang aan milieu-, sociale en governanceprioriteiten, naast diversiteit, gelijkheid en inclusie, maatschappelijke betrokkenheid en STEM-initiatieven. Voor professionals die kansen in industriële technologie en engineering verkennen, brengt het bedrijf een brede internationale workforce samen die zich richt op het oplossen van complexe operationele uitdagingen.
Business Development Manager Aardgas – Italië
Bouw Emersons activiteiten op het gebied van aardgasautomatisering en dienstverlening in heel Italië uit door kansen te ontwikkelen bij OEM’s, industriële klanten en bedrijven in de gassector. De functie richt zich ook op de uitbreiding van lifecycle-diensten.
Beschrijving
- Stel commerciële plannen op die de prioriteiten van de bedrijfsonderdelen en het land ondersteunen.
- Ontwikkel nieuwe kansen bij OEM’s en industriële gebruikers, met name in Zuid-Italië.
- Presenteer Emersons lifecycle-diensten, geïntegreerde systemen, gastechnologieën, installaties, voorgemonteerde skids, regel- en meetsystemen, geïntegreerde oplossingen en serviceactiviteiten.
- Breid de activiteiten op het gebied van lifecycle-diensten in heel Italië uit.
- Bouw klantrelaties op met technische contactpersonen en besluitvormers via rechtstreeks contact, netwerken en bezoeken op locatie.
- Begeleid kansen vanaf het genereren en kwalificeren van leads tot en met onderhandelingen en afsluiting.
- Stem af met de teams voor offertes, engineering, operations en uitvoering, en met andere bedrijfsonderdelen.
- Volg marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en feedback van klanten.
- Houd CRM-gegevens actueel en beheer de verkooppijplijn en prognoses.
- Ondersteun de prognoses en geef het management regelmatig updates.
- Werk volgens Emersons normen voor ethiek, compliance en kwaliteit.
- Rapporteer aan de Sales Team Leader voor Aardgas Italië.
- Geef leiding aan de verkoop aan klanten in gasdistributie en -transport en aan industriële gebruikers van aardgas en alternatieve brandstoffen.
Vereisten
- Achtergrond in aardgas, olie en gas of een verwante energiesector; ervaring met lifecycle-diensten is een pluspunt.
- Bewezen ervaring met bedrijfsontwikkeling en complexe verkooptrajecten.
- Kennis van industriële klanten, OEM-omgevingen of markten voor gasdistributie en -transport.
- Vermogen om zelfstandig te werken binnen vastgestelde strategische kaders.
- Ervaring met CRM-platforms en digitale verkooptools voor pijplijnbeheer en prognoses.
- Sterke communicatie- en relatievaardigheden met technische en commerciële gesprekspartners.
- Professionele beheersing van het Italiaans en praktische kennis van het Engels.
- Ervaring met aardgas of een vergelijkbare procesindustrie heeft de voorkeur.
- Ervaring met lifecycle-diensten, operations of uitvoering heeft de voorkeur.
- Bekendheid met ingenieursbureaus, OEM’s of grote aanbieders van energieoplossingen heeft de voorkeur.
- Sterke analytische vaardigheden en vaardigheden op het gebied van marktanalyses hebben de voorkeur.
- Ervaring in matrixorganisaties heeft de voorkeur.
- Gestructureerde, proactieve planningsvaardigheden en aanpassingsvermogen hebben de voorkeur.
Voordelen
- Doorlopende kansen voor loopbaanontwikkeling.
- Mogelijkheden voor mentorschap, training en leiderschapsontwikkeling.
- Een inclusieve en samenwerkingsgerichte werkcultuur.
- Jaarlijkse beoordelingen waarin prestaties worden erkend.
- Basissalaris afgestemd op de lokale markt.
- Ondersteuning of aanpassingen voor sollicitanten met een beperking.