Workiva предоставя облачна платформа с изкуствен интелект за свързване на данни за финансово отчитане, управление на риска и съответствие, както и данни за устойчивостта, в едно съвместно работно пространство. Нейните инструменти помагат на корпоративните екипи по финанси, правни въпроси, одит и устойчивост да координират работата си между различни системи, да автоматизират процеси като маркирането по XBRL и да съхраняват ясни одитни следи за регулирани оповестявания и ангажименти за уверение. Като обединява данните и работните процеси за отчитане, Workiva подпомага по-последователното, проследимо и ефективно вземане на решения.
Консултант по решения – Германия (дистанционна работа)
Консултирайте корпоративни клиенти относно базираната на изкуствен интелект платформа Workiva за финанси, риск и устойчивост. Ръководете технически продажби, интеграции, демонстрации и инициативи за трансформация.
Описание
- Сътрудничество с екипа по продажбите и вътрешните заинтересовани страни за определяне на техническите изисквания към решенията на Workiva
- Оценяване на нуждите на клиентите чрез консултативно проучване и разработване на решения с помощта на платформата Workiva
- Споделяне на обратна връзка от клиентите с вътрешните екипи с цел подобряване на продуктите
- Ръководене на дискусии за интеграция и управление на данни при възможности за продажба
- Свързване на техническите възможности на Workiva с нуждите на клиентите по време на целия процес на продажба
- Ръководене на IT дискусии относно интегрирането на платформата Workiva в технологичните среди на клиентите
- Работа с регионалните директори по продажбите и екипите, работещи с клиенти, за изясняване на клиентските предизвикателства и изисквания
- Координиране на междуфункционалните ресурси на Workiva за инициативи, насочени към клиентите
- Проектиране на персонализирани решения за трансформиране на финансовите процеси на клиентите
- Създаване или персонализиране на демонстрации за клиенти и потенциални клиенти
- Управление на проекти и взаимоотношения с клиенти за по-големи клиентски сметки
- Изграждане на доверени отношения с висши заинтересовани страни от страна на клиентите
- Идентифициране на възможности за трансформиране на финансови организации чрез платформата Workiva
- Подпомагане на развитието на територии и търговския поток, планирането на ангажираността, квалификационните етапи и разширяването на сметки съвместно с екипа по продажбите
- Разработване и представяне на бизнес казуси и предложения, които показват стойността на Workiva и възвръщаемостта на инвестициите
- Действие като основен технически партньор при възможности за продажба на корпоративни решения
- Подпомагане на съвместни клиентски инициативи с определени бизнес партньори на Workiva
- Консултиране на корпоративни IT, архитектурни и бизнес лидери относно модерно управление на данни, автоматизирани работни процеси и практически възможности на изкуствения интелект
- Ръководене на проучването на решенията и презентациите за стойността на предложенията за финансово отчитане, GRC и устойчивост
- Подпомагане на ефективното въвеждане на клиентите и дългосрочния им успех съвместно с партньорските екипи и екипите за поддръжка на клиенти
- Обучаване и наставничество на други членове на екипа
Изисквания
- Най-малко четири години релевантен опит в предпродажби, консултиране за решения или управленско консултиране, например в компания от групата Big Four или еквивалентен опит, с професионален опит в консултиране за решения, технически продажби или предоставяне на решения
- Предпочита се бакалавърска степен в свързана област или еквивалентен практически опит
- Задълбочени познания за рамките за отчитане на устойчивостта и ESG, включително CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD и Таксономията на ЕС, както и за отчитането на въглеродните емисии по обхвати 1, 2 и 3 съгласно Протокола за парниковите газове
- Опит в подготовката и провеждането на софтуерни презентации и демонстрации или в прилагането на сложни софтуерни платформи
- Търговска ориентация със способност за влияние върху решенията на клиентите и подкрепа на търговската стратегия
- Силни лидерски умения и опит в консултирането на клиенти
- Способност и готовност за обучение на аудитории с различни нива на познания в областта
- Ефективни умения за управление на проекти и време
- Силни междуличностни, писмени и устни комуникационни умения
- Опит в ефективната работа в екип
- Отлични умения за презентации пред клиенти, включително способност за ясно обясняване на сложни технически теми на разбираем за бизнеса език
- Познаване на процесите в корпоративните финанси и счетоводството
- Способност за консултиране относно модерни стратегии за данни, корпоративни интеграции и практически приложения на изкуствения интелект в сложни корпоративни среди
- Надежден достъп до интернет при дистанционна работа извън офис на Workiva
Придобивки
- До 30% пътувания за срещи с клиенти и вътрешни срещи
- Надежден достъп до интернет по време на дистанционна работа извън офис на Workiva
- Разумни приспособявания за кандидати с увреждания
- Цялостно обучение по сигурност и поверителност, специфично за ролята
- Равни възможности за заетост и ангажимент към многообразието