Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері природного газу — Італія
Розвивайте бізнес Emerson у сфері автоматизації та послуг для природного газу по всій Італії, створюючи можливості для OEM-виробників, промислових замовників і клієнтів газового сектору. Окремий напрям роботи — розширення сервісів протягом життєвого циклу обладнання.
Опис
- Формуйте комерційні плани відповідно до пріоритетів бізнес-підрозділу та країни.
- Розвивайте нові можливості для OEM-виробників і промислових споживачів, особливо на півдні Італії.
- Презентуйте сервіси Emerson протягом життєвого циклу обладнання, інтегровані системи, газові технології, установки, попередньо зібрані блоки, системи регулювання й обліку, комплексні рішення та сервісні напрями.
- Розширюйте бізнес сервісів протягом життєвого циклу обладнання по всій Італії.
- Будуйте відносини з технічними фахівцями та особами, які ухвалюють рішення, через безпосередню взаємодію, нетворкінг і відвідування об’єктів.
- Супроводжуйте можливості від пошуку й кваліфікації потенційних клієнтів до переговорів і укладання угоди.
- Координуйте роботу з командами підготовки пропозицій, інженерії, операційної діяльності та виконання, а також з іншими бізнес-підрозділами.
- Відстежуйте зміни ринку, дії конкурентів і відгуки клієнтів.
- Підтримуйте актуальність записів у CRM, керуйте воронкою продажів і прогнозами.
- Допомагайте готувати прогнози та регулярно інформуйте керівництво.
- Дотримуйтеся етичних норм, вимог комплаєнсу та стандартів якості Emerson.
- Підпорядковуйтеся керівнику команди продажів напряму природного газу в Італії.
- Керуйте продажами клієнтам у сегментах розподілу й транспортування газу, а також промисловим споживачам природного газу й альтернативних видів палива.
Вимоги
- Досвід у сфері природного газу, нафтогазовій або суміжній енергетичній галузі; досвід сервісів протягом життєвого циклу обладнання буде перевагою.
- Підтверджений досвід розвитку бізнесу та ведення складних циклів продажів.
- Знання промислових клієнтів, середовища OEM-виробників або ринків розподілу й транспортування газу.
- Здатність самостійно працювати в межах визначених стратегічних орієнтирів.
- Впевнене володіння CRM-платформами та цифровими інструментами продажів для відстеження воронки й прогнозування.
- Розвинені комунікативні навички та вміння будувати відносини з технічними й комерційними фахівцями.
- Професійне вільне володіння італійською мовою та робоче знання англійської.
- Бажаний досвід роботи з природним газом або в суміжній технологічній галузі.
- Бажаний досвід роботи із сервісами життєвого циклу, операційними або виконавчими командами.
- Бажане знайомство з інженерними компаніями, OEM-виробниками або провідними постачальниками енергетичних рішень.
- Бажані сильні аналітичні навички та вміння аналізувати ринок.
- Бажаний досвід роботи в матричних організаціях.
- Бажані системні й проактивні навички планування та адаптивність.
Переваги
- Можливості для постійного професійного зростання.
- Можливості наставництва, навчання та розвитку лідерських навичок.
- Інклюзивна культура співпраці.
- Щорічний перегляд оплати праці з урахуванням результатів.
- Базова оплата праці відповідно до місцевого ринку.
- Підтримка доступності та адаптація робочого процесу для кандидатів з інвалідністю.