Insinyur IAM Senior
cyberunity AG
Mengembangkan dan mengoperasikan solusi manajemen identitas dan akses hibrida untuk pelanggan perusahaan. Mengotomatiskan integrasi di cyberunity AG, penyedia layanan TI dan keamanan informasi asal Swiss.
Buka
Workiva menyediakan platform berasaskan awan yang dikuasakan AI untuk menghubungkan data pelaporan kewangan, risiko dan pematuhan, serta kemampanan dalam satu ruang kerja kolaboratif. Alat-alatnya membantu pasukan kewangan, undang-undang, audit dan kemampanan perusahaan menyelaras kerja merentas sistem, mengautomasikan proses seperti penandaan XBRL, serta mengekalkan jejak audit yang jelas untuk pendedahan terkawal dan kerja pengesahan. Dengan menghimpunkan data pelaporan dan aliran kerja, Workiva menyokong pembuatan keputusan yang lebih konsisten, boleh dijejaki dan cekap.
Konsultan Solusi – Jerman (Kerja Jarak Jauh)
Memberikan konsultasi kepada pelanggan perusahaan tentang platform Workiva bertenaga AI untuk keuangan, risiko, dan keberlanjutan. Memimpin penjualan teknis, integrasi, demonstrasi, dan inisiatif transformasi.
Deskripsi
- Berkolaborasi dengan tim penjualan dan pemangku kepentingan internal untuk menetapkan persyaratan teknis bagi solusi Workiva
- Menilai kebutuhan pelanggan melalui proses penemuan konsultatif dan mengembangkan solusi menggunakan platform Workiva
- Menyampaikan masukan pelanggan kepada tim internal untuk mendukung peningkatan produk
- Memimpin diskusi integrasi dan manajemen data untuk peluang penjualan
- Menghubungkan kemampuan teknis Workiva dengan kebutuhan pelanggan sepanjang proses penjualan
- Memimpin diskusi TI tentang integrasi platform Workiva ke dalam lingkungan teknologi pelanggan
- Bekerja sama dengan Direktur Penjualan Regional dan tim yang berhadapan langsung dengan pelanggan untuk memperjelas tantangan dan persyaratan pelanggan
- Mengoordinasikan sumber daya lintas fungsi Workiva untuk inisiatif yang melibatkan pelanggan
- Merancang solusi khusus untuk mentransformasi proses keuangan pelanggan
- Membuat atau menyesuaikan demonstrasi untuk pelanggan dan calon pelanggan
- Mengelola proyek dan hubungan pelanggan untuk akun-akun besar
- Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan senior dari pelanggan
- Mengidentifikasi peluang untuk mentransformasi organisasi keuangan menggunakan platform Workiva
- Mendukung pengembangan wilayah dan pipeline, perencanaan keterlibatan, tahapan kualifikasi, serta perluasan akun bersama tim Penjualan
- Mengembangkan dan menyampaikan kasus bisnis serta proposal yang mengomunikasikan nilai Workiva dan laba atas investasi
- Bertindak sebagai mitra teknis utama untuk peluang penjualan perusahaan
- Mendukung inisiatif pelanggan bersama dengan mitra bisnis Workiva yang ditunjuk
- Memberikan saran kepada pemimpin TI perusahaan, arsitektur, dan bisnis tentang manajemen data modern, alur kerja otomatis, serta kemampuan AI yang praktis
- Memimpin penemuan solusi dan presentasi nilai untuk penawaran Pelaporan Keuangan, GRC, dan Keberlanjutan
- Membantu memastikan orientasi yang efektif dan keberhasilan pelanggan jangka panjang bersama tim dukungan mitra dan pelanggan
- Membimbing dan melatih anggota tim lainnya
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman yang relevan dalam prapenjualan, konsultasi solusi, atau konsultasi manajemen, seperti pengalaman di perusahaan Big Four atau yang setara, dengan latar belakang konsultasi solusi, penjualan teknis, atau penyampaian solusi
- Gelar sarjana dalam disiplin terkait diutamakan, atau pengalaman praktis yang setara
- Pengetahuan yang kuat tentang kerangka pelaporan keberlanjutan dan ESG, termasuk CSRD/ESRS, GRI, ISSB, TCFD, dan Taksonomi UE, serta akuntansi karbon untuk Cakupan 1, 2, dan 3 berdasarkan Protokol GHG
- Pengalaman menyiapkan dan menyampaikan presentasi serta demonstrasi perangkat lunak atau mengimplementasikan platform perangkat lunak yang kompleks
