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Workiva
Workiva
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A Workiva oferece uma plataforma em nuvem baseada em IA que conecta dados de relatórios financeiros, riscos e conformidade e sustentabilidade em um único espaço de trabalho colaborativo. Suas ferramentas ajudam as equipes empresariais de finanças, jurídico, auditoria e sustentabilidade a coordenar atividades entre sistemas, automatizar processos como a marcação XBRL e manter trilhas de auditoria claras para divulgações regulatórias e trabalhos de asseguração. Ao reunir dados e fluxos de trabalho de relatórios, a Workiva contribui para uma tomada de decisão mais consistente, rastreável e eficiente.
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Vagas da empresa

Consultor de Soluções – Alemanha (Remoto)

Aconselhe clientes corporativos sobre a plataforma da Workiva, alimentada por IA, para finanças, riscos e sustentabilidade. Lidere vendas técnicas, integrações, demonstrações e iniciativas de transformação.

DEAlemanhaRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsConsultor

Descrição

  • Colabore com as equipes de vendas e as partes interessadas internas para definir os requisitos técnicos das soluções da Workiva
  • Avalie as necessidades dos clientes por meio de descoberta consultiva e desenvolva soluções usando a plataforma da Workiva
  • Compartilhe o feedback dos clientes com as equipes internas para orientar melhorias no produto
  • Lidere discussões sobre integração e gerenciamento de dados para oportunidades de vendas
  • Conecte os recursos técnicos da Workiva às necessidades dos clientes durante todo o processo de vendas
  • Lidere discussões de TI sobre a integração da plataforma da Workiva aos ambientes tecnológicos dos clientes
  • Trabalhe com diretores regionais de vendas e equipes voltadas ao cliente para esclarecer os desafios e requisitos dos clientes
  • Coordene os recursos multifuncionais da Workiva para iniciativas voltadas ao cliente
  • Desenvolva soluções personalizadas para transformar os processos financeiros dos clientes
  • Crie ou personalize demonstrações para clientes e potenciais clientes
  • Gerencie projetos e relacionamentos com clientes de contas maiores
  • Construa relacionamentos de confiança com stakeholders seniores dos clientes
  • Identifique oportunidades para transformar organizações financeiras usando a plataforma da Workiva
  • Apoie, junto à equipe de Vendas, o desenvolvimento do território e do pipeline, o planejamento de engajamento, os gates de qualificação e a expansão de contas
  • Desenvolva e apresente casos de negócios e propostas que comuniquem o valor da Workiva e o retorno sobre o investimento
  • Atue como principal parceiro técnico para oportunidades de vendas corporativas
  • Apoie iniciativas conjuntas com clientes junto aos parceiros de negócios designados da Workiva
  • Aconselhe líderes corporativos de TI, arquitetura e negócios sobre gerenciamento moderno de dados, fluxos de trabalho automatizados e recursos práticos de IA
  • Lidere a descoberta de soluções e apresentações de valor para as ofertas de Relatórios Financeiros, GRC e Sustentabilidade
  • Ajude a garantir uma integração eficaz e o sucesso de longo prazo dos clientes com as equipes de parceiros e suporte ao cliente
  • Oriente e treine outros membros da equipe

Requisitos

  • Pelo menos quatro anos de experiência relevante em pré-vendas, consultoria de soluções ou consultoria de gestão, como em uma das Big Four ou experiência equivalente, com experiência em consultoria de soluções, vendas técnicas ou entrega de soluções
  • Bacharelado em uma área relacionada é preferencial, ou experiência prática equivalente
  • Sólido conhecimento de estruturas de relatórios de sustentabilidade e ESG, incluindo CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD e Taxonomia da UE, além de contabilidade de carbono para os Escopos 1, 2 e 3 conforme o GHG Protocol
  • Experiência na preparação e realização de apresentações e demonstrações de software ou na implementação de plataformas de software complexas
  • Orientação comercial, com capacidade de influenciar decisões dos clientes e apoiar a estratégia de vendas
  • Sólidas capacidades de liderança e experiência em consultoria voltada ao cliente
  • Capacidade e disposição para treinar públicos com diferentes níveis de conhecimento do domínio
  • Habilidades eficazes de gerenciamento de projetos e tempo
  • Sólidas habilidades interpessoais e de comunicação escrita e verbal
  • Experiência em trabalhar efetivamente em equipes
  • Excelentes habilidades de apresentação para clientes, incluindo a capacidade de explicar assuntos técnicos complexos em termos claros e focados nos negócios
  • Compreensão dos processos de finanças corporativas e contabilidade
  • Capacidade de aconselhar sobre estratégias modernas de dados, integrações corporativas e aplicações práticas de IA em ambientes corporativos complexos
  • Acesso confiável à internet ao trabalhar remotamente fora de um escritório da Workiva

Benefícios

  • Até 30% de viagens para reuniões com clientes e internas
  • Acesso confiável à internet durante o trabalho remoto fora de um escritório da Workiva
  • Adaptações razoáveis para candidatos com deficiência
  • Treinamento abrangente e específico da função sobre segurança e privacidade
  • Igualdade de oportunidades de emprego e compromisso com a diversidade

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