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Workiva
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Workiva ofrece una plataforma en la nube impulsada por IA que conecta los datos de informes financieros, riesgos y cumplimiento, y sostenibilidad en un único espacio de trabajo colaborativo. Sus herramientas ayudan a los equipos empresariales de finanzas, asuntos legales, auditoría y sostenibilidad a coordinarse entre distintos sistemas, automatizar procesos como el etiquetado XBRL y conservar registros de auditoría claros para divulgaciones reguladas y trabajos de aseguramiento. Al integrar los datos y los flujos de trabajo de los informes, Workiva favorece una toma de decisiones más coherente, trazable y eficiente.
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Empleos de la empresa

Consultor de Soluciones – Alemania (Remoto)

Asesora a clientes empresariales sobre la plataforma de Workiva impulsada por IA para finanzas, riesgos y sostenibilidad. Lidera las ventas técnicas, las integraciones, las demostraciones y las iniciativas de transformación.

DEAlemaniaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésConsultor

Descripción

  • Colabora con los equipos de ventas y las partes interesadas internas para definir los requisitos técnicos de las soluciones de Workiva
  • Evalúa las necesidades de los clientes mediante un proceso de descubrimiento consultivo y desarrolla soluciones utilizando la plataforma de Workiva
  • Comparte los comentarios de los clientes con los equipos internos para orientar las mejoras del producto
  • Lidera las conversaciones sobre integración y gestión de datos para oportunidades de venta
  • Conecta las capacidades técnicas de Workiva con las necesidades de los clientes durante todo el proceso de ventas
  • Lidera las conversaciones con los equipos de TI sobre la integración de la plataforma de Workiva en los entornos tecnológicos de los clientes
  • Trabaja con los directores regionales de ventas y los equipos de atención al cliente para aclarar los desafíos y requisitos de los clientes
  • Coordina recursos multifuncionales de Workiva para iniciativas orientadas al cliente
  • Diseña soluciones adaptadas para transformar los procesos financieros de los clientes
  • Crea o personaliza demostraciones para clientes y clientes potenciales
  • Gestiona proyectos y relaciones con clientes de cuentas grandes
  • Construye relaciones de confianza con altos responsables de los clientes
  • Identifica oportunidades para transformar las organizaciones financieras mediante la plataforma de Workiva
  • Apoya con Ventas el desarrollo del territorio y la cartera de oportunidades, la planificación de la interacción, los hitos de cualificación y la expansión de cuentas
  • Desarrolla y presenta casos de negocio y propuestas que comuniquen el valor de Workiva y el retorno de la inversión
  • Actúa como socio técnico principal para oportunidades de ventas empresariales
  • Apoya iniciativas conjuntas con clientes junto con los socios comerciales designados de Workiva
  • Asesora a responsables empresariales de TI, arquitectura y negocio sobre gestión moderna de datos, flujos de trabajo automatizados y capacidades prácticas de IA
  • Lidera el descubrimiento de soluciones y las presentaciones de valor para las ofertas de informes financieros, GRC y sostenibilidad
  • Ayuda a garantizar una incorporación eficaz y el éxito a largo plazo de los clientes con los equipos de socios y soporte al cliente
  • Forma y capacita a otros miembros del equipo

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia relevante en preventa, consultoría de soluciones o consultoría de gestión, como en una de las Big Four o experiencia equivalente, con formación en consultoría de soluciones, ventas técnicas o implementación de soluciones
  • Se prefiere una licenciatura en una disciplina relacionada o experiencia práctica equivalente
  • Sólidos conocimientos de marcos de información sobre sostenibilidad y ESG, incluidos CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD y la taxonomía de la UE, además de contabilidad de carbono para los alcances 1, 2 y 3 conforme al Protocolo de GEI
  • Experiencia en la preparación y presentación de software y demostraciones, o en la implementación de plataformas de software complejas
  • Orientación comercial, con capacidad para influir en las decisiones de los clientes y apoyar la estrategia de ventas
  • Sólidas capacidades de liderazgo y experiencia en consultoría de cara al cliente
  • Capacidad y disposición para formar a públicos con distintos niveles de conocimiento del sector
  • Buenas habilidades de gestión de proyectos y del tiempo
  • Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación escrita y verbal
  • Experiencia trabajando eficazmente en equipo
  • Excelentes habilidades de presentación ante clientes, incluida la capacidad de explicar temas técnicos complejos con un lenguaje claro y orientado al negocio
  • Comprensión de los procesos de finanzas corporativas y contabilidad
  • Capacidad para asesorar sobre estrategias modernas de datos, integraciones empresariales y aplicaciones prácticas de IA en entornos empresariales complejos
  • Acceso fiable a internet al trabajar a distancia fuera de una oficina de Workiva

Beneficios

  • Hasta un 30 % de viajes para reuniones con clientes y reuniones internas
  • Acceso fiable a internet durante el trabajo a distancia fuera de una oficina de Workiva
  • Adaptaciones razonables para candidatos con discapacidad
  • Formación integral sobre seguridad y privacidad específica del puesto
  • Igualdad de oportunidades laborales y compromiso con la diversidad

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