Proofpoint는 기업 조직을 위한 사이버 보안 솔루션을 개발하며, 표적 피싱과 악성 코드 및 기타 온라인 위협으로부터 사용자와 이메일 통신을 보호하는 데 주력합니다. Targeted Attack Protection(TAP) 제품은 이메일에서 연결된 웹사이트를 평가하고, 안전하지 않은 것으로 식별된 목적지에 사용자가 접근하지 못하도록 지원하는 동시에 합법적인 사이트에 대한 접근은 허용합니다. Proofpoint의 사업은 사이버 보안, 엔터프라이즈 기술, 보안 통신이 만나는 영역에 있으며, 정교한 이메일 기반 공격으로 인한 위험을 줄여야 하는 팀을 지원합니다.
어카운트 매니저, 사우디아라비아(원격)
Proofpoint의 사우디아라비아 서부 지역 엔터프라이즈 사이버 보안 영업을 이끕니다. 주요 고객, 경영진 관계, 영업 파이프라인 개발, 플랫폼 확장 및 채널 파트너십을 관리합니다.
설명
- 사우디아라비아 서부의 여러 산업에서 새로운 사이버 보안 비즈니스를 개척합니다
- 기존 고객과 미개척 기회를 포함한 약 30개의 주요 고객을 관리합니다
- 내부 팀 및 생태계 파트너와 협력하여 Proofpoint Platform 전체를 판매하고 고객 포트폴리오를 확장합니다
- 2,500명 이상의 사용자에게 서비스를 제공하는 기업 조직과 경영진 수준의 관계를 구축합니다
- 신규 고객을 개발하고 기존 고객의 보안, 규정 준수 및 정보 보호 솔루션 도입을 확대합니다
- 신뢰받는 고객 자문가로서 Proofpoint의 가치 제안과 서비스를 소개합니다
- 시스템 엔지니어와 협력하여 고객 전략과 계획을 수립합니다
- 시스템 엔지니어와 함께 제품 시연을 조율하고 진행합니다
- 채널 파트너와 협력하여 신규 고객에 대한 접근 기회를 확보합니다
- 정확한 예측을 유지하고 파이프라인 생성을 추진합니다
- Proofpoint의 경쟁 포지셔닝을 지속적으로 파악합니다
지원 자격
- 기술, 특히 가치 기반 SaaS 솔루션을 판매한 경력이 있어야 하며, 사이버 보안 경험이 있으면 유리합니다
- 사우디아라비아에서 목표를 초과 달성하고, 신규 고객을 확보하며, 채널 파트너십을 활용해 성공한 실적이 있어야 합니다
- 세부 사항에 대한 뛰어난 주의력, 끈기와 높은 활동 수준을 갖추고, CISO, CIO, CMO 등 리더를 대상으로 경영진 가치 판매에 초점을 둔 고객 및 파트너 미팅을 진행할 수 있어야 합니다
- 경영진 수준의 비즈니스 관계를 구축하고 신뢰받는 고객 자문가로 활동할 수 있어야 합니다
- 10만 달러에서 100만 달러 규모의 복잡한 거래를 성사시킨 경험이 있어야 합니다
- MEDDIC, Challenger, TAS 또는 Command of the Message와 같은 구조화된 영업 방법론에 능숙해야 합니다
- 성장 마인드셋과 코칭을 수용하는 자세를 갖추고, 확립된 영업 프로세스를 규율 있게 따라야 합니다
- 기업가적이고 자기주도적인 방식으로 고객 계획, 파이프라인 창출 및 기회 진전에 지속적으로 집중해야 합니다
- Salesforce 경험이 있으면 우대합니다
- 아랍어와 영어에 능통해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 종합적인 복리후생 패키지
- 개인 방식에 맞춘 경력 개발
- 유연한 근무 환경
- 연간 웰니스 및 지역사회 참여 일수
- 기여에 대한 지속적인 인정
- 글로벌 협업 및 네트워킹 기회
