Proofpoint razvija rješenja za kibernetičku sigurnost poslovnih organizacija, s naglaskom na zaštitu korisnika i komunikacije e-poštom od ciljanog krađanja identiteta, zlonamjernog softvera i drugih internetskih prijetnji. Njegov proizvod Targeted Attack Protection (TAP) procjenjuje web-mjesta na koja vode poveznice iz e-poruka i pomaže spriječiti korisnike da pristupe odredištima označenima kao nesigurna, uz omogućavanje pristupa legitimnim web-mjestima. Djelatnost tvrtke nalazi se na sjecištu kibernetičke sigurnosti, poslovne tehnologije i sigurne komunikacije, pružajući podršku timovima koji trebaju smanjiti rizik od sofisticiranih napada putem e-pošte.
Voditelj korisničkih računa, Saudijska Arabija (rad na daljinu)
Vodite prodaju poslovne kibernetičke sigurnosti u zapadnoj Saudijskoj Arabiji za Proofpoint. Upravljate dodijeljenim računima, odnosima s rukovoditeljima, razvojem prodajnog lijevka, proširenjem platforme i partnerskim kanalima.
Opis
- Razvijati novo poslovanje u području kibernetičke sigurnosti u više industrija u zapadnoj Saudijskoj Arabiji
- Upravljati s približno 30 dodijeljenih računa, uključujući postojeće korisnike i neiskorištene prilike
- Prodavati cjelokupnu platformu Proofpoint uz koordinaciju internih timova i partnera ekosustava radi proširenja portfelja računa
- Graditi odnose na izvršnoj razini s poslovnim organizacijama koje opslužuju više od 2.500 korisnika
- Razvijati nove račune i povećavati prihvaćanje rješenja za sigurnost, usklađenost i zaštitu informacija kod postojećih korisnika
- Predstavljati vrijednosnu ponudu i usluge Proofpointa kao pouzdan savjetnik korisnicima
- Surađivati sa sistemskim inženjerima na strategijama i planiranju računa
- Koordinirati i provoditi demonstracije proizvoda sa sistemskim inženjerima
- Raditi s partnerskim kanalima radi pristupa novim računima
- Održavati točne prognoze i poticati stvaranje prodajnog lijevka
- Biti informiran o konkurentskom pozicioniranju Proofpointa
Zahtjevi
- Profesionalno iskustvo u prodaji tehnologije, osobito vrijednosno usmjerenih SaaS rješenja; iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti je prednost
- Dokazani uspjeh u premašivanju ciljeva, pridobivanju potpuno novih korisnika i korištenju partnerskih kanala u Saudijskoj Arabiji
- Izvanredna pažnja posvećena detaljima, ustrajnost i visoka razina aktivnosti, uključujući sastanke s korisnicima i partnerima usmjerene na prodaju vrijednosti rukovoditeljima kao što su CISO-i, CIO-i i CMO-i
- Sposobnost izgradnje poslovnih odnosa na izvršnoj razini i djelovanja kao pouzdan savjetnik klijentima
- Iskustvo u sklapanju složenih poslova vrijednih između 100.000 i 1 milijun USD
- Poznavanje strukturiranih prodajnih metodologija kao što su MEDDIC, Challenger, TAS ili Command of the Message
- Usmjerenost na rast, otvorenost prema mentoriranju i disciplina u praćenju uspostavljenog prodajnog procesa
- Poduzetnički i samostalan pristup uz dosljedan fokus na planiranje računa, stvaranje prodajnog lijevka i napredovanje prilika
- Iskustvo sa Salesforceom je poželjno
- Potrebno je tečno znanje arapskog i engleskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Sveobuhvatan paket pogodnosti
- Razvoj karijere prema vašim uvjetima
- Fleksibilno radno okruženje
- Godišnji dani posvećeni dobrobiti i radu u zajednici
- Kontinuirano priznavanje doprinosa
- Mogućnosti globalne suradnje i umrežavanja