Comptable en analyse des coûts – Kongsberg Automotive, Wuxi
Kongsberg Automotive
Analyse les coûts de fabrication, les budgets, les écarts et les marges des produits de mobilité durable de Kongsberg Automotive à Wuxi.
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Proofpoint développe des solutions de cybersécurité pour les entreprises, en mettant l’accent sur la protection des utilisateurs et des communications par e-mail contre le phishing ciblé, les logiciels malveillants et autres menaces en ligne. Son produit Targeted Attack Protection (TAP) évalue les sites web liés depuis les e-mails et contribue à empêcher les utilisateurs d’accéder à des destinations identifiées comme dangereuses, tout en autorisant l’accès aux sites légitimes. L’activité de l’entreprise se situe à l’intersection de la cybersécurité, des technologies d’entreprise et des communications sécurisées, au service des équipes qui doivent réduire les risques liés aux attaques sophistiquées par e-mail.
Responsable de comptes, Arabie saoudite (télétravail)
Pilotez les ventes de cybersécurité d’entreprise dans l’ouest de l’Arabie saoudite pour Proofpoint. Gérez les comptes stratégiques, les relations avec les dirigeants, le développement du pipeline, l’expansion de la plateforme et les partenariats de distribution.
Description
- Générez de nouvelles activités de cybersécurité dans plusieurs secteurs de l’ouest de l’Arabie saoudite
- Gérez environ 30 comptes nommés, comprenant des clients existants et des opportunités inexploitées
- Vendez l’intégralité de la plateforme Proofpoint en coordonnant les équipes internes et les partenaires de l’écosystème afin d’élargir le portefeuille de comptes
- Établissez des relations au niveau de la direction avec des entreprises servant plus de 2 500 utilisateurs
- Développez de nouveaux comptes et augmentez l’adoption, par les clients existants, de solutions de sécurité, de conformité et de protection de l’information
- Présentez la proposition de valeur et les services de Proofpoint en tant que conseiller de confiance pour les clients
- Collaborez avec les ingénieurs systèmes sur les stratégies et la planification des comptes
- Coordonnez et réalisez des démonstrations de produits avec les ingénieurs systèmes
- Travaillez avec les partenaires de distribution pour accéder à de nouveaux comptes
- Maintenez des prévisions précises et développez la génération du pipeline
- Tenez-vous informé du positionnement concurrentiel de Proofpoint
Exigences
- Expérience professionnelle dans la vente de technologies, notamment de solutions SaaS fondées sur la valeur ; une expérience en cybersécurité est un atout
- Réussite démontrée dans le dépassement des objectifs, l’acquisition de nouveaux clients et l’utilisation de partenariats de distribution en Arabie saoudite
- Sens exceptionnel du détail, persévérance et niveau d’activité élevé, y compris des réunions avec les clients et les partenaires axées sur la vente de valeur auprès de dirigeants tels que les CISO, CIO et CMO
- Capacité à établir des relations commerciales au niveau de la direction et à agir comme conseiller de confiance pour les clients
- Expérience dans la conclusion de contrats complexes d’une valeur comprise entre 100 000 et 1 million de dollars
- Maîtrise de méthodes de vente structurées telles que MEDDIC, Challenger, TAS ou Command of the Message
- État d’esprit axé sur la croissance, ouverture au coaching et discipline dans le respect d’un processus de vente établi
- Approche entrepreneuriale et autonome, avec une attention constante portée à la planification des comptes, à la création du pipeline et à l’avancement des opportunités
- Une expérience de Salesforce est souhaitée
- La maîtrise de l’arabe et de l’anglais est requise
Avantages
- Rémunération compétitive
- Package complet d’avantages sociaux
- Développement de carrière selon vos objectifs
- Environnement de travail flexible
- Journées annuelles consacrées au bien-être et à l’engagement communautaire
- Reconnaissance continue des contributions
- Possibilités de collaboration et de réseautage à l’échelle mondiale
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