Proofpoint розробляє рішення у сфері кібербезпеки для корпоративних організацій, зосереджуючись на захисті користувачів та електронної пошти від цільового фішингу, шкідливого програмного забезпечення й інших онлайн-загроз. Продукт Targeted Attack Protection (TAP) перевіряє вебсайти, на які ведуть посилання з електронних листів, і допомагає запобігти переходу користувачів на ресурси, визначені як небезпечні, водночас забезпечуючи доступ до легітимних сайтів. Компанія працює на перетині кібербезпеки, корпоративних технологій і захищених комунікацій, допомагаючи командам зменшувати ризики складних атак через електронну пошту.
Менеджер по роботі з клієнтами, Саудівська Аравія (віддалено)
Керуйте продажами корпоративних рішень із кібербезпеки в західній частині Саудівської Аравії для Proofpoint. Ведіть ключових клієнтів, розвивайте відносини з керівниками, формуйте воронку, розширюйте платформу та партнерства з каналами продажів.
Опис
- Розвивати новий бізнес у сфері кібербезпеки в різних галузях західної частини Саудівської Аравії
- Керувати приблизно 30 закріпленими клієнтами, зокрема наявними замовниками та потенційними можливостями в ще не охоплених сегментах
- Продавати повну платформу Proofpoint, координуючи внутрішні команди та партнерів екосистеми для розширення портфеля клієнтів
- Вибудовувати відносини на рівні керівників із корпоративними організаціями, які обслуговують понад 2 500 користувачів
- Розвивати нові облікові записи та збільшувати використання наявними клієнтами рішень із безпеки, відповідності вимогам і захисту інформації
- Представляти ціннісну пропозицію та послуги Proofpoint як надійний радник клієнта
- Співпрацювати із системними інженерами над стратегіями та плануванням роботи з клієнтами
- Координувати й проводити демонстрації продуктів разом із системними інженерами
- Працювати з партнерами каналів продажів для отримання доступу до нових клієнтів
- Підтримувати точність прогнозів і розвивати формування воронки продажів
- Стежити за конкурентним позиціонуванням Proofpoint
Вимоги
- Професійний досвід продажу технологій, особливо SaaS-рішень на основі цінності; досвід у сфері кібербезпеки буде перевагою
- Підтверджений успіх у перевищенні планових показників, залученні нових клієнтів і використанні партнерств із каналами продажів у Саудівській Аравії
- Виняткова увага до деталей, наполегливість і висока активність, зокрема зустрічі з клієнтами та партнерами, зосереджені на продажу цінності керівникам, таким як CISO, CIO і CMO
- Здатність вибудовувати ділові відносини на рівні керівників і бути надійним радником клієнта
- Досвід укладання складних угод вартістю від 100 000 до 1 мільйона доларів
- Володіння структурованими методологіями продажів, такими як MEDDIC, Challenger, TAS або Command of the Message
- Орієнтація на розвиток, відкритість до наставництва та дисципліноване дотримання встановленого процесу продажів
- Підприємницький, самостійний підхід із постійною увагою до планування роботи з клієнтами, створення воронки та просування можливостей
- Досвід роботи із Salesforce буде перевагою
- Вільне володіння арабською та англійською мовами обов’язкове
Переваги
- Конкурентна компенсація
- Комплексний пакет пільг
- Розвиток кар’єри на ваших умовах
- Гнучкий формат роботи
- Щорічні дні для турботи про здоров’я та участі в житті громади
- Постійне визнання внеску працівників
- Можливості для глобальної співпраці та нетворкінгу