Proofpoint vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti pre podnikové organizácie so zameraním na ochranu používateľov a e-mailovej komunikácie pred cieleným phishingom, škodlivým softvérom a ďalšími online hrozbami. Jeho produkt Targeted Attack Protection (TAP) vyhodnocuje webové stránky odkazované z e-mailov a pomáha používateľom zabrániť v prístupe k miestam označeným ako nebezpečné, pričom umožňuje prístup k legitímnym stránkam. Spoločnosť pôsobí na priesečníku kybernetickej bezpečnosti, podnikových technológií a bezpečnej komunikácie a podporuje tímy, ktoré potrebujú znižovať riziko sofistikovaných útokov založených na e-mailoch.
Manažér zákazníckych účtov, Saudská Arábia (na diaľku)
Vedie predaj podnikovej kybernetickej bezpečnosti v západnej Saudskej Arábii pre spoločnosť Proofpoint. Spravuje pridelené účty, vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, rozvoj obchodného portfólia, rozširovanie platformy a partnerské kanály.
Popis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti naprieč viacerými odvetviami v západnej Saudskej Arábii
- Spravovať približne 30 pridelených účtov vrátane existujúcich zákazníkov a príležitostí u nových zákazníkov
- Predávať kompletnú platformu Proofpoint a zároveň koordinovať interné tímy a ekosystémových partnerov s cieľom rozšíriť portfólio účtov
- Budovať vzťahy na úrovni vrcholového manažmentu s podnikovými organizáciami, ktoré obsluhujú viac ako 2 500 používateľov
- Rozvíjať nové účty a zvyšovať využívanie riešení v oblasti bezpečnosti, súladu a ochrany informácií u existujúcich zákazníkov
- Predstavovať hodnotovú ponuku a služby spoločnosti Proofpoint ako dôveryhodný poradca zákazníkov
- Spolupracovať so systémovými inžiniermi na stratégiách a plánovaní účtov
- Koordinovať a realizovať produktové prezentácie so systémovými inžiniermi
- Spolupracovať s partnerskými kanálmi s cieľom získať prístup k novým účtom
- Udržiavať presné prognózy a podporovať tvorbu obchodného portfólia
- Sledovať konkurenčné postavenie spoločnosti Proofpoint
Požiadavky
- Odborné skúsenosti s predajom technológií, najmä hodnotovo orientovaných riešení SaaS; skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou sú výhodou
- Preukázateľné úspechy pri prekračovaní cieľov, získavaní úplne nových zákazníkov a využívaní partnerských kanálov v Saudskej Arábii
- Mimoriadny zmysel pre detail, vytrvalosť a vysoká pracovná aktivita vrátane stretnutí so zákazníkmi a partnermi zameraných na predaj hodnoty vedúcim predstaviteľom, ako sú CISO, CIO a CMO
- Schopnosť budovať obchodné vzťahy na úrovni vrcholového manažmentu a pôsobiť ako dôveryhodný poradca klientov
- Skúsenosti s uzatváraním komplexných obchodov v hodnote od 100 000 do 1 milióna USD
- Znalosť štruktúrovaných predajných metodík, ako sú MEDDIC, Challenger, TAS alebo Command of the Message
- Rastové nastavenie mysle, otvorenosť koučingu a disciplína pri dodržiavaní zavedeného predajného procesu
- Podnikateľský a samostatný prístup s dôsledným zameraním na plánovanie účtov, tvorbu obchodného portfólia a posúvanie príležitostí
- Skúsenosti so Salesforce sú preferované
- Vyžaduje sa plynulá znalosť arabčiny a angličtiny
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie
- Komplexný balík benefitov
- Kariérny rozvoj podľa vašich predstáv
- Flexibilné pracovné prostredie
- Každoročné dni venované zdraviu a komunitnej angažovanosti
- Priebežné uznávanie prínosu
- Príležitosti na globálnu spoluprácu a vytváranie kontaktov