Proofpoint разрабатывает решения в области кибербезопасности для корпоративных организаций, уделяя особое внимание защите пользователей и электронной почты от целевого фишинга, вредоносных программ и других онлайн-угроз. Продукт Targeted Attack Protection (TAP) проверяет веб-сайты, ссылки на которые содержатся в электронных письмах, и помогает не допустить перехода пользователей на сайты, признанные небезопасными, сохраняя доступ к легитимным ресурсам. Компания работает на пересечении кибербезопасности, корпоративных технологий и защищённых коммуникаций, помогая командам снижать риски сложных атак через электронную почту.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Саудовская Аравия (удалённо)
Руководите продажами корпоративных решений в сфере кибербезопасности в западной части Саудовской Аравии для Proofpoint. Управляйте ключевыми клиентами, отношениями с руководителями, развитием воронки, расширением платформы и партнёрствами с каналами продаж.
Описание
- Развивать новый бизнес в сфере кибербезопасности в различных отраслях западной части Саудовской Аравии
- Управлять примерно 30 закреплёнными клиентами, включая действующих заказчиков и потенциальные возможности в ещё не охваченных сегментах
- Продавать полный спектр решений Proofpoint Platform, координируя внутренние команды и партнёров экосистемы для расширения клиентского портфеля
- Выстраивать отношения на уровне руководителей с корпоративными организациями, обслуживающими более 2 500 пользователей
- Развивать новые аккаунты и увеличивать использование существующими клиентами решений в области безопасности, соответствия требованиям и защиты информации
- Представлять ценностное предложение и услуги Proofpoint в качестве надёжного консультанта клиента
- Сотрудничать с системными инженерами при разработке стратегий и планов по работе с клиентами
- Координировать и проводить демонстрации продуктов совместно с системными инженерами
- Работать с партнёрами по каналам продаж для получения доступа к новым клиентам
- Поддерживать точность прогнозов и развивать формирование воронки продаж
- Следить за конкурентным позиционированием Proofpoint
Требования
- Опыт профессиональных продаж технологических решений, особенно SaaS-решений на основе ценности; опыт работы в сфере кибербезопасности будет преимуществом
- Подтверждённые успехи в превышении плановых показателей, привлечении новых клиентов и использовании партнёрств с каналами продаж в Саудовской Аравии
- Исключительное внимание к деталям, настойчивость и высокая активность, включая встречи с клиентами и партнёрами, посвящённые продаже ценности на уровне руководителей, таких как CISO, CIO и CMO
- Умение выстраивать деловые отношения на уровне руководителей и быть надёжным консультантом клиента
- Опыт закрытия сложных сделок стоимостью от 100 000 до 1 миллиона долларов
- Владение структурированными методологиями продаж, такими как MEDDIC, Challenger, TAS или Command of the Message
- Ориентация на развитие, готовность к наставничеству и дисциплинированное соблюдение установленного процесса продаж
- Предпринимательский, самостоятельный подход с постоянным вниманием к планированию работы с клиентами, созданию воронки и продвижению возможностей
- Опыт работы с Salesforce будет преимуществом
- Свободное владение арабским и английским языками обязательно
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- Комплексный пакет льгот
- Развитие карьеры на ваших условиях
- Гибкий формат работы
- Ежегодные дни для заботы о здоровье и участия в жизни сообщества
- Постоянное признание вклада сотрудников
- Возможности для глобального сотрудничества и нетворкинга