Proofpoint razvija rešitve za kibernetsko varnost za poslovne organizacije, pri čemer se osredotoča na zaščito uporabnikov in e-poštne komunikacije pred ciljnim lažnim predstavljanjem, zlonamerno programsko opremo in drugimi spletnimi grožnjami. Njegov izdelek Targeted Attack Protection (TAP) ocenjuje spletna mesta, do katerih vodijo povezave iz e-poštnih sporočil, in pomaga preprečiti uporabnikom dostop do ciljev, označenih kot nevarni, hkrati pa omogoča dostop do legitimnih spletnih mest. Dejavnost podjetja je na stičišču kibernetske varnosti, poslovne tehnologije in varne komunikacije ter podpira ekipe, ki morajo zmanjšati tveganje naprednih napadov, povezanih z e-pošto.
Skrbnik ključnih strank, Savdska Arabija (delo na daljavo)
Vodite prodajo poslovne kibernetske varnosti v zahodni Savdski Arabiji za podjetje Proofpoint. Upravljate dodeljene stranke, odnose z vodstvenimi kadri, razvoj prodajnega lijaka, širitev platforme in partnerske kanale.
Opis
- Razvijati nove posle na področju kibernetske varnosti v različnih panogah v zahodni Savdski Arabiji
- Upravljati približno 30 dodeljenih strank, vključno z obstoječimi strankami in neizkoriščenimi priložnostmi
- Prodajati celotno platformo Proofpoint ter usklajevati notranje ekipe in partnerje ekosistema za širitev portfelja strank
- Graditi odnose na ravni vodstvenih kadrov s poslovnimi organizacijami, ki oskrbujejo več kot 2.500 uporabnikov
- Razvijati nove stranke in povečevati uporabo rešitev za varnost, skladnost in zaščito informacij pri obstoječih strankah
- Predstavljati vrednostno ponudbo in storitve Proofpointa kot zaupanja vreden svetovalec strank
- Sodelovati s sistemskimi inženirji pri strategijah in načrtovanju strank
- Usklajevati in izvajati predstavitve izdelkov s sistemskimi inženirji
- Sodelovati s partnerskimi kanali za dostop do novih strank
- Vzdrževati natančne napovedi in pospeševati ustvarjanje prodajnega lijaka
- Spremljati konkurenčno pozicioniranje podjetja Proofpoint
Zahteve
- Poklicne izkušnje s prodajo tehnologije, zlasti rešitev SaaS, ki temeljijo na vrednosti; izkušnje s kibernetsko varnostjo so prednost
- Dokazani uspehi pri preseganju ciljev, pridobivanju povsem novih strank in uporabi partnerskih kanalov v Savdski Arabiji
- Izjemna pozornost do podrobnosti, vztrajnost in visoka raven aktivnosti, vključno s sestanki s strankami in partnerji, osredotočenimi na prodajo vrednosti vodstvenim kadrom, kot so CISO, CIO in CMO
- Sposobnost vzpostavljanja poslovnih odnosov na ravni vodstvenih kadrov in delovanja kot zaupanja vreden svetovalec strank
- Izkušnje z zaključevanjem kompleksnih poslov v vrednosti med 100.000 in 1 milijonom USD
- Poznavanje strukturiranih prodajnih metodologij, kot so MEDDIC, Challenger, TAS ali Command of the Message
- Naravnanost k rasti, odprtost za coaching in disciplina pri sledenju uveljavljenemu prodajnemu procesu
- Podjetniški in samostojen pristop z doslednim osredotočanjem na načrtovanje strank, ustvarjanje prodajnega lijaka in napredovanje priložnosti
- Izkušnje s Salesforceom so zaželene
- Zahtevano je tekoče znanje arabščine in angleščine
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Celovit paket ugodnosti
- Karierni razvoj pod vašimi pogoji
- Prilagodljivo delovno okolje
- Letni dnevi, namenjeni dobremu počutju in delu v skupnosti
- Nenehno priznavanje prispevkov
- Priložnosti za globalno sodelovanje in mreženje