Workiva oferuje chmurową platformę opartą na sztucznej inteligencji, która łączy dane dotyczące sprawozdawczości finansowej, zarządzania ryzykiem i zgodności z regulacjami oraz zrównoważonego rozwoju we wspólnej przestrzeni roboczej. Jej narzędzia pomagają firmowym zespołom finansowym, prawnym, audytowym i zajmującym się zrównoważonym rozwojem koordynować pracę w różnych systemach, automatyzować procesy takie jak znakowanie XBRL oraz zachowywać przejrzyste ścieżki audytu na potrzeby regulowanych ujawnień i prac atestacyjnych. Łącząc dane sprawozdawcze i przepływy pracy, Workiva wspiera bardziej spójne, identyfikowalne i efektywne podejmowanie decyzji.
Konsultant ds. rozwiązań — Niemcy (praca zdalna)
Doradzaj klientom korporacyjnym w zakresie opartej na AI platformy Workiva do obsługi finansów, ryzyka i zrównoważonego rozwoju. Prowadź sprzedaż techniczną, integracje, demonstracje i inicjatywy transformacyjne.
Opis
- Współpracuj z zespołami sprzedaży i interesariuszami wewnętrznymi w celu określenia wymagań technicznych dotyczących rozwiązań Workiva
- Oceniaj potrzeby klientów podczas konsultacyjnego rozpoznawania potrzeb i opracowuj rozwiązania z wykorzystaniem platformy Workiva
- Przekazuj opinie klientów zespołom wewnętrznym, aby wspierać ulepszanie produktu
- Prowadź rozmowy dotyczące integracji i zarządzania danymi w ramach szans sprzedażowych
- Łącz możliwości techniczne Workiva z potrzebami klientów w całym procesie sprzedaży
- Prowadź rozmowy z działami IT na temat integracji platformy Workiva ze środowiskami technologicznymi klientów
- Współpracuj z regionalnymi dyrektorami sprzedaży i zespołami obsługi klienta, aby doprecyzowywać problemy i wymagania klientów
- Koordynuj międzyfunkcyjne zasoby Workiva na potrzeby inicjatyw skierowanych do klientów
- Projektuj dopasowane rozwiązania transformujące procesy finansowe klientów
- Twórz lub dostosowuj demonstracje dla klientów i potencjalnych klientów
- Zarządzaj projektami i relacjami z klientami w przypadku większych kont
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą po stronie klienta
- Identyfikuj możliwości transformacji organizacji finansowych z wykorzystaniem platformy Workiva
- Wspieraj rozwój regionu i lejka sprzedażowego, planowanie zaangażowania, etapy kwalifikacji oraz rozwój kont we współpracy z działem sprzedaży
- Opracowuj i prezentuj uzasadnienia biznesowe oraz oferty komunikujące wartość Workiva i zwrot z inwestycji
- Pełnij funkcję głównego partnera technicznego w ramach szans sprzedaży korporacyjnej
- Wspieraj wspólne inicjatywy klientów z wyznaczonymi partnerami biznesowymi Workiva
- Doradzaj liderom IT, architektury i biznesu w przedsiębiorstwach w zakresie nowoczesnego zarządzania danymi, zautomatyzowanych przepływów pracy i praktycznych możliwości AI
- Prowadź rozpoznawanie rozwiązań i prezentacje wartości dla ofert z zakresu sprawozdawczości finansowej, GRC i zrównoważonego rozwoju
- Pomagaj zapewniać skuteczne wdrożenie klientów i ich długoterminowy sukces wraz z zespołami partnerów i obsługi klienta
- Szkol i wspieraj rozwój innych członków zespołu
Wymagania
- Co najmniej cztery lata odpowiedniego doświadczenia w przedsprzedaży, konsultingu rozwiązań lub doradztwie zarządczym, na przykład w firmie z wielkiej czwórki lub równoważnego doświadczenia, a także doświadczenie w konsultingu rozwiązań, sprzedaży technicznej lub dostarczaniu rozwiązań
- Preferowane wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w pokrewnej dziedzinie lub równoważne doświadczenie praktyczne
- Rozległa znajomość standardów raportowania zrównoważonego rozwoju i ESG, w tym CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD i taksonomii UE, a także rachunkowości emisji dwutlenku węgla w zakresach 1, 2 i 3 zgodnie z Protokołem GHG
- Doświadczenie w przygotowywaniu i prowadzeniu prezentacji oraz demonstracji oprogramowania lub we wdrażaniu złożonych platform programowych
- Nastawienie komercyjne oraz umiejętność wpływania na decyzje klientów i wspierania strategii sprzedaży
- Silne umiejętności przywódcze i doświadczenie w doradztwie dla klientów
- Umiejętność i gotowość do szkolenia odbiorców o różnym poziomie wiedzy dziedzinowej
- Umiejętność skutecznego zarządzania projektami i czasem
- Silne umiejętności interpersonalne oraz komunikacji pisemnej i ustnej
- Doświadczenie w efektywnej pracy zespołowej
- Doskonałe umiejętności prezentacji dla klientów, w tym zdolność wyjaśniania złożonych zagadnień technicznych w jasny, biznesowy sposób
- Znajomość procesów finansów korporacyjnych i rachunkowości
- Umiejętność doradzania w zakresie nowoczesnych strategii danych, integracji korporacyjnych i praktycznych zastosowań AI w złożonych środowiskach przedsiębiorstw
- Niezawodny dostęp do internetu podczas pracy zdalnej poza biurem Workiva
Benefity
- Podróże na spotkania z klientami i spotkania wewnętrzne obejmujące do 30% czasu
- Niezawodny dostęp do internetu podczas pracy zdalnej poza biurem Workiva
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów z niepełnosprawnościami
- Kompleksowe szkolenie dotyczące bezpieczeństwa i prywatności właściwe dla roli
- Równe szanse zatrudnienia i zaangażowanie w różnorodność