Emerson е глобална технологична, софтуерна и инженерингова компания с експертен опит в автоматизацията и усъвършенстваните индустриални решения. Дейността ѝ обхваща производството, консултантските услуги и хранително-вкусовата промишленост, като подкрепя организации, които се стремят да работят по-безопасно, по-ефективно, по-интелигентно и по-устойчиво. Emerson поставя акцент и върху екологичните, социалните и управленските приоритети, както и върху многообразието, равнопоставеността, приобщаването, ангажираността към общността и STEM инициативите. За професионалисти, които проучват възможности в индустриалните технологии и инженерството, компанията обединява широк международен екип, насочен към решаването на сложни оперативни предизвикателства.
Мениджър бизнес развитие в областта на природния газ – Италия
Развивайте бизнеса на Emerson с автоматизация и услуги за природен газ в цяла Италия, като създавате възможности с производители на оригинално оборудване, промишлени клиенти и клиенти от газовия сектор. Ролята е насочена и към разширяване на услугите през целия жизнен цикъл.
Описание
- Изготвяне на търговски планове в подкрепа на приоритетите на бизнес звеното и страната.
- Развиване на нови възможности с производители на оригинално оборудване и промишлени потребители, особено в Южна Италия.
- Представяне на услугите на Emerson през целия жизнен цикъл, интегрираните системи, газовите технологии, съоръженията, предварително сглобените модулни блокове, системите за регулиране и измерване, интегрираните решения и сервизните дейности.
- Разширяване на бизнеса с услуги през целия жизнен цикъл в Италия.
- Изграждане на отношения с клиенти, технически специалисти и лица, вземащи решения, чрез пряк контакт, създаване на професионални мрежи и посещения на обекти.
- Управление на възможностите от генерирането и квалифицирането на потенциални клиенти до преговорите и сключването на сделка.
- Координиране с екипите за оферти, инженеринг, операции и изпълнение, както и с други бизнес звена.
- Следене на пазарните тенденции, дейността на конкурентите и обратната връзка от клиентите.
- Поддържане на актуални записи в CRM и управление на продажбения поток и прогнозите.
- Подпомагане на прогнозирането и редовно информиране на ръководството за напредъка.
- Спазване на етичните, регулаторните и качествените стандарти на Emerson.
- Отчитане пред ръководителя на екипа по продажбите на природен газ за Италия.
- Надзор на продажбите за клиенти в областта на газоразпределението и преноса, както и за промишлени потребители на природен газ и алтернативни горива.
Изисквания
- Опит в областта на природния газ, нефтения и газовия сектор или сроден енергиен сектор; опитът с услуги през целия жизнен цикъл е предимство.
- Доказан опит в развитието на бизнеса и управлението на сложни цикли на продажби.
- Познания за промишлени клиенти, средата на производителите на оригинално оборудване или пазарите за газоразпределение и пренос.
- Способност за самостоятелна работа в рамките на установени стратегически насоки.
- Умения за работа с CRM платформи и дигитални инструменти за продажби за проследяване на продажбения поток и прогнозиране.
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения с технически и търговски партньори.
- Свободно владеене на италиански език и работно владеене на английски език.
- Опитът в областта на природния газ или в сравнима преработваща промишленост е предимство.
- Опитът с услуги през целия жизнен цикъл, операции или екипи за изпълнение е предимство.
- Познаването на инженерни компании, производители на оригинално оборудване или големи доставчици на енергийни решения е предимство.
- Силните аналитични умения и уменията за проучване на пазара са предимство.
- Опитът в матрични организации е предимство.
- Структурираните и проактивни умения за планиране и адаптивността са предимство.
Придобивки
- Продължаващи възможности за кариерно развитие.
- Възможности за наставничество, обучение и развитие на лидерски умения.
- Приобщаваща работна култура, основана на сътрудничество.
- Годишни прегледи на възнаграждението, които отчитат представянето.
- Основно възнаграждение, съобразено с местния пазар.
- Подкрепа за достъпност или подходящи условия за кандидати с увреждания.