Proofpoint
Proofpoint
Proofpoint desarrolla soluciones de ciberseguridad para organizaciones empresariales, con especial atención a la protección de los usuarios y las comunicaciones por correo electrónico frente al phishing dirigido, el malware y otras amenazas en línea. Su producto Targeted Attack Protection (TAP) evalúa los sitios web enlazados desde los correos electrónicos y ayuda a evitar que los usuarios accedan a destinos identificados como inseguros, al tiempo que permite el acceso a sitios legítimos. La actividad de la empresa se sitúa en la intersección de la ciberseguridad, la tecnología empresarial y las comunicaciones seguras, y presta apoyo a los equipos que necesitan reducir el riesgo de ataques sofisticados basados en el correo electrónico.

Gerente de cuentas, Arabia Saudita (remoto)

Lidera las ventas de ciberseguridad empresarial en Arabia Saudita Occidental para Proofpoint. Gestiona cuentas asignadas, relaciones ejecutivas, desarrollo del pipeline, expansión de la plataforma y alianzas de canal.

Descripción

  • Genera nuevos negocios de ciberseguridad en múltiples sectores de Arabia Saudita Occidental
  • Gestiona aproximadamente 30 cuentas asignadas, incluidos clientes actuales y oportunidades en áreas aún no desarrolladas
  • Vende la plataforma completa de Proofpoint mientras coordinas equipos internos y socios del ecosistema para ampliar la cartera de cuentas
  • Desarrolla relaciones a nivel ejecutivo con organizaciones empresariales que prestan servicio a más de 2.500 usuarios
  • Desarrolla nuevas cuentas y aumenta la adopción de soluciones de seguridad, cumplimiento y protección de la información por parte de los clientes actuales
  • Presenta la propuesta de valor y los servicios de Proofpoint como asesor de confianza para los clientes
  • Colabora con los ingenieros de sistemas en las estrategias y la planificación de cuentas
  • Coordina y realiza demostraciones de productos con los ingenieros de sistemas
  • Trabaja con socios de canal para obtener acceso a nuevas cuentas
  • Mantén previsiones precisas y fomenta la generación del pipeline
  • Mantente al día sobre el posicionamiento competitivo de Proofpoint

Requisitos

  • Experiencia profesional en la venta de tecnología, especialmente de soluciones SaaS basadas en el valor; la experiencia en ciberseguridad es una ventaja
  • Éxito demostrado superando objetivos, captando nuevos clientes y utilizando alianzas de canal en Arabia Saudita
  • Atención excepcional al detalle, perseverancia y alto nivel de actividad, incluidas reuniones con clientes y socios centradas en la venta de valor a ejecutivos como CISO, CIO y CMO
  • Capacidad para crear relaciones empresariales a nivel ejecutivo y actuar como asesor de confianza para los clientes
  • Experiencia cerrando acuerdos complejos valorados entre 100.000 y 1 millón de dólares
  • Dominio de metodologías de ventas estructuradas como MEDDIC, Challenger, TAS o Command of the Message
  • Mentalidad de crecimiento, disposición para recibir asesoramiento y disciplina para seguir un proceso de ventas establecido
  • Enfoque emprendedor y autónomo, con atención constante a la planificación de cuentas, la creación del pipeline y el avance de oportunidades
  • Se prefiere experiencia con Salesforce
  • Se requiere fluidez en árabe e inglés

Beneficios

  • Remuneración competitiva
  • Paquete integral de beneficios
  • Desarrollo profesional según tus objetivos
  • Entorno de trabajo flexible
  • Días anuales de bienestar y participación comunitaria
  • Reconocimiento continuo por las contribuciones
  • Oportunidades globales de colaboración y networking

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