Emerson è un’azienda globale di tecnologia, software e ingegneria specializzata nell’automazione e nelle soluzioni industriali avanzate. Le sue attività comprendono la produzione, la consulenza e i settori alimentare e delle bevande, sostenendo le organizzazioni che puntano a operare in modo più sicuro, efficiente, intelligente e sostenibile. Emerson attribuisce inoltre grande importanza alle priorità ambientali, sociali e di governance, nonché alle iniziative per la diversità, l’equità e l’inclusione, al coinvolgimento della comunità e alle discipline STEM. Per i professionisti interessati a opportunità nella tecnologia industriale e nell’ingegneria, l’azienda riunisce una vasta forza lavoro internazionale impegnata ad affrontare sfide operative complesse.
Responsabile dello sviluppo commerciale del gas naturale – Italia
Sviluppare in tutta Italia le attività di Emerson nel campo dell’automazione e dei servizi per il gas naturale, creando opportunità con produttori di apparecchiature originali (OEM), clienti industriali e operatori del settore del gas. Il ruolo si concentra anche sull’espansione dei servizi lungo l’intero ciclo di vita.
Descrizione
- Definire piani commerciali a supporto delle priorità dell’unità aziendale e del Paese.
- Sviluppare nuove opportunità con OEM e utenti industriali, in particolare nell’Italia meridionale.
- Presentare i servizi di Emerson lungo l’intero ciclo di vita, i sistemi integrati, le tecnologie per il gas, gli impianti, gli skid preassemblati, i sistemi di regolazione e misura, le soluzioni integrate e le attività di assistenza.
- Ampliare in tutta Italia le attività di servizi lungo l’intero ciclo di vita.
- Costruire relazioni con i clienti, gli interlocutori tecnici e i responsabili delle decisioni attraverso contatti diretti, networking e visite ai siti.
- Seguire le opportunità dalla generazione e qualificazione dei contatti fino alla negoziazione e alla conclusione.
- Coordinarsi con i team dedicati alle offerte, all’ingegneria, alle operazioni e all’esecuzione, nonché con altre unità aziendali.
- Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e il feedback dei clienti.
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM e gestire la pipeline commerciale e le previsioni.
- Contribuire alle previsioni e fornire aggiornamenti regolari alla dirigenza.
- Rispettare gli standard di etica, conformità e qualità di Emerson.
- Riferire al responsabile del team vendite Gas naturale Italia.
- Supervisionare le vendite ai clienti della distribuzione e trasmissione del gas e agli utenti industriali di gas naturale e combustibili alternativi.
Requisiti
- Esperienza nel gas naturale, nel settore petrolifero e del gas o in un settore energetico correlato; costituisce un vantaggio l’esperienza nei servizi lungo l’intero ciclo di vita.
- Comprovata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di cicli di vendita complessi.
- Conoscenza dei clienti industriali, degli ambienti OEM o dei mercati della distribuzione e trasmissione del gas.
- Capacità di lavorare in autonomia nel rispetto dei quadri strategici definiti.
- Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti digitali di vendita per il monitoraggio della pipeline e le previsioni.
- Ottime capacità comunicative e relazionali con interlocutori tecnici e commerciali.
- Ottima conoscenza professionale dell’italiano e conoscenza operativa dell’inglese.
- È preferibile un’esperienza nel gas naturale o in un settore di processo comparabile.
- È preferibile un’esperienza nei servizi lungo l’intero ciclo di vita, nelle operazioni o nei team di esecuzione.
- È preferibile la familiarità con società di ingegneria, OEM o importanti fornitori di soluzioni energetiche.
- Sono preferibili solide capacità analitiche e di mappatura del mercato.
- È preferibile un’esperienza in organizzazioni a matrice.
- Sono preferibili capacità organizzative e proattive di pianificazione e flessibilità.
Benefit
- Continue opportunità di crescita professionale.
- Opportunità di mentoring, formazione e sviluppo della leadership.
- Un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.
- Revisioni annuali basate sul merito che riconoscono i risultati.
- Retribuzione base in linea con il mercato locale.
- Supporto per l’accessibilità o accomodamenti per i candidati con disabilità.