Proofpoint
Proofpoint
A Proofpoint desenvolve soluções de cibersegurança para organizações empresariais, com foco na proteção de usuários e comunicações por e-mail contra phishing direcionado, malware e outras ameaças online. Seu produto Targeted Attack Protection (TAP) avalia os sites vinculados a e-mails e ajuda a impedir que os usuários acessem destinos identificados como inseguros, ao mesmo tempo que permite o acesso a sites legítimos. O trabalho da empresa está na interseção entre cibersegurança, tecnologia empresarial e comunicações seguras, apoiando equipes que precisam reduzir os riscos de ataques sofisticados baseados em e-mail.

Gerente de Contas, Arábia Saudita (Remoto)

Lidere as vendas de cibersegurança empresarial no oeste da Arábia Saudita para a Proofpoint. Gerencie contas estratégicas, relacionamentos executivos, desenvolvimento do pipeline, expansão da plataforma e parcerias de canal.

Descrição

  • Gere novos negócios de cibersegurança em vários setores no oeste da Arábia Saudita
  • Gerencie aproximadamente 30 contas estratégicas, incluindo clientes existentes e oportunidades ainda não exploradas
  • Venda toda a plataforma Proofpoint enquanto coordena equipes internas e parceiros do ecossistema para expandir a carteira de contas
  • Construa relacionamentos em nível executivo com organizações empresariais que atendem a mais de 2.500 usuários
  • Desenvolva novas contas e aumente a adoção, pelos clientes existentes, de soluções de segurança, conformidade e proteção de informações
  • Apresente a proposta de valor e os serviços da Proofpoint como um consultor de confiança para os clientes
  • Colabore com engenheiros de sistemas nas estratégias e no planejamento das contas
  • Coordene e realize demonstrações de produtos com engenheiros de sistemas
  • Trabalhe com parceiros de canal para obter acesso a novas contas
  • Mantenha previsões precisas e avance a geração do pipeline
  • Mantenha-se informado sobre o posicionamento competitivo da Proofpoint

Requisitos

  • Experiência profissional em vendas de tecnologia, especialmente de soluções SaaS baseadas em valor; experiência em cibersegurança é um diferencial
  • Histórico comprovado de superação de metas, conquista de novos clientes e uso de parcerias de canal na Arábia Saudita
  • Atenção excepcional aos detalhes, persistência e alto nível de atividade, incluindo reuniões com clientes e parceiros focadas em vendas de valor para executivos como CISOs, CIOs e CMOs
  • Capacidade de construir relacionamentos empresariais em nível executivo e atuar como consultor de confiança para os clientes
  • Experiência no fechamento de negócios complexos com valores entre US$ 100.000 e US$ 1 milhão
  • Domínio de metodologias estruturadas de vendas, como MEDDIC, Challenger, TAS ou Command of the Message
  • Mentalidade de crescimento, abertura para receber orientação e disciplina para seguir um processo de vendas estabelecido
  • Abordagem empreendedora e autônoma, com foco consistente no planejamento de contas, na criação do pipeline e no avanço de oportunidades
  • Experiência com Salesforce é preferível
  • Fluência em árabe e inglês é obrigatória

Benefícios

  • Remuneração competitiva
  • Pacote abrangente de benefícios
  • Desenvolvimento de carreira nos seus termos
  • Ambiente de trabalho flexível
  • Dias anuais de bem-estar e atuação comunitária
  • Reconhecimento contínuo pelas contribuições
  • Oportunidades globais de colaboração e networking

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