Emerson to globalna firma technologiczna, programistyczna i inżynieryjna specjalizująca się w automatyzacji oraz zaawansowanych rozwiązaniach przemysłowych. Jej działalność obejmuje produkcję, doradztwo, a także sektor żywności i napojów, wspierając organizacje dążące do bezpieczniejszego, wydajniejszego, bardziej inteligentnego i zrównoważonego funkcjonowania. Emerson kładzie również nacisk na priorytety środowiskowe, społeczne i związane z ładem korporacyjnym, a także na różnorodność, równość i inkluzję, zaangażowanie na rzecz lokalnych społeczności oraz inicjatywy STEM. Dla specjalistów poszukujących możliwości w obszarze technologii przemysłowych i inżynierii firma skupia szeroką międzynarodową kadrę skoncentrowaną na rozwiązywaniu złożonych wyzwań operacyjnych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze gazu ziemnego — Włochy
Rozwijaj działalność Emerson w zakresie automatyzacji i usług dla sektora gazu ziemnego we Włoszech, tworząc możliwości współpracy z producentami OEM, klientami przemysłowymi i firmami z branży gazowej. Ważnym elementem roli jest rozwój usług w całym cyklu życia urządzeń.
Opis
- Opracowuj plany handlowe wspierające priorytety jednostki biznesowej i kraju.
- Rozwijaj nowe możliwości współpracy z producentami OEM i odbiorcami przemysłowymi, szczególnie w południowych Włoszech.
- Prezentuj usługi Emerson w całym cyklu życia urządzeń, zintegrowane systemy, technologie gazowe, instalacje, wstępnie zmontowane moduły, systemy regulacji i pomiaru, zintegrowane rozwiązania oraz usługi serwisowe.
- Rozwijaj we Włoszech działalność w zakresie usług w całym cyklu życia urządzeń.
- Buduj relacje z osobami technicznymi i decydentami poprzez bezpośrednie kontakty, networking i wizyty w zakładach.
- Prowadź szanse sprzedażowe od pozyskania i kwalifikacji potencjalnych klientów po negocjacje i zamknięcie transakcji.
- Koordynuj działania z zespołami ofertowania, inżynierii, operacji i realizacji oraz z innymi jednostkami biznesowymi.
- Śledź zmiany na rynku, działania konkurencji i opinie klientów.
- Dbaj o aktualność danych w CRM oraz zarządzaj lejkiem sprzedaży i prognozami.
- Wspieraj prognozowanie i regularnie przekazuj kierownictwu aktualne informacje.
- Przestrzegaj zasad etyki, zgodności i standardów jakości Emerson.
- Podlegaj liderowi zespołu sprzedaży ds. gazu ziemnego we Włoszech.
- Nadzoruj sprzedaż klientom z obszaru dystrybucji i przesyłu gazu oraz przemysłowym odbiorcom gazu ziemnego i paliw alternatywnych.
Wymagania
- Doświadczenie w sektorze gazu ziemnego, naftowo-gazowym lub pokrewnej branży energetycznej; znajomość usług w całym cyklu życia urządzeń będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu biznesu i prowadzeniu złożonych cykli sprzedażowych.
- Znajomość klientów przemysłowych, środowiska producentów OEM lub rynków dystrybucji i przesyłu gazu.
- Umiejętność samodzielnej pracy w ramach ustalonych założeń strategicznych.
- Biegła obsługa platform CRM i cyfrowych narzędzi sprzedażowych do śledzenia lejka i prognozowania.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne i budowania relacji z interesariuszami technicznymi i handlowymi.
- Biegła znajomość włoskiego na poziomie zawodowym oraz znajomość angielskiego w stopniu umożliwiającym pracę.
- Preferowane doświadczenie w sektorze gazu ziemnego lub porównywalnej branży procesowej.
- Preferowane doświadczenie w usługach cyklu życia, operacjach lub zespołach realizacyjnych.
- Preferowana znajomość firm inżynieryjnych, producentów OEM lub wiodących dostawców rozwiązań energetycznych.
- Preferowane rozwinięte umiejętności analityczne i analizy rynku.
- Preferowane doświadczenie w pracy w strukturach macierzowych.
- Preferowane uporządkowane i proaktywne planowanie oraz zdolność adaptacji.
Benefity
- Możliwości ciągłego rozwoju zawodowego.
- Możliwości mentoringu, szkoleń i rozwoju kompetencji przywódczych.
- Integracyjna kultura pracy oparta na współpracy.
- Coroczny przegląd wynagrodzenia uwzględniający wyniki.
- Wynagrodzenie podstawowe dostosowane do lokalnego rynku.
- Wsparcie w zakresie dostępności lub dostosowania procesu dla kandydatów z niepełnosprawnościami.