Workiva
Workiva
Workiva poskytuje cloudovou platformu využívající umělou inteligenci, která propojuje data z finančního výkaznictví, řízení rizik a dodržování předpisů i udržitelnosti v jediném pracovním prostoru. Její nástroje pomáhají podnikovým finančním, právním, auditorským a týmům pro udržitelnost koordinovat práci napříč systémy, automatizovat procesy, jako je značkování XBRL, a zachovávat přehledné auditní záznamy pro regulovaná zveřejnění a ověřovací činnosti. Propojením dat výkaznictví a pracovních postupů Workiva podporuje konzistentnější, dohledatelnější a efektivnější rozhodování.

Konzultant řešení — Německo (práce na dálku)

Radí podnikovým zákazníkům s platformou Workiva využívající AI pro finance, řízení rizik a udržitelnost. Veď technický prodej, integrace, ukázky a transformační iniciativy.

Popis

  • Spolupracujte s prodejními týmy a interními zainteresovanými stranami na definování technických požadavků na řešení Workiva
  • Posuzujte potřeby zákazníků prostřednictvím konzultativního zjišťování potřeb a vytvářejte řešení s využitím platformy Workiva
  • Sdílejte zpětnou vazbu od zákazníků s interními týmy za účelem zlepšování produktu
  • Veďte diskuse o integraci a správě dat v rámci prodejních příležitostí
  • Propojujte technické možnosti Workiva s potřebami zákazníků v průběhu celého prodejního procesu
  • Veďte diskuse s IT o integraci platformy Workiva do technologických prostředí zákazníků
  • Spolupracujte s regionálními obchodními řediteli a týmy v kontaktu se zákazníky na upřesňování jejich problémů a požadavků
  • Koordinujte mezifunkční zdroje Workiva pro iniciativy zaměřené na zákazníky
  • Navrhujte řešení na míru pro transformaci finančních procesů zákazníků
  • Vytvářejte nebo upravujte ukázky pro zákazníky a potenciální zákazníky
  • Řiďte projekty a vztahy se zákazníky u větších účtů
  • Budujte důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky na straně zákazníka
  • Identifikujte příležitosti k transformaci finančních organizací pomocí platformy Workiva
  • Podporujte rozvoj teritoria a prodejního trychtýře, plánování zapojení, kvalifikační fáze a rozšiřování účtů ve spolupráci s prodejem
  • Vypracovávejte a prezentujte obchodní případy a nabídky, které komunikují hodnotu Workiva a návratnost investic
  • Působte jako hlavní technický partner pro podnikové prodejní příležitosti
  • Podporujte společné zákaznické iniciativy s určenými obchodními partnery Workiva
  • Poskytujte podnikovým IT, architektonickým a obchodním lídrům poradenství v oblasti moderní správy dat, automatizovaných pracovních postupů a praktických možností AI
  • Veďte zjišťování potřeb řešení a prezentace hodnoty pro nabídky v oblasti finančního výkaznictví, GRC a udržitelnosti
  • Pomáhejte zajišťovat efektivní nástup zákazníků a jejich dlouhodobý úspěch společně s partnerskými týmy a týmy zákaznické podpory
  • Školte a koučujte ostatní členy týmu

Požadavky

  • Nejméně čtyři roky relevantních zkušeností v předprodeji, konzultingu řešení nebo management consultingu, například ve společnosti z velké čtyřky či srovnatelné zkušenosti, a zkušenosti s konzultingem řešení, technickým prodejem nebo dodávkou řešení
  • Preferováno vysokoškolské vzdělání v příbuzném oboru nebo rovnocenná praktická zkušenost
  • Pokročilá znalost rámců reportingu udržitelnosti a ESG, včetně CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD a taxonomie EU, a také uhlíkového účetnictví pro rozsahy 1, 2 a 3 podle Protokolu o skleníkových plynech
  • Zkušenost s přípravou a prováděním prezentací a ukázek softwaru nebo s implementací komplexních softwarových platforem
  • Obchodní orientace se schopností ovlivňovat rozhodnutí zákazníků a podporovat prodejní strategii
  • Silné vůdčí schopnosti a zkušenost s konzultacemi pro klienty
  • Schopnost a ochota školit publikum s různou úrovní oborových znalostí
  • Efektivní řízení projektů a času
  • Silné mezilidské, písemné a ústní komunikační schopnosti
  • Zkušenost s efektivní týmovou spoluprací
  • Vynikající prezentační dovednosti při jednání s klienty, včetně schopnosti vysvětlovat složitá technická témata jasně a s obchodním zaměřením
  • Znalost procesů podnikových financí a účetnictví
  • Schopnost poskytovat poradenství v oblasti moderních datových strategií, podnikových integrací a praktických aplikací AI ve složitých podnikových prostředích
  • Spolehlivý přístup k internetu při práci na dálku mimo kancelář Workiva

