Workiva предоставляет облачную платформу на базе искусственного интеллекта, которая объединяет данные финансовой отчётности, управления рисками и соблюдения нормативных требований, а также устойчивого развития в едином рабочем пространстве. Её инструменты помогают корпоративным финансовым, юридическим подразделениям, службам внутреннего аудита и командам по устойчивому развитию координировать работу в разных системах, автоматизировать такие процессы, как разметка XBRL, и сохранять прозрачные журналы аудита для регулируемой отчётности и процедур подтверждения. Объединяя данные и рабочие процессы, Workiva способствует более последовательному, отслеживаемому и эффективному принятию решений.
Консультант по решениям — Германия (удалённо)
Консультируйте корпоративных клиентов по платформе Workiva на базе ИИ для финансов, управления рисками и устойчивого развития. Ведите технические продажи, интеграции, демонстрации и инициативы по трансформации.
Описание
- Взаимодействуйте с отделами продаж и внутренними заинтересованными сторонами для определения технических требований к решениям Workiva
- Оценивайте потребности клиентов в ходе консультативного выявления задач и разрабатывайте решения на платформе Workiva
- Передавайте отзывы клиентов внутренним командам для улучшения продукта
- Ведите обсуждения интеграции и управления данными в рамках возможностей продаж
- Связывайте технические возможности Workiva с потребностями клиентов на протяжении всего процесса продаж
- Ведите обсуждения с ИТ-специалистами по интеграции платформы Workiva в технологическую среду клиента
- Работайте с региональными директорами по продажам и командами, взаимодействующими с клиентами, чтобы уточнять проблемы и требования клиентов
- Координируйте межфункциональные ресурсы Workiva для инициатив, ориентированных на клиентов
- Проектируйте индивидуальные решения для трансформации финансовых процессов клиентов
- Создавайте или адаптируйте демонстрации для клиентов и потенциальных клиентов
- Управляйте проектами и отношениями с клиентами в крупных аккаунтах
- Выстраивайте доверительные отношения с руководителями со стороны клиента
- Выявляйте возможности трансформации финансовых подразделений с помощью платформы Workiva
- Поддерживайте развитие территории и воронки продаж, планирование взаимодействия, этапы квалификации и расширение аккаунтов совместно с отделом продаж
- Разрабатывайте и представляйте бизнес-кейсы и предложения, демонстрирующие ценность Workiva и возврат инвестиций
- Выступайте основным техническим партнёром в корпоративных возможностях продаж
- Поддерживайте совместные инициативы с назначенными бизнес-партнёрами Workiva
- Консультируйте корпоративных ИТ-, архитектурных и бизнес-лидеров по современному управлению данными, автоматизированным рабочим процессам и практическим возможностям ИИ
- Ведите выявление решений и презентации ценности для предложений в области финансовой отчётности, GRC и устойчивого развития
- Помогайте обеспечивать эффективное подключение клиентов и их долгосрочный успех совместно с партнёрскими командами и командами поддержки клиентов
- Наставляйте и обучайте других членов команды
Требования
- Не менее четырёх лет соответствующего опыта в предпродажах, консультировании по решениям или управленческом консалтинге, например в компаниях «Большой четвёрки» или с сопоставимым опытом, а также опыт консультирования по решениям, технических продаж или внедрения решений
- Предпочтительно высшее образование по соответствующей специальности или эквивалентный практический опыт
- Глубокое знание стандартов отчётности в области устойчивого развития и ESG, включая CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD и таксономию ЕС, а также учёта выбросов углерода по категориям 1, 2 и 3 в соответствии с Протоколом по парниковым газам
- Опыт подготовки и проведения презентаций и демонстраций программного обеспечения или внедрения сложных программных платформ
- Коммерческая ориентированность и способность влиять на решения клиентов и поддерживать стратегию продаж
- Развитые лидерские качества и опыт консультирования клиентов
- Способность и готовность обучать аудитории с разным уровнем предметных знаний
- Навыки эффективного управления проектами и временем
- Развитые навыки межличностного общения, письменной и устной коммуникации
- Опыт эффективной командной работы
- Отличные навыки презентации для клиентов, включая способность объяснять сложные технические темы понятным языком с ориентацией на бизнес
- Понимание процессов корпоративных финансов и бухгалтерского учёта
- Способность консультировать по современным стратегиям работы с данными, корпоративным интеграциям и практическому применению ИИ в сложных корпоративных средах
- Надёжный доступ к интернету при удалённой работе вне офиса Workiva
Преимущества
- До 30% поездок на встречи с клиентами и внутренние встречи
- Надёжный доступ к интернету во время удалённой работы вне офиса Workiva
- Разумные условия для кандидатов с инвалидностью
- Комплексное обучение требованиям безопасности и конфиденциальности для данной роли
- Равные возможности при трудоустройстве и приверженность принципам разнообразия