Workiva
Workiva
Workiva offre una piattaforma cloud basata sull’intelligenza artificiale che collega i dati relativi alla rendicontazione finanziaria, alla gestione dei rischi e della conformità e alla sostenibilità in un unico spazio di lavoro collaborativo. I suoi strumenti aiutano i team aziendali di finanza, legale, revisione e sostenibilità a coordinarsi tra i diversi sistemi, automatizzare processi come la marcatura XBRL e conservare tracce di audit chiare per le comunicazioni regolamentate e le attività di assurance. Riunendo i dati e i flussi di lavoro della rendicontazione, Workiva favorisce decisioni più coerenti, tracciabili ed efficienti.

Consulente di soluzioni – Germania (da remoto)

Consiglia i clienti enterprise sulla piattaforma Workiva basata sull’IA per finanza, rischio e sostenibilità. Guida le vendite tecniche, le integrazioni, le dimostrazioni e le iniziative di trasformazione.

Descrizione

  • Collabora con i team di vendita e gli stakeholder interni per definire i requisiti tecnici delle soluzioni Workiva
  • Valuta le esigenze dei clienti attraverso attività di analisi consultiva e sviluppa soluzioni utilizzando la piattaforma Workiva
  • Condividi il feedback dei clienti con i team interni per orientare i miglioramenti del prodotto
  • Guida le discussioni su integrazione e gestione dei dati per le opportunità di vendita
  • Collega le capacità tecniche di Workiva alle esigenze dei clienti durante l’intero processo di vendita
  • Guida le discussioni con i team IT sull’integrazione della piattaforma Workiva negli ambienti tecnologici dei clienti
  • Collabora con i direttori regionali delle vendite e i team a contatto con i clienti per chiarire le sfide e i requisiti dei clienti
  • Coordina le risorse interfunzionali di Workiva per le iniziative rivolte ai clienti
  • Progetta soluzioni personalizzate per trasformare i processi finanziari dei clienti
  • Crea o personalizza dimostrazioni per clienti e potenziali clienti
  • Gestisci progetti e relazioni con i clienti per gli account più importanti
  • Costruisci rapporti di fiducia con gli stakeholder senior dei clienti
  • Individua opportunità per trasformare le organizzazioni finanziarie utilizzando la piattaforma Workiva
  • Supporta, insieme al team vendite, lo sviluppo del territorio e della pipeline, la pianificazione delle attività di coinvolgimento, le fasi di qualificazione e l’espansione degli account
  • Sviluppa e presenta business case e proposte che comunichino il valore di Workiva e il ritorno sull’investimento
  • Agisci come principale partner tecnico per le opportunità di vendita enterprise
  • Supporta iniziative congiunte con i clienti insieme ai partner commerciali designati di Workiva
  • Fornisci consulenza ai responsabili enterprise di IT, architettura e business sulla moderna gestione dei dati, sui flussi di lavoro automatizzati e sulle applicazioni pratiche dell’IA
  • Guida la scoperta delle soluzioni e le presentazioni del valore per le offerte di Financial Reporting, GRC e Sostenibilità
  • Contribuisci a garantire un onboarding efficace e il successo dei clienti a lungo termine insieme ai team dei partner e del supporto clienti
  • Fai da coach e forma gli altri membri del team

Requisiti

  • Almeno quattro anni di esperienza pertinente nella prevendita, nella consulenza di soluzioni o nella consulenza gestionale, ad esempio presso una delle Big Four o con esperienza equivalente, con background nella consulenza di soluzioni, nelle vendite tecniche o nella delivery di soluzioni
  • Laurea in una disciplina pertinente preferibile, oppure esperienza pratica equivalente
  • Solida conoscenza dei framework di rendicontazione della sostenibilità e ESG, tra cui CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD e Tassonomia UE, oltre alla contabilizzazione del carbonio per gli Scope 1, 2 e 3 secondo il GHG Protocol
  • Esperienza nella preparazione e realizzazione di presentazioni e dimostrazioni software o nell’implementazione di piattaforme software complesse
  • Orientamento commerciale, con capacità di influenzare le decisioni dei clienti e supportare la strategia di vendita
  • Solide capacità di leadership ed esperienza nella consulenza a diretto contatto con i clienti
  • Capacità e disponibilità a formare pubblici con diversi livelli di conoscenza del settore
  • Efficaci capacità di gestione dei progetti e del tempo
  • Solide capacità interpersonali e di comunicazione scritta e orale
  • Esperienza nel lavoro efficace in team
  • Eccellenti capacità di presentazione ai clienti, inclusa la capacità di spiegare argomenti tecnici complessi con termini chiari e orientati al business
  • Conoscenza dei processi di finanza aziendale e contabilità
  • Capacità di fornire consulenza su moderne strategie dei dati, integrazioni enterprise e applicazioni pratiche dell’IA in ambienti aziendali complessi
  • Accesso affidabile a Internet durante il lavoro da remoto al di fuori di un ufficio Workiva

Benefit

  • Fino al 30% di trasferte per riunioni con i clienti e interne
  • Accesso affidabile a Internet durante il lavoro da remoto al di fuori di un ufficio Workiva
  • Adeguamenti ragionevoli per i candidati con disabilità
  • Formazione completa e specifica per il ruolo su sicurezza e privacy
  • Pari opportunità di impiego e impegno per la diversità

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