Benefity

  • Až 30 % cestování na zákaznické a interní schůzky
  • Spolehlivý přístup k internetu při práci na dálku mimo kancelář Workiva
  • Přiměřená opatření pro uchazeče se zdravotním postižením
  • Komplexní školení v oblasti bezpečnosti a ochrany soukromí specifické pro danou pozici
  • Rovné příležitosti v zaměstnání a závazek k rozmanitosti

Související pracovní nabídky

Amer Sports

Koordinátor digitálního marketingu

Amer Sports

Koordinujte digitální marketing Arc’teryx v Austrálii a na Novém Zélandu a podporujte podnikání značky s outdoorovým oblečením. Pracujte s CRM, elektronickým obchodem, placenou reklamou, e-mailovými kampaněmi a dalšími digitálními aktivitami.

Otevřít
New Zealand Trade and Enterprise

Partner pro audit podnikání, smlouva na dobu určitou na 9 měsíců — hybridní práce ve Wellingtonu

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BVláda

Veďte interní audit a poradenství v oblasti rizik v New Zealand Trade and Enterprise a pomáhejte podporovat bezpečný provoz i mezinárodní růst. Poskytujte poradenství vedení a posilujte vyspělost organizace v řízení rizik.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Manažer partnerského obchodu, HPE Compute — východní USA, veřejný sektor a vzdělávání

Hewlett Packard Enterprise

Rozvíjejte obchod HPE Compute prostřednictvím partnerů z veřejného sektoru a vzdělávání na východě USA. Role zahrnuje společné plánování prodeje, rozvoj obchodního trychtýře, společný prodej a podporu partnerů.

Otevřít
Hewlett Packard Enterprise

Manažer rozvoje obchodu s partnery, HPE Compute — východ USA

Hewlett Packard Enterprise

Rozvíjejte prodej HPE Compute prostřednictvím partnerů ve veřejném sektoru na východě USA. Vytvářejte společné plány, posilujte schopnosti partnerů, rozšiřujte obchodní příležitosti a posouvejte obchody vpřed společně s týmy HPE.

Otevřít
Hunt St

Manažer mezinárodního rozvoje obchodu v oblasti lékařského zobrazování

Hunt St
1 – 10 Zaměstnanci
B2BHR technologieNábor

Rozvíjejte exportní prodej australského výrobce zařízení pro lékařské zobrazování, budujte sítě distributorů a získávejte B2B zakázky v regionech MENA, ASEAN a na rozvíjejících se trzích.

Otevřít
Inizio Engage

Manažer klíčových zákazníků — práce na dálku, Spojené státy

Inizio Engage
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Farmaceutické výrobkyNáborZdravotní péče

Podporujte využívání biosimilárních přípravků v nemocniční části NHS díky plánování práce se zákazníky a kontaktům s odborníky. Budujte vztahy a ovlivňujte rozhodování o předepisování léčiv napříč terapeutickými oblastmi.

Otevřít
Centorrino Technologies

Specialista řízení rizik — práce na dálku, Austrálie

Centorrino Technologies

Zavádění systému řízení rizik pro regulované organizace v Austrálii: od potřeb správy a řízení přes konfiguraci a testování až po reporting a přijetí systému. Spolupráce se zainteresovanými stranami napříč celým zaváděním, se zaměřením na data o rizicích, kontrolní mechanismy a výkaznictví pro vedení.

Otevřít