Workiva
Workiva
Workiva propose une plateforme cloud propulsée par l’IA qui relie les données de reporting financier, de gestion des risques et de conformité, ainsi que de développement durable, au sein d’un espace de travail collaboratif unique. Ses outils aident les équipes d’entreprise chargées de la finance, du juridique, de l’audit et du développement durable à coordonner leurs activités entre les systèmes, à automatiser des processus tels que le balisage XBRL et à conserver des pistes d’audit claires pour les informations réglementées et les missions d’assurance. En réunissant les données et les flux de travail de reporting, Workiva favorise une prise de décision plus cohérente, traçable et efficace.

Consultant en solutions – Allemagne (Télétravail)

Conseillez les clients grands comptes sur la plateforme Workiva alimentée par l’IA pour la finance, les risques et la durabilité. Pilotez les ventes techniques, les intégrations, les démonstrations et les initiatives de transformation.

Description

  • Collaborez avec les équipes commerciales et les parties prenantes internes afin de définir les exigences techniques des solutions Workiva
  • Évaluez les besoins des clients grâce à une démarche de découverte consultative et développez des solutions à l’aide de la plateforme Workiva
  • Partagez les retours des clients avec les équipes internes afin d’éclairer les améliorations du produit
  • Pilotez les échanges sur l’intégration et la gestion des données pour les opportunités commerciales
  • Reliez les capacités techniques de Workiva aux besoins des clients tout au long du processus de vente
  • Pilotez les discussions avec les équipes informatiques sur l’intégration de la plateforme Workiva dans les environnements technologiques des clients
  • Travaillez avec les directeurs régionaux des ventes et les équipes en contact avec les clients afin de clarifier leurs enjeux et leurs exigences
  • Coordonnez les ressources transversales de Workiva pour les initiatives destinées aux clients
  • Concevez des solutions sur mesure pour transformer les processus financiers des clients
  • Créez ou personnalisez des démonstrations pour les clients et prospects
  • Gérez les projets et les relations clients pour les comptes importants
  • Établissez des relations de confiance avec les interlocuteurs seniors des clients
  • Identifiez les opportunités de transformation des organisations financières grâce à la plateforme Workiva
  • Soutenez, avec les équipes commerciales, le développement du territoire et du portefeuille d’opportunités, la planification des engagements, les étapes de qualification et l’expansion des comptes
  • Élaborez et présentez des analyses de rentabilité et des propositions qui communiquent la valeur de Workiva et le retour sur investissement
  • Agissez comme le principal partenaire technique pour les opportunités de vente aux grandes entreprises
  • Soutenez les initiatives communes avec les clients en collaboration avec les partenaires commerciaux désignés de Workiva
  • Conseiller les responsables informatiques, de l’architecture et des métiers des grandes entreprises sur la gestion moderne des données, les flux de travail automatisés et les capacités pratiques de l’IA
  • Pilotez la découverte de solutions et les présentations de valeur pour les offres de reporting financier, de GRC et de durabilité
  • Contribuez à garantir une intégration efficace et la réussite à long terme des clients avec les équipes partenaires et support client
  • Accompagnez et formez les autres membres de l’équipe

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience pertinente en avant-vente, en conseil en solutions ou en conseil en gestion, notamment au sein d’un cabinet Big Four ou dans un rôle équivalent, avec une expérience en conseil en solutions, en vente technique ou en déploiement de solutions
  • Diplôme de niveau licence dans une discipline pertinente souhaité, ou expérience pratique équivalente
  • Solide connaissance des cadres de reporting en matière de durabilité et d’ESG, notamment CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD et taxonomie européenne, ainsi que de la comptabilité carbone pour les scopes 1, 2 et 3 selon le GHG Protocol
  • Expérience dans la préparation et la réalisation de présentations et de démonstrations de logiciels, ou dans la mise en œuvre de plateformes logicielles complexes
  • Orientation commerciale et capacité à influencer les décisions des clients et à soutenir la stratégie de vente
  • Solides compétences en leadership et expérience du conseil en contact direct avec les clients
  • Capacité et volonté de former des publics ayant différents niveaux de connaissance du domaine
  • Compétences efficaces en gestion de projet et du temps
  • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication écrite et orale
  • Expérience du travail efficace en équipe
  • Excellentes compétences de présentation client, avec la capacité d’expliquer des sujets techniques complexes dans des termes clairs et orientés vers l’entreprise
  • Compréhension des processus de finance d’entreprise et de comptabilité
  • Capacité à conseiller sur les stratégies modernes de données, les intégrations d’entreprise et les applications pratiques de l’IA dans des environnements complexes
  • Accès fiable à Internet lors du travail à distance en dehors d’un bureau Workiva

Avantages

  • Jusqu’à 30 % de déplacements pour des réunions avec les clients et en interne
  • Accès fiable à Internet pendant le travail à distance en dehors d’un bureau Workiva
  • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap
  • Formation complète, spécifique au poste, sur la sécurité et la confidentialité
  • Égalité des chances en matière d’emploi et engagement en faveur de la diversité

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