Emerson je globalna tehnološka, softverska i inženjerska tvrtka sa stručnim znanjem iz područja automatizacije i naprednih industrijskih rješenja. Njezino djelovanje obuhvaća proizvodnju, savjetovanje te prehrambenu industriju i industriju pića, pri čemu podržava organizacije koje žele poslovati sigurnije, učinkovitije, inteligentnije i održivije. Emerson također naglašava okolišne, društvene i upravljačke prioritete, kao i raznolikost, jednakost, uključivost, angažman zajednice te STEM inicijative. Stručnjacima koji istražuju prilike u industrijskoj tehnologiji i inženjerstvu tvrtka okuplja široku međunarodnu radnu snagu usmjerenu na rješavanje složenih operativnih izazova.
Voditelj razvoja poslovanja s prirodnim plinom – Italija
Razvijajte Emersonovo poslovanje u području automatizacije i usluga za prirodni plin diljem Italije stvaranjem prilika s proizvođačima OEM opreme, industrijskim kupcima i klijentima iz plinskog sektora. Uloga je usmjerena i na širenje usluga tijekom cijelog životnog ciklusa.
Opis
- Oblikovati komercijalne planove za podršku prioritetima poslovne jedinice i zemlje.
- Razvijati nove prilike s proizvođačima OEM opreme i industrijskim korisnicima, osobito u južnoj Italiji.
- Predstavljati Emersonove usluge tijekom cijelog životnog ciklusa, integrirane sustave, plinske tehnologije, postrojenja, unaprijed sastavljene sklopove na postoljima, regulacijske i mjerne sustave, integrirana rješenja i servisne aktivnosti.
- Širiti poslovanje s uslugama tijekom cijelog životnog ciklusa diljem Italije.
- Graditi odnose s kupcima, tehničkim stručnjacima i donositeljima odluka izravnim kontaktima, umrežavanjem i posjetima lokacijama.
- Voditi prilike od pronalaženja i kvalifikacije potencijalnih klijenata do pregovora i zaključenja prodaje.
- Koordinirati rad s timovima za ponude, inženjering, operacije i provedbu te s drugim poslovnim jedinicama.
- Pratiti kretanja na tržištu, aktivnosti konkurenata i povratne informacije kupaca.
- Ažurirati CRM zapise te upravljati prodajnim kanalom i prognozama.
- Podržavati izradu prognoza i redovito obavještavati rukovodstvo o stanju.
- Pridržavati se Emersonovih etičkih, regulatornih i kvalitetnih standarda.
- Izvještavati voditelja prodajnog tima za prirodni plin u Italiji.
- Nadzirati prodaju kupcima u distribuciji i prijenosu plina te industrijskim korisnicima prirodnog plina i alternativnih goriva.
Zahtjevi
- Iskustvo u području prirodnog plina, nafte i plina ili srodnom energetskom sektoru; iskustvo s uslugama tijekom cijelog životnog ciklusa prednost je.
- Dokazani rezultati u razvoju poslovanja i vođenju složenih prodajnih ciklusa.
- Poznavanje industrijskih kupaca, okruženja proizvođača OEM opreme ili tržišta distribucije i prijenosa plina.
- Sposobnost samostalnog rada u okviru utvrđenih strateških smjernica.
- Poznavanje CRM platformi i digitalnih prodajnih alata za praćenje prodajnog kanala i izradu prognoza.
- Izvrsne komunikacijske i suradničke vještine u radu s tehničkim i komercijalnim dionicima.
- Profesionalno znanje talijanskog i radno znanje engleskog jezika.
- Prednost je iskustvo u području prirodnog plina ili usporedivoj procesnoj industriji.
- Prednost je iskustvo s uslugama tijekom cijelog životnog ciklusa, operacijama ili provedbenim timovima.
- Prednost je poznavanje inženjerskih tvrtki, proizvođača OEM opreme ili velikih pružatelja energetskih rješenja.
- Prednost su razvijene analitičke vještine i sposobnost analize tržišta.
- Prednost je iskustvo rada u matričnim organizacijama.
- Prednost su strukturirane i proaktivne vještine planiranja te prilagodljivost.
Pogodnosti
- Stalne prilike za profesionalni razvoj.
- Mogućnosti mentorstva, obuke i razvoja voditeljskih vještina.
- Inkluzivna radna kultura koja potiče suradnju.
- Godišnje procjene učinka i plaće kojima se prepoznaju rezultati rada.
- Osnovna plaća usklađena s lokalnim tržištem.
- Podrška pristupačnosti ili prilagodbe za kandidate s invaliditetom.