Proofpoint
Proofpoint
Proofpoint разработва решения за киберсигурност за корпоративни организации, като се фокусира върху защитата на потребителите и електронната комуникация от целенасочен фишинг, зловреден софтуер и други онлайн заплахи. Неговият продукт Targeted Attack Protection (TAP) оценява уебсайтовете, към които водят връзки от имейли, и помага да се предотврати достъпът на потребителите до дестинации, определени като опасни, като същевременно позволява достъп до легитимни сайтове. Дейността на компанията е на пресечната точка между киберсигурността, корпоративните технологии и сигурните комуникации, като подпомага екипи, които трябва да намалят риска от сложни атаки, базирани на електронна поща.

Мениджър клиентски акаунти, Саудитска Арабия (дистанционно)

Ръководи продажбите на корпоративни решения за киберсигурност в Западна Саудитска Арабия за Proofpoint. Управлява ключови акаунти, отношения с ръководители, развитие на търговския поток, разширяване на платформата и партньорски канали.

Описание

  • Развива нов бизнес в областта на киберсигурността в различни отрасли в Западна Саудитска Арабия
  • Управлява приблизително 30 ключови акаунта, включително съществуващи клиенти и неизползвани възможности
  • Продава цялостната платформа Proofpoint, като координира вътрешни екипи и партньори от екосистемата за разширяване на портфолиото от акаунти
  • Изгражда отношения на ниво висше ръководство с корпоративни организации, обслужващи над 2500 потребители
  • Развива нови акаунти и увеличава използването на решенията за сигурност, съответствие и защита на информацията от съществуващите клиенти
  • Представя стойностното предложение и услугите на Proofpoint като доверен съветник на клиентите
  • Сътрудничи със системни инженери по стратегии и планиране на акаунти
  • Координира и провежда демонстрации на продукти със системни инженери
  • Работи с партньорски канали за достъп до нови акаунти
  • Поддържа точни прогнози и развива генерирането на търговски поток
  • Следи конкурентното позициониране на Proofpoint

Изисквания

  • Професионален опит в продажбата на технологии, особено на SaaS решения, основани на стойността; опитът в киберсигурността е предимство
  • Доказан успех в надвишаването на целите, спечелването на изцяло нови клиенти и използването на партньорски канали в Саудитска Арабия
  • Изключително внимание към детайлите, постоянство и висока активност, включително срещи с клиенти и партньори, насочени към продажба на стойност на ръководители като CISO, CIO и CMO
  • Способност за изграждане на бизнес отношения на ниво висше ръководство и за работа като доверен съветник на клиентите
  • Опит в приключването на сложни сделки на стойност между 100 000 и 1 милион USD
  • Познаване на структурирани методологии за продажби като MEDDIC, Challenger, TAS или Command of the Message
  • Нагласа за развитие, отвореност към коучинг и дисциплина при следване на установен процес на продажби
  • Предприемачески и самостоятелен подход с постоянен фокус върху планирането на акаунти, създаването на търговски поток и развитието на възможностите
  • Опитът със Salesforce е предпочитан
  • Изисква се свободно владеене на арабски и английски език

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение
  • Пълен пакет от придобивки
  • Кариерно развитие според вашите условия
  • Гъвкава работна среда
  • Ежегодни дни за благосъстояние и работа с общността
  • Текущо признание за приноса
  • Възможности за глобално сътрудничество и работа в мрежа

Свързани работни места

Liquidity Services

Специалист „Успех на клиентите“ II – GovDeals

Liquidity Services

Подпомагайте клиенти от публичния сектор при обработката и подобряването на обяви за излишни активи в GovDeals. Хибридната позиция съчетава дистанционна клиентска поддръжка с работа на терен.

Отвори
Bet On Talent

CRM мениджър за Live Casino и спортни залози

Bet On Talent

Ръководи растежа на CRM за iGaming оператор, като GGR на Live Casino е основният KPI. Определя стратегията за Live Casino, кампании за Sportsbook, свързани със спортни събития, и пътеки за кръстосани продажби между различните игрови продукти.

Отвори
Insider One

Мениджър „Успех на клиентите“ с италиански език

Insider One

Помагайте на клиентите да извличат по-голяма стойност от маркетинговата платформа за ангажиране Insider One. Подкрепяйте внедряването, растежа на акаунтите, удовлетвореността на клиентите и разрешаването на ескалирани проблеми.

Отвори
Insider One

Мениджър „Успех на клиентите“ с италиански език

Insider One

Помагайте на клиентите да извличат по-голяма стойност от маркетинговата платформа на Insider One за ангажираност, задвижвана от изкуствен интелект. Подкрепяйте внедряването, растежа на клиентските сметки и решаването на сложни проблеми.

Отвори
ONI

Директор обслужване и успех на клиентите

ONI

Ръководи обслужването и успеха на клиентите след продажбата на научните системи за наноизобразяване на ONI. Отговаря за подновяването на договори, ефективността на сервиза, работоспособността, внедряването и разпределените технически екипи.

Отвори
AVEVA

Мениджър „Академичен успех“, Индия

AVEVA

Изграждайте партньорства с университети и училища за AVEVA, глобален доставчик на индустриален софтуер. Насърчавайте интегрирането в учебните програми, използването на продуктите и достъпния софтуер за образование в цяла Индия.

Отвори
Yadimen Consultancy Ltd

Функционален консултант за Dynamics 365 CRM с немски език

Yadimen Consultancy Ltd

Ще свързвате немскоговорящите бизнес потребители с екипите по изпълнение в проекти за Dynamics 365 CRM. Ще оформяте процеси и решения за преодоляване на разликите, ще подкрепяте тестването и одобрението и ще помагате за преминаването към реална работа.

Отвори
SmartestEnergy

Мениджър „Успех на клиентите“, енергетика (хибридно в Ипсуич)

SmartestEnergy

Ръководете екипите на SmartestEnergy за обслужване на клиенти, фактуриране и промени по наемни отношения за промишлени и търговски клиенти. Подобрявайте дейността, съответствието и резултатите за клиентите в цялата компания.

Отвори
GreenPocket GmbH

Студентска работа: успех на клиентите и уебинари

GreenPocket GmbH

Подпомагайте успеха на клиентите, провеждането на уебинари и привличането на нови клиенти за софтуера за интелигентна енергия на GreenPocket. Опознавайте енергийните пазари и споделяйте обратната връзка от клиентите, за да подпомагате разработването на продукта.

Отвори
delaware France

Старши външен технически експерт по SAP IS-U и CRM Utilities

delaware France

Ръководете техническата архитектура, ABAP интеграциите и внедряването в продукционна среда на SAP IS-U и CRM Utilities. Консултирайте големи енергийни компании за delaware France в хибридна договорна роля във Франция.

Отвори