Proofpoint 为企业组织开发网络安全解决方案，重点保护用户和电子邮件通信，抵御定向网络钓鱼、恶意软件及其他在线威胁。其 Targeted Attack Protection（TAP）产品会评估电子邮件中的链接网站，帮助阻止用户访问被认定为不安全的目的地，同时允许访问合法网站。公司的业务处于网络安全、企业技术和安全通信的交汇处，为需要降低复杂电子邮件攻击风险的团队提供支持。
客户经理，沙特阿拉伯（远程）
负责 Proofpoint 在沙特阿拉伯西部地区的企业网络安全销售。 管理指定客户、高管关系、销售管道开发、平台扩展和渠道合作伙伴。
描述
- 在沙特阿拉伯西部多个行业开拓新的网络安全业务
- 管理约30个指定客户，包括现有客户和潜在机会客户
- 销售完整的 Proofpoint 平台，同时协调内部团队和生态系统合作伙伴，扩大客户组合
- 与服务超过2,500名用户的企业组织建立高层关系
- 开发新客户，并提升现有客户对安全、合规和信息保护解决方案的采用率
- 作为值得信赖的客户顾问，介绍 Proofpoint 的价值主张和服务
- 与系统工程师合作制定客户策略和规划
- 与系统工程师协调并开展产品演示
- 与渠道合作伙伴合作，获取新客户资源
- 维护准确的销售预测并推动销售管道生成
- 及时了解 Proofpoint 的竞争定位
任职要求
- 具备技术销售经验，尤其是基于价值的 SaaS 解决方案销售经验；拥有网络安全经验者优先
- 在沙特阿拉伯超额完成销售目标、赢得全新客户并运用渠道合作伙伴取得成功的经验
- 注重细节、坚持不懈且行动力强，能够与客户和合作伙伴持续会面，围绕高管价值销售与 CISO、CIO 和 CMO 等领导者展开交流
- 能够建立高管层面的业务关系，并担任值得信赖的客户顾问
- 具备完成价值10万至100万美元复杂交易的经验
- 熟悉 MEDDIC、Challenger、TAS 或 Command of the Message 等结构化销售方法
- 具备成长型思维，乐于接受指导，并能自律地遵循既定销售流程
- 具备企业家精神和自我驱动力，持续专注于客户规划、销售管道创建和机会推进
- 有 Salesforce 使用经验者优先
- 必须 fluent 掌握阿拉伯语和英语
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 全面的福利方案
- 按个人意愿规划职业发展
- 灵活的工作环境
- 每年提供健康和社区公益日
- 持续认可员工的贡献
- 全球协作与拓展人脉的机会