- Berorientasi komersial dengan kemampuan memengaruhi keputusan pelanggan dan mendukung strategi penjualan
- Kemampuan kepemimpinan yang kuat dan pengalaman konsultasi yang berhadapan langsung dengan klien
- Mampu dan bersedia melatih audiens dengan tingkat pengetahuan domain yang beragam
- Keterampilan manajemen proyek dan waktu yang efektif
- Kemampuan interpersonal, komunikasi tertulis, dan komunikasi lisan yang kuat
- Pengalaman bekerja secara efektif dalam tim
- Keterampilan presentasi klien yang sangat baik, termasuk kemampuan menjelaskan subjek teknis yang kompleks dengan istilah yang jelas dan berfokus pada bisnis
- Pemahaman tentang proses keuangan dan akuntansi perusahaan
- Kemampuan memberikan saran tentang strategi data modern, integrasi perusahaan, dan penerapan AI praktis dalam lingkungan perusahaan yang kompleks
- Akses internet yang andal saat bekerja jarak jauh di luar kantor Workiva
Tunjangan
- Perjalanan hingga 30% untuk pertemuan dengan pelanggan dan internal
- Akses internet yang andal selama bekerja jarak jauh di luar kantor Workiva
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar penyandang disabilitas
- Pelatihan keamanan dan privasi khusus peran yang komprehensif
- Kesempatan kerja yang setara dan komitmen terhadap keberagaman
Lowongan Terkait
Insinyur Konsultasi Cisco
Cisco
Rancang dan hadirkan solusi jaringan yang aman untuk lingkungan pelanggan yang kompleks di seluruh Inggris Raya. Terapkan SD-WAN, akses berbasis perangkat lunak, AI, dan otomatisasi untuk meningkatkan penyediaan infrastruktur.
Buka
Insinyur Kontrol Turbin Angin di GE Vernova, Salzbergen
GE VernovaInsinyur di awal karier yang mengembangkan perangkat lunak dan perangkat keras kontrol turbin angin, dengan fokus pada validasi. Mendukung pengujian, dokumentasi teknis, dan penyelesaian masalah di lapangan untuk produk GE Vernova Wind.
Buka
Insinyur Simulasi Sistem Turbin Angin – GE Vernova, Salzbergen
GE VernovaMemodelkan dan memvalidasi sistem turbin angin di GE Vernova, mendukung desain komponen, analisis risiko, dan investigasi kegagalan di lapangan. Peran teknik di lokasi ini berbasis di Salzbergen, Jerman.
Buka
Insinyur Simulasi Sistem Turbin Angin
GE VernovaMendukung pengembangan produk energi angin GE Vernova melalui pemodelan sistem turbin, validasi, dan analisis kegagalan di lapangan. Posisi ini berbasis kerja di lokasi di Salzbergen, Jerman.
Buka
Insinyur Kontrol Turbin Angin
GE VernovaMengembangkan dan memvalidasi perangkat lunak, perangkat keras, serta sistem kendali turbin angin di GE Vernova. Mendukung produk energi terbarukan melalui pengujian, dokumentasi teknis, dan penyelesaian masalah di lapangan.
Buka
Petugas Penjadwalan Janji Temu Bilingual (Jarak Jauh, Kolombia)
My Hero VA
Kolombia$800 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPengatur janji temuLakukan panggilan keluar dalam bahasa Inggris dan Spanyol untuk menjadwalkan kunjungan sekolah bagi bisnis pendidikan barber yang berbasis di Florida. Pekerjaan jarak jauh dari Kolombia ini juga mencakup tindak lanjut calon pelanggan dan pekerjaan administrasi harian.
Buka
Perwakilan Penjualan Jarak Jauh – SEO dan Google Ads
CONVACT - Agentur für SuchmaschinenoptimierungTindak lanjuti prospek dan hubungi calon klien melalui panggilan dingin untuk agensi SEO dan Google Ads Convact. Jadwalkan janji temu dengan toko online dan bisnis e-commerce di seluruh kawasan DACH.
Buka
Perwakilan Layanan Pelanggan Jarak Jauh di Meksiko
My Hero VA
Memberikan dukungan melalui telepon untuk perusahaan perbaikan peralatan rumah tangga di AS, menangani panggilan pelanggan, janji temu, permintaan layanan, dan pembaruan CRM.
Buka
Arsitek Teknis Senior Salesforce
Yudrio, Inc.
Pimpin arsitektur Service Cloud dan Experience Cloud yang aman untuk implementasi Salesforce federal Yudrio. Pandu integrasi, tata kelola platform, rilis, dan pelaksanaan Agile.
Buka