Proofpoint kehittää kyberturvallisuusratkaisuja yritysorganisaatioille keskittyen käyttäjien ja sähköpostiviestinnän suojaamiseen kohdennetulta tietojenkalastelulta, haittaohjelmilta ja muilta verkkouhilta. Sen Targeted Attack Protection (TAP) -tuote arvioi sähköposteissa oleviin linkkeihin liittyviä verkkosivustoja ja auttaa estämään käyttäjiä siirtymästä vaarallisiksi tunnistetuille sivustoille, samalla kun pääsy luotettaville sivustoille säilyy. Yrityksen toiminta sijoittuu kyberturvallisuuden, yritysteknologian ja suojatun viestinnän risteykseen, ja se auttaa tiimejä vähentämään kehittyneisiin sähköpostipohjaisiin hyökkäyksiin liittyviä riskejä.
Asiakkuuspäällikkö, Saudi-Arabia (etätyö)
Johda Proofpointin yritysasiakkaiden kyberturvallisuusmyyntiä Länsi-Saudi-Arabiassa. Vastaa nimetyistä asiakkuuksista, johtotason suhteista, myyntiputken kehittämisestä, alustan laajentamisesta ja kumppanuuksista.
Kuvaus
- Hanki uutta kyberturvallisuusliiketoimintaa useilta toimialoilta Länsi-Saudi-Arabiassa
- Hallinnoi noin 30 nimettyä asiakkuutta, mukaan lukien nykyiset asiakkaat ja vielä hyödyntämättömät mahdollisuudet
- Myy koko Proofpoint Platform -alustaa ja koordinoi samalla sisäisiä tiimejä ja ekosysteemikumppaneita asiakassalkun laajentamiseksi
- Rakenna johtotason suhteita yritysorganisaatioihin, jotka palvelevat yli 2 500 käyttäjää
- Hanki uusia asiakkuuksia ja lisää nykyisten asiakkaiden tietoturva-, vaatimustenmukaisuus- ja tietosuoja-ratkaisujen käyttöä
- Esittele Proofpointin arvolupaus ja palvelut luotettavana asiakkaan neuvonantajana
- Tee yhteistyötä järjestelmäinsinöörien kanssa asiakkuusstrategioiden ja suunnitelmien parissa
- Koordinoi ja toteuta tuote-esittelyjä järjestelmäinsinöörien kanssa
- Työskentele kanavakumppaneiden kanssa saadaksesi yhteyden uusiin asiakkuuksiin
- Pidä ennusteet ajan tasalla ja edistä myyntiputken rakentamista
- Pysy ajan tasalla Proofpointin kilpailuasemasta
Vaatimukset
- Ammatillista kokemusta teknologian, erityisesti SaaS-pohjaisten arvolähtöisten ratkaisujen, myynnistä; kyberturvallisuuskokemus katsotaan eduksi
- Osoitettua menestystä tavoitteiden ylittämisessä, uusien asiakkaiden hankkimisessa ja kanavakumppanuuksien hyödyntämisessä Saudi-Arabiassa
- Poikkeuksellista tarkkuutta, sinnikkyyttä ja aktiivisuutta, mukaan lukien asiakas- ja kumppanitapaamiset, joissa keskitytään johtotason arvoperusteiseen myyntiin CISOjen, CIOjen ja CMOjen kaltaisten johtajien kanssa
- Kyky rakentaa johtotason liikesuhteita ja toimia luotettavana asiakkaan neuvonantajana
- Kokemusta 100 000–1 miljoonan dollarin arvoisten monimutkaisten kauppojen päättämisestä
- Rakenteisten myyntimenetelmien, kuten MEDDICin, Challengeriin, TAS:n tai Command of the Messagen, hallinta
- Kasvuajattelu, avoimuus valmennukselle ja kurinalaisuus vakiintuneen myyntiprosessin noudattamisessa
- Yrittäjähenkinen ja itseohjautuva työskentelytapa sekä johdonmukainen keskittyminen asiakkuussuunnitteluun, myyntiputken luomiseen ja mahdollisuuksien edistämiseen
- Salesforce-kokemus katsotaan eduksi
- Arabian ja englannin kielen sujuva taito on välttämätön
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Kattava etupaketti
- Uramahdollisuudet omilla ehdoillasi
- Joustava työympäristö
- Vuosittaiset hyvinvointi- ja yhteisötyöpäivät
- Jatkuva tunnustus panoksestasi
- Globaalit yhteistyö- ja verkostoitumismahdollisuudet