Emerson — глобальная технологическая, программная и инженерная компания, специализирующаяся на автоматизации и передовых промышленных решениях. Компания работает в сферах производства, консалтинга, а также пищевой промышленности и производства напитков, помогая организациям повышать безопасность, эффективность, интеллектуальность и устойчивость своей деятельности. Emerson также уделяет внимание экологическим, социальным и управленческим приоритетам, а также вопросам разнообразия, равенства и инклюзии, взаимодействию с местными сообществами и инициативам в области STEM. Для специалистов, рассматривающих возможности в промышленной сфере, технологиях и инженерии, компания объединяет широкую международную команду, ориентированную на решение сложных операционных задач.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере природного газа — Италия
Развивайте бизнес Emerson в области автоматизации и услуг для природного газа по всей Италии, создавая возможности для OEM-производителей, промышленных заказчиков и компаний газового сектора. Важная часть работы — расширение сервисов на протяжении жизненного цикла оборудования.
Описание
- Разрабатывайте коммерческие планы с учетом приоритетов подразделения и страны.
- Создавайте новые возможности для OEM-производителей и промышленных потребителей, особенно на юге Италии.
- Представляйте сервисы Emerson на протяжении жизненного цикла оборудования, интегрированные системы, газовые технологии, установки, предварительно собранные блоки, системы регулирования и учета, комплексные решения и сервисные направления.
- Расширяйте бизнес сервисов на протяжении жизненного цикла оборудования по всей Италии.
- Выстраивайте отношения с техническими специалистами и лицами, принимающими решения, напрямую, посредством нетворкинга и посещения объектов.
- Ведите возможности от поиска и квалификации потенциальных клиентов до переговоров и заключения сделки.
- Координируйте работу с командами подготовки предложений, инженерии, операционной деятельности и реализации, а также с другими подразделениями.
- Отслеживайте изменения рынка, действия конкурентов и отзывы клиентов.
- Поддерживайте актуальность записей в CRM, управляйте воронкой продаж и прогнозами.
- Участвуйте в подготовке прогнозов и регулярно информируйте руководство.
- Соблюдайте этические нормы, требования комплаенса и стандарты качества Emerson.
- Подчиняйтесь руководителю команды продаж по направлению природного газа в Италии.
- Отвечайте за продажи клиентам в сегментах распределения и транспортировки газа, а также промышленным потребителям природного газа и альтернативных видов топлива.
Требования
- Опыт работы в сфере природного газа, нефтегазовой или смежной энергетической отрасли; опыт предоставления сервисов на протяжении жизненного цикла оборудования будет преимуществом.
- Подтвержденный опыт развития бизнеса и ведения сложных циклов продаж.
- Знание промышленных клиентов, среды OEM-производителей или рынков распределения и транспортировки газа.
- Умение работать самостоятельно в рамках установленных стратегических ориентиров.
- Уверенное владение CRM-платформами и цифровыми инструментами продаж для отслеживания воронки и подготовки прогнозов.
- Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения с техническими и коммерческими специалистами.
- Свободное владение итальянским языком на профессиональном уровне и рабочее знание английского.
- Предпочтителен опыт работы с природным газом или в сопоставимой технологической отрасли.
- Предпочтителен опыт работы с сервисами жизненного цикла, операционными или исполнительными командами.
- Предпочтительно знакомство с инженерными компаниями, OEM-производителями или крупными поставщиками энергетических решений.
- Предпочтительны развитые аналитические навыки и умение анализировать рынок.
- Предпочтителен опыт работы в матричных организациях.
- Предпочтительны системное и инициативное планирование, а также адаптивность.
Преимущества
- Возможности для постоянного профессионального роста.
- Возможности наставничества, обучения и развития лидерских навыков.
- Инклюзивная и ориентированная на сотрудничество рабочая культура.
- Ежегодный пересмотр вознаграждения с учетом результатов работы.
- Базовая оплата труда, соответствующая местному рынку.
- Поддержка доступности и необходимые условия для кандидатов с инвалидностью.