Proofpointは、企業組織向けにサイバーセキュリティソリューションを開発しており、標的型フィッシングやマルウェアなどのオンライン脅威からユーザーとメール通信を保護することに注力しています。同社のTargeted Attack Protection（TAP）製品は、メールからリンクされたウェブサイトを評価し、安全でないと判断されたサイトへのアクセスを防ぎながら、正当なサイトへのアクセスを可能にします。同社の取り組みは、サイバーセキュリティ、エンタープライズテクノロジー、安全な通信の交差点に位置し、高度なメールベースの攻撃によるリスクの軽減を必要とするチームを支援しています。
アカウントマネージャー、サウジアラビア（リモート）
Proofpointのサウジアラビア西部におけるエンタープライズ向けサイバーセキュリティ営業をリードします。 担当顧客、エグゼクティブとの関係構築、パイプライン開拓、プラットフォーム拡大、チャネルパートナーを管理します。
仕事内容
- サウジアラビア西部の複数業界で新たなサイバーセキュリティビジネスを開拓する
- 既存顧客および未開拓の見込み案件を含む約30社の担当顧客を管理する
- 社内チームおよびエコシステムパートナーと連携しながらProofpoint Platform全体を提案し、顧客ポートフォリオを拡大する
- 2,500人を超えるユーザーにサービスを提供する企業組織と経営層レベルの関係を構築する
- 新規顧客を開拓し、既存顧客によるセキュリティ、コンプライアンス、情報保護ソリューションの導入を拡大する
- 信頼される顧客アドバイザーとしてProofpointの価値提案とサービスを説明する
- システムエンジニアと連携して顧客戦略と計画を策定する
- システムエンジニアと協力して製品デモを調整・実施する
- チャネルパートナーと連携して新規顧客へのアクセスを獲得する
- 正確な予測を維持し、パイプライン創出を推進する
- Proofpointの競争上のポジショニングに関する最新情報を把握する
応募要件
- テクノロジー、特に価値ベースのSaaSソリューションの営業経験。サイバーセキュリティ経験があれば尚可
- サウジアラビアで目標を上回る成果を上げ、新規顧客を獲得し、チャネルパートナーを活用して成功した実績
- 細部への優れた注意力、粘り強さ、高い行動量を持ち、CISO、CIO、CMOなどのリーダーとのエグゼクティブ向け価値営業を目的とした顧客・パートナーとのミーティングを実施できること
- 経営層レベルのビジネス関係を構築し、信頼される顧客アドバイザーとして活動できること
- 10万ドルから100万ドル規模の複雑な商談を成約した経験
- MEDDIC、Challenger、TAS、Command of the Messageなどの体系的な営業手法に習熟していること
- 成長志向があり、コーチングを受け入れ、確立された営業プロセスを規律正しく実行できること
- 起業家精神と自走力を持ち、アカウントプランニング、パイプライン創出、商談推進に継続的に注力できること
- Salesforceの使用経験があれば尚可
- アラビア語と英語に堪能であることが必須
福利厚生
- 競争力のある報酬
- 充実した福利厚生パッケージ
- 自分らしいキャリア開発
- 柔軟な勤務環境
- 年間のウェルネスおよび地域貢献デー
- 貢献に対する継続的な評価
- グローバルな協業とネットワーキングの機